家居产品卖得好，超市老板喜眉梢

　　五一期间，记者走访了美克美家、全友家居、宜家家居等家居卖场时发现，各卖场销售方式迥异，但各自又有所倚重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。

　　“专卖店客流量与去年同期相比大为提升。”全友家居有关负责人表示，他们举办了“五一非常购”系列活动，厂家直销模式袭卷了家居市场，吸引了大量顾客近万人的参观、选购。五一前后近半月的活动，服务台顾客排着长队买单，自有物流压力剧增，总体销售量与去年同期增加了近一倍。

　　全友家居旁一位超市售货员告诉记者，5月前后他们超市的生意格外好，全友卖场这边的生意火爆，客流量大，带动他们店的快消食品销量上涨好几番。由于活动的提早上演和延续，全友的产品备受消费者关注，前来选购的顾客自然络绎不绝。

　　价格一降再降，优惠尺度“惨不忍赌”

　　节日来临，打出价格王牌自然是各大家居卖场的重要手段。在价格竞争的基础上，有的卖场侧重外观；有的商家则是注重品质；还有的商家更倚重与功能等，但都比较单一。惟独全友家居卖场，是把以上几家卖场的侧重点予以柔和，同时注重服务和健康。

　　“买家居不像卖菜，买的就是性价比”，“要求厂家、商家让出更大的利润空间给我们顾客。”这些声音都来自现场家居消费者，“降价降价再降价、优惠优惠再优惠”绝对是每一位消费者的真实心声。

　　针对顾客的心声，全友家居一位卖场负责人非常无耐地告诉记者，“价格真的降不动了。”

　　促销方式多样化，顾客满载笑哈哈

　　除了大打价格战，对于促销方式各商家都抠破了脑门：进门惊喜、促销特卖、组合捆绑、阶梯赠礼等模式在许多卖场间上演。家居卖场以促带销带动人气的做法，成为专业家居卖场所看重的。

　　记者观察到，消费者大都不单件购买，一站式购齐已经成为选购家具的主流方式，特价套餐也是许多卖场使用的促销手段。手拿礼品的大妈笑着说：“全友产品实至名归，赠送的小礼物我很喜欢。”卖场一撇，可见整个家居行业需要加持的销售理念，用心承诺，表里如一。

　　做家居，凭良心

　　促销大战中，理性消费这四个字应该贯彻始终。在关注产品质量，使用寿命，人体舒适等问题的同时，还要讲健康放在首位，中国老百姓买家居：谈甲醛色变。

　　为此，记者查阅了相关资料：中华人民共和国国家标准《居室空气中甲醛的卫生标准》规定：居室空气中甲醛的最高容许浓度为0.08毫克／立方米。据权威市场调查机构数据显示，全友家居以单位体积趋于甲醛零排放的标准名列前茅。绿色环保的倡导，全友始终坚持。

　　随着家居市场客户需求逐渐增大，我们坚信家居的未来市场是广阔的，家居的市场舞台一年定比一年精彩，全友家居也会年年搭建起他独特的绿色舞台，招徕更多的观众为之鼓舞、喝彩。