导语：2012年底，王健林与马云“1亿对赌电商将取代传统店铺”，就“电商能否取代传统的店铺经营” 展开辩论。今天，网批网的出现为辩论给出一个新的答案：电商与传统渠道不只“对抗取代”，亦可“融合共进”。网批网的商业模式将电商技术与传统渠道融合再造，形成一个全新的营销体系，实现从制造商——采购商——消费者整个生态链的改变。
　　　　　　　　　　　　
               网批网让百万线下渠道与电商渠道真正实现O2O

　　　
　　5月8日下午，杭州网批网科技有限公司在杭州国际会议中心洲际大酒店举行新闻发布会，宣布网批网（www.wpwzg.cn ）交易平台正式上线。该公司董事长钟惠国说：“经过3年多时间筹备打造的网批网，是一个全新的‘电商+传统渠道’的O2O商业模式，它将通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通服装业从生产到批发到线上线下销售的全产业链，网批网的目标是两年创造1000亿元交易额。”
　　网批网O2O的创新商业模式获得了银行和保险机构的鼎力支持。在新闻发布会现场，中国建设银行与网批网签署了合作协议，共同研发一套为网批网量身定制的金融交易支付系统。中国太平财产保险有限公司也现场与网批网签订合作协议，首次为所有的网批网交易各方提供双向货运运费保险，如果发生退货问题，将不再需要支付任何退货运费，网批网也将成为电商业首家交易各方“双向免退货运费”的交易平台。
　　一个平台打通O2O交易模式
　　“网批网虽然诞生在电商之都杭州，但对中国传统的服装业而言，仅仅依靠电商一个渠道是不够的，我们不能忽视这个服装大国生态系统中千千万万家传统线下的服装生产商、品牌商、批发商、甚至个体服装店主面临的种种需求：比如生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售；品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道；各地的批发商没精力开网店但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场；大量的服装店主最想不出门就能以一件起批的方式按出厂价或批发价向厂家和全国批发市场进货……而网批网就是通过一个平台来解决他们的需求。”从事服装销售20多年的钟惠国是中国服装行业协会常务理事，也曾是香港某品牌服装连锁店的操盘手，鼎盛时期运营全国4000多家连锁实体店，近几年又成功运作了闻名全国的杭州四季青服装批发市场“四季星座网络供货模式”，他对于服装的线上线下销售模式都非常精通，他认为网批网打造020模式是因需而生，填补了市场空白。
　　据悉，网批网所采用的“电商+传统渠道”的商业模式，就是将供货商(制造商、批发商、品牌商)、采购商（网店和实体店）和消费者三者的需求，整合到网批网历时3年开发的交易平台系统中，实现商品在供货商与采购商，采购商与消费者之间的无缝实时对接，最大程度地缩减中间环节，快速完成交易和发货，网批网则从交易额中提取一定比例的服务费。
　　钟惠国举了一个例子，服装制造商把拍完模特照的款式全部放到网批网上，来自各电商平台的网店店主选好款式可以直接上传到自己店铺，如果买家下单了，制造商通过网批网即时看到下单信息后直接发货给消费者，因为这些网店的后台数据已和网批网实现无缝、实时对接了。这样一来，网店店主就不需要像以前那样去服装批发市场选货、讨价还价、找模特拍照、快递发货等诸多耗费精力的环节了，同时，这种零库存的售卖方式还免除了原先库存积压的风险。同样，线下的实体店在网批网上看到中意的服装，也可以直接下单，由生产商或批发商直接发货到实体店，实体店主足不出户便可挑选全国万余家生产商和全国各大服装批发市场提供的最新服装款式。“请问这样的模式谁能拒绝呢？”钟惠国对网批网的商业模式和发展前景十分自信。
　　两个中心整合线下渠道优势
　　为了快速地让遍布全国各地的千千万万家实体店和网店店主们成为网批网的采购商，该公司计划在全国主要省市成立100家线下服务中心，服务中心再下设服务站，服务站下设服务点，一直覆盖到乡镇一级，其主要职责就是拓展实体店和网店店主上网批网采购。
　　而同样为了主动吸引全国的服装制造商、品牌商和遍布各地的服装批发商成为网批网的供应商，公司同样计划在全国主要省市成立100家线下运营中心，用来拓展供应商加入网批网。
　　网批网执行总裁冯朋飞，也是一位从事服装销售20多年、深谙传统渠道规律的资深人士，是太平洋服饰超市连锁模式创始人，曾成功运营3500家连锁超市。他介绍，与传统电商不同的是，网批网的整个价值链体系中，首创了运营中心和服务中心这两大线下渠道平台。但比较特殊的是，这两个渠道平台全部采用网批网与当地资源拥有者成立合资公司的方式，这其实是根据传统服装渠道的现状，吸取了区域代理制度的优点而设立的。冯朋飞认为，把这些资源拥有者紧密地团结起来，再通过他们去拓展、服务和管理成千上万的供货商和采购商，从而建立起充足的供货商渠道和下沉到乡镇一级的采购商渠道，这就是网批网的线上线下融合渠道下沉模式，第一次使中国的电子商务渠道实实在在地到达了乡镇这一级。
　　谈到什么样的资源拥有者有兴趣和网批网在当地合资成立运营公司时，冯朋飞举例，比如一个服装面料的供应商，他已经和很多家服装制造商建立了非常密切的合作关系，他就有兴趣来做整合资源这件事情，而网批网则通过参股和服务费分成的方式把大家的利益捆绑在一起。
　　冯朋飞认为，只重视电商技术或模式，而忽视传统渠道商的力量，是中国电商发展要好好补上的一课。他说，传统渠道商们身上流着“狼”的血液，有着强大的执行力和可塑性，他们本身就掌握着庞大的供货商、采购商或消费者资源，因此网批网服务中心的渠道管理模式，采用了传统的区域代理制度。按照他的设想，“服务中心”在层级上相当于传统渠道中的省级代理与主要城市代理，但功能上则要比原来的代理丰富得多。每个独立的服务中心公司会拓展和管理其在本地区发展的服务站,一个服务中心管理100-200个服务站，一个服务站管理100-350个采购商，这些采购商有的是实体店，有的是网店，还有的是社区服务点等，这样就构成了一个超过300万个采购商的庞大群体。
　　那么网批网设想的这种推广模式在实际操作中到底反响如何呢？冯朋飞透露，截止4月底，网批网已与北京、上海、广东、湖北、重庆、天津和浙江等地的商家联合成立了51家服务中心，发展了33个运营中心，预计到今年年底，将完成这两个中心的“双百目标”，从而完成两个线下渠道平台的建设。
　　钟惠国和冯朋飞这两位创始人，都有着25年以上丰富的服装渠道建设经验，都曾缔造过数千家门店的庞大连锁帝国。按照传统思维和多年的经验，他们感觉网批网要在全国完成设立100个服务中心的目标，至少要3年时间，也就是需要到2015年才能完成。但让他们没想到的是，网批网这个创新的商业模式不仅颠覆了原来的经验极限，也让许多之前完全没有做过电商的传统服装经销商折服了。在短短不到一个月的时间里，网批网O2O的模式就受到他们的追捧，3年的目标不到一年就可实现了。
　　渠道就是一座“金山”
　　“渠道在手，没什么做不成的。” 网批网执行总裁冯朋飞坦言，网批网要做的最大一项工作，就是打造全新的采购商渠道和供货商渠道，这个渠道的价值将是网批网未来最大的核心竞争力。
　　在新的渠道模式中，网批网将参与这些运营中心和服务中心公司的管理，并对其进行持续地培训，通过这些公司确保为上游的供货商和下游的采购商提供优质的服务和管理，到达有效掌控渠道的目的。
　　通过网批网的一个线上交易平台、两大线下中心，建立并掌握了一个有着强大生命力和执行力的上下游渠道后，网批网就能在这个渠道中便捷地实现自己多样化经营的目标。
　　冯朋飞向记者透露了其中的奥秘，通过这个渠道通路，网批网可同时推出其它更多商品的批发交易。虽然网批网现在只推出服装配饰类的批发交易服务，但是，两年内该公司还将在此渠道中逐步推出箱包鞋帽、护肤美妆、家纺家饰、布匹辅料和日用百货等批发交易服务。
　　在网批网的发展蓝图中，创造一个不断壮大的线上线下联动发展的渠道，无异就是在为自己创造一座取之不竭的“金山”。
　　在钟惠国看来，网批网的服务贯穿了整个服装产业生态链，包括供货商和采购商，小众化的设计师品牌服装和大众化的大批量服装，他认为网批网做的事情正引发这个生态链的巨变。
　　广州的设计师品牌“例外”最近大为走红，引发了大家对国内设计师品牌的关注。钟惠国介绍，其实国内有大批设计师都梦想推广他们的设计师品牌，但囿于大量的费用投入，往往只能成为一个“梦想”而已。中国设计师协会副主席吴海燕非常看中网批网的优势，在发布会现场，由她任会长的浙江省创意设计协会与网批网签署了面向全国的“1000个优秀设计师品牌塑造计划”，并决定在网批网建立战略联盟基地，网批网也将推出专门的“设计师频道”来助推中国设计师品牌。
　　网批网将对设计师大赛中的优胜设计师，提供包括资金、品牌和渠道等方面的帮助，并且通过网批网建立的上下游渠道力量来推广设计师品牌。在网批网平台上，设计师可以推出具有鲜明特色的服装设计，既可向上游供货商下单生产，也可以通过自己的专业眼光，在上万家供货商货物中挑选符合自己品牌定位的系列服装进行产品组合，然后在网批网上设计师就可以转化为供货商角色，通过网批网，面向全国数百万的采购商发布产品、接收订单，一夜之间可以遍及全国网店或实体店，这些订单将由设计师指定的供货商直接制作和发货，从而低成本地实现自己的品牌梦想。
　　融合创新才是王道
　　王健林与马云曾1亿对赌电商是否将取代传统店铺，两者是“我要消灭你或者取代你”的关系还是融合携手发展的关系，这引发了整个社会的热烈讨论。
　　钟惠国认为，目前传统渠道和电商渠道的关系更多的是碰撞、对立，确实还没有很好地交融。电子商务短短几年间就获得巨大成就，它的根源之一就是比价。电子商务平台或者网店把实体销售渠道作为一个比价的对照体，通过巨大的价格优势建立起自己的竞争优势，从而获得快速发展，这其实还是一种初级阶段的价格竞争，甚至是一种恶性竞争。
　　钟惠国认为，网批网“电商技术为体，传统渠道为本”的组合，是电商和传统渠道的融合，是1+1=11的融合。成为网批网供货商后，传统的服装企业可以直接对接庞大的采购商群体，通过扁平化的渠道向数百万采购商供货。
　　钟惠国说：“其实在传统的渠道模式中，大量的中间代理商成本、店面成本、人员成本和库存等等，吞噬了绝大部分的利润。”服装业常见的一种奇特现象是：一件成本为100元的品牌服装，在终端卖1000元，最终有时厂商还是会亏本。转型后的服装厂商，不但可以走出原有的渠道“桎梏”，向300万网批网的采购商供货，照样赚取可观的利润，还能更好地集中精力在服装设计、面料采购、生产和品牌建设等方面，提高自身的核心竞争力。
　　在钟惠国的设想中，未来这些服装企业还可以与网批网联合，在现有的实体采购商体系中，发展庞大的品牌专卖店连锁。
　　所以，在钟惠国看来，传统渠道和电商并不是对立的关系，起码在网批网，两者是伙伴关系。传统渠道实现转型，借助网批网可以更好、更专业地发展，反之，消灭传统渠道，电商将成为“无水之鱼，无本之木”
　　刚刚接棒马云担任杭州电子商务协会理事长的田宁也认为，电商脱胎于传统行业土壤，电商的发展离不开传统行业的滋养，两者是共生关系，而不是敌对关系。如何将电商和传统行业有机融合，促进传统行业升级变革，共同发展，这是整个行业都要面对的新课题。他认为网批网的这种“电商+传统渠道”的全新商业模式，为中国电商企业提供了许多值得借鉴的地方。
　　中国服装行业协会秘书长王茁壮认为，网批网的商业模式，实质上是一种渠道革命，为正面临渠道危机和电商挑战双重压力的传统服装企业提供了一个全新的转型发展机遇，网批网的创新模式能够帮助这些传统服装企业在电商时代找到一条全新的发展道路，通过转型，发挥自身的专业优势做大做强。
　　来自全国各地的政府官员、金融机构代表、专家学者、媒体记者和网批网的合作商家，共500多人参加了此次新闻发布会。