采访对象：上海红兆服饰有限公司品牌总监 王文强
采访记者：CFW中国服装人才网 祝慧玲
CFW记者与王总合影
CFW记者：各位网友大家好！这里是CFW中国服装人才网在第21届中国国际服装服饰博览会现场为您带回的直播报道。今天邀请到的嘉宾是上海红兆服饰有限公司品牌总监王文强先生，王总，您好！
王总：您好！
CFW记者：王总，据了解，“ZUO^”品牌是目前红豆南国重点扶持的品牌，当初是出于怎样的考虑，才有这个品牌的诞生？
王总：其实很多消费者已见过“ZUO^”牌男装，前几年我们对市场进行了一次试水。
红豆集团作为中国纺织服装行业副会长单位，在积极推动纺织服装行业的发展上做了很多工作。从目前的市场趋势来看，时尚休闲类服装正处于高速发展期。“ZUO^”牌经过前几年的发展，已经具备一定基础。而对于红豆集团而言，无论是消费群体还是产品结构，“ZUO^”牌男装与红豆形象男装、红豆居家这几个品牌形成了充分互补。
CFW记者：“ZUO^”由Z、U、O三个字母组成，那么这三个字母分别代表什么含义？
王总：上海有一个时尚栏目叫《左右时尚》。“ZUO^”牌在创立之初，其实并没有考虑那么多，主要因为我们公司的一群设计师，他们都毕业于ESMOD服装学院，在工作上非常有激情和活力，由他们创立的“ZUO^”牌男装，倡导的正是这种积极向上、活力四射的生活方式。到了现在，我们将都市时尚休闲风格和简约品质型的生活理念融入其中。
CFW记者：“ZUO^”牌针对22-32岁的都市精英男士，而目前市场上有很多同类品牌存在，竞争相对比较激烈。那么，“ZUO^”的品牌定位是怎样的？它的品牌差异性主要体现在哪些方面?
王总：国内确实存在很多时尚休闲类男装品牌。之前我们和罗兰贝格咨询公司合作过程中，对时尚休闲类品牌市场做了充分的调研，而从最终调研结果来看，对于其中的简约品质型市场还存在一定的空缺，需要我们去弥补。
目前国内做得比较好的标杆企业有GXG、太平鸟等，但就我们“ZUO^”牌自身而言，我们也有自己的优势，比如我们的研发团队实力很强，我们的基础非常稳。另外，我们依托于红豆集团这个国内服装行业排名第二的大企业，可以学习到很多经验。红豆从1957年开始做服装，无论在供应链资源、渠道资源还是生产环节上，都有非常丰富的经验。这些都是“ZUO^”牌未来发展的优势；另一方面，红豆集团非常支持这个品牌的发展。
现阶段我们最重要的事情是将“ZUO^”牌的基因打造好，那么对于后期的发展，如开设门店等，就不会存在太大的问题。因为红豆集团有资金基础，而且目前红豆有2000-3000家门店，加盟商的资源也非常丰富。
CFW记者：现在品牌非常注重设计力量，我了解到，“ZUO^”牌有一个设计师专区，邀请了香港设计师、韩国设计师等展示他们的作品，那么，这个规划是出于哪方面考虑？
王总：从一个品牌发展的角度来说，每一季产品的推出都需要有“灵魂”。从国内所有时尚休闲品牌来看，每一季产品都有各自的主题和风格，我们“ZUO^”牌也需要这方面的力量，这既是市场的需求，也是品牌的需求。我们需要向消费者展示品牌个性及价值理念，而这些展示需要通过设计师理念与产品的融合，最终以终端的形式呈现。将来在门店内，我们也会对设计师作品进行一系列展示，每一季约占10-15%。
CFW记者：“ZUO^”牌目前销售的整体规划或者说渠道规划如何？
王总：就短期而言，“ZUO^”牌的发展更多集中于国内一、二线城市的商场、shopping mall，因为一、二线城市的时尚度更高，对于产品的接受度也更高。但随着我们渠道的不断拓展，将来也会逐渐向低层级市场拓展。
CFW记者：之前我听您提到，“ZUO^”牌目前最核心的是做产品，而这需要一个团队来运作，那么对于人力资源方面的配套服务有哪些规划？
王总：一个品牌的发展需要经历三个阶段：第一个阶段是做产品，第二个阶段是树品牌，第三个阶段是树文化。就目前而言，“ZUO^”牌需要打造核心竞争力，需要用产品向消费者展示。在这方面，公司花费重金聘请了香港设计师以及日本陈列专家北山淑子，同时，我们在上海、香港、无锡等多个地点设立了研发中心和设计室；另一方面，我们通过和国内多家知名猎头公司合作，邀请国内及国际设计师加盟，让我们的产品能够更加迎合消费者的喜好，也希望消费者能够认同我们的品牌。
CFW记者：“ZUO^”牌之后的发展目标及发展愿景如何？
王总：从集团对于我们品牌的发展要求来说，我们希望未来的5-10年，能够达到50-60亿的体量。短期发展主要立足于长三角江浙沪一带以及东北市场，而对于山东、安徽等二级市场，不包括省会城市，我们会找一些比较有实力的加盟商。
在选择加盟商方面，我们和其他品牌的选择标准有所差异。按照优先级来分，我们首先要求加盟商具有相关的社会资源和门店资源，其次是有和公司共同发展的理念，第三是从事过服装经营，对这个行业有一定的了解，第四才是资金实力。但往往很多品牌在找加盟商时，会首先看重加盟商的资金。
CFW记者：红豆集团作为CFW中国服装人才网在网络招聘以及高端人才猎寻方面的多年合作客户，您能否给我们一些建议？
王总：我觉得CFW的工作一直做得很好，也帮助我们企业解决了很多实际问题。我希望以后你们能更多地走进企业，经常和企业有充分沟通的机会。
其实有时候我们企业也很纠结，因为现在猎头公司比较多，不只是我们需要猎头帮我们推荐人才，有时候我们自身的人才也在流失。有时候一个部门很重要的岗位人员流失了，作为企业是非常着急的。所以你们可以走进企业，对某些岗位的设置提出一些要求，或指出人才流失可能是企业发展存在瓶颈、人才梯队建设存在隐患等，这些对于企业来说都是非常好的建议，而且这种长期的合作和沟通，更加有利于我们双方的发展。
CFW记者：非常感谢王总的建议，也非常感谢您今天接受我们中国服装人才网的采访，祝愿“ZUO^”品牌以及红豆集团在本届CHIC展出成功，品牌发展越来越壮大！
王总：谢谢！