采访对象：东莞市添翔服饰有限公司营销总监 姜斌
采访记者：CFW中国服装人才网记者 祝慧玲
CFW记者：各位网友大家好！这里是中国服装人才网在第21届中国国际服装服饰博览会现场为您带回的直播报道。今天我们邀请到的嘉宾是东莞市添翔服饰有限公司营销总监姜斌姜总，您好！
姜总：主持人您好！
CFW记者：姜总，首先您能否介绍一下咱们添翔目前的发展现状？
姜总：好的。添翔是一个有17年品牌历史的公司，拥有100多条生产线，近15000平方米的工业园和2000平方米绿化区，现有员工8000多名。添翔一直以来专注于童装品类，立足市场17载。目前，我们在全国有8家直营分公司，分别设立在北京、上海、广州、深圳、重庆、佛山、中山和东莞，我们的加盟店与直营店共超过1500家。在行业渠道里面，我们是做的比较完善和成熟的一个童装企业。
CFW记者：说起添翔，第一印象是咱们的铅笔俱乐部。那我也了解到，添翔旗下运营的主要有三个品牌，分别是铅笔俱乐部、迷你铅笔还有安迪派对。您能否对这三个品牌以及各自的品牌定位做一个简单介绍？
姜总：好的。刚刚我们看到的Andy party，是我们的一个高端意大利品牌，由意大利奢侈品牌D＆G前首席设计师Manlio Catra老师精心指导。无论是从色彩还是产品方面，包括我们的店面形象，都由她亲自操刀。Andy party的定位是高端品牌，通过时尚的色彩冲击，将填鸦、涂鸦风格的图形与孩子们天马行空的想象相结合，表达了一种时尚、浪漫的街头风。我们所要凸显的就是4－12岁儿童内心那种自由的、没有被禁锢的天马行空的想象，这在我们的产品上也有很好的体现。现在，孩子们更多接收到的是我的个性、我的需求是和别人不一样的。那我们也是以这样的初衷及市场定位来做的Andy party，它在色彩方面的冲击力你也可以看到，从整个色彩搭配就可以看出是国外品牌的运作模式。
迷你铅笔是我们的一个婴童品牌，定位于0-4岁婴童。婴童，我们体现的是一种舒适和安静。你也可以看到，我们展厅所用的色彩都是偏柔色系，包括地板都是专门定制的。我们想要体现的风格以及所要传递给大家的是，在这个年龄段里的孩子是如何舒适的生活。
Pencil Club是我们一直以来主打的品牌，它走的是经典、浪漫的欧洲风，将欧洲前沿的时尚元素与本地市场需求完美结合。在本届展会展厅，我们展示的是一种童趣，给大家呈现的是新世纪孩子们的生活方式。铅笔俱乐部所囊括的人群是那些讲求生活品质，有个性需求的孩子们。他们对于自己的衣着打扮和生活方式有着的不同选择，我们所做的就是让他们有更多的空间来展示自己的个性。
不论从服装的风格设计，还是从服装材质，我们一直坚信，我们的服务及产品质量就是企业的核心。我们顾客的诉求就是我们所追求的价值。这些年，我们也秉持这一理念，这也是为什么添翔能在童装行业做这么久以及这么好的原因。
CFW记者：添翔历经17年的发展，已然在童装行业享有较高的知名度。那么针对这三个不同的品牌，它的发展规划以及销售网络布局分别是怎样的？
姜总：应该说，现在童装行业还处于一个比较初级的阶段，品牌也比较多。那我们刚刚所讲述的三个品牌的风格定位问题延续到这里就会提到：为什么品牌要定位？为什么要有突出的风格？我们现在的风格定位，是为以后的发展和市场需求所做的良好基础。因为在当前的服装渠道市场，只有精准的风格定位，才能走出自己的路线，体现自我价值。
在今后的3至5年里，我们会把购物中心、专卖店，还有Shopping Mall作为新的渠道拓宽方式。因为在零售百货业折扣越来越大，竞争越来越激烈的今天，大家追求的是利益的东西，但我们想要给到顾客的不是价格，而是价值。所以，这方面也是我们接下来要做的比较大的举动。在渠道方面，经重新定位，我们现有渠道和原有渠道会并走。包括电商网络平台，我们也都在积极运做，主要从两方面着手：一方面就是通过网络宣传，推动品牌建设；另一方面是带给大家在终端所看不到的，截然不同的产品。这样就会带给不同的消费者不一样的购买机会。
CFW记者：您刚刚也提到，咱们童装行业应该说还处于初步发展阶段。也有很多业内人士预言，童装行业即将迎来白热化竞争，那针对2013年或者童装行业之后的发展，能否谈下您的看法？
姜总：好。我认为，可能再过1-2年，童装行业就将面临洗牌。因为，经过多年的竞争，在童装市场，有自己的特色、网络基础、研发力量以及完善团队的企业，都会慢慢崭露头角。那么，那些走批发渠道的企业，经历大浪淘沙，会慢慢消失。对于洗牌，我觉得是好事，不仅能让品牌更好的茁壮成长，还能建立良好的行业秩序。这样，大家在未来的发展中也能够给消费者提供更完善的服务。
对于未来，我们也提前做了规划。首先，在去年和前年我们就已经开始对Andy party 做了重新定位，也已形成了我们现在所看到的完整风格。那Pencil Club，计划在今年也会升级，重新做包装定位，这样所有东西在明年我们就都已初步到位了。我们的生产基础及研发力量，一直以来是我们能在行业遨游的资本。在渠道建设方面，你也知道我们现在已有1500家店，接下来会发展到2500家，这样的规模在国内来说也是处于前列的。那我们也计划在3年之后引入风投，那将会是一个更快的发展。
添翔一直坚守的就是：专心做自己的童装品牌，专心做自己的高品质产品，专心为消费者服务。秉持这样的信念，我想在接下来的几年，我们会越走越好。
CFW记者：非常感谢姜总今天接受我们中国服装人才网的采访。也祝愿咱们添翔旗下的品牌都能发展的更加强大。非常感谢！
姜总：谢谢！