万得城黯然告别中国市场败因是买断式经营

来源：中国计算机报　　　　　时间：2013/3/11 13:14:35　　　　　

　　近日，全球家电连锁卖场万得城正式对外宣布，将于3月11日关闭其在上海的7家门店。这意味着，继百思买之后，万得城成为第二家败走中国的外资电器销售连锁企业。而在2010年底，百思买退出中国之前，万得城还曾放出豪言，要在中国建立100个店面。　

　　近日，全球家电连锁卖场万得城正式对外宣布，将于3月11日关闭其在上海的7家门店。这意味着，继百思买之后，万得城成为第二家败走中国的外资电器销售连锁企业。而在2010年底，百思买退出中国之前，万得城还曾放出豪言，要在中国建立100个店面。

　　外资连锁巨头接连黯然离场，不少人认为这种现象与中国电子商务的发展环境有关。这几年，电子商务的发展加剧了市场竞争，逼迫电器连锁企业不得不降低毛利润，甚至倒贴烧钱。尽管包括万得城、百思买在内的实体家电连锁卖场也在通过发展线上业务改变现状，但依旧难以盈利。数据显示，2012年前三季度，万得城中国的销售收入仅为1亿欧元，而全年预计亏损高达4000万欧元。至2012年中旬，万得城所有门店几乎都陷入了全面亏损状态。

　　在一、二线城市，国美、苏宁等全国性连锁经营企业已经占据了主要市场，同时格力等厂家专卖店也形成了一定规模，市场竞争非常激烈。虽然万得城在欧美有一定市场基础，但在中国市场，由于采购成本相对较高，他们根本拼不过赛博、宏图三胞等有低价优势的专业IT卖场。

　　以上只是万得城在中国市场失败的外在因素，照搬国外模式才是万得城失败得如此之快的内因。不管在经营方式还是客户定位上，万得城试图利用国外成功经验来打开中国市场的做法显然遭遇了水土不服。不得不说，万得城是输给了自己。

　　在经营方式上，万得城采取了买断式经营模式，而这恰好是当年百思买败走中国的原因。这种管理模式虽然能令万得城在某区域市场、某时段获得独家经营权，但现款现货的模式也会让其每开一个新店必须先垫付一笔可观的资金。在中国家电零售市场，规模和价格是两项决定性要素。买断式经营让万得城难以借低成本快速扩张，而没有规模就没有产品进货价格的优势。最终，比国美、苏宁等至少高出5%的采购成本，直接导致了万得城的利润困境。

　　买断式经营曾被万得城认为是一种创新模式。和商户租赁模式相比，这种模式确实在客户体验、商品管理方面更有优势，但对价格敏感型顾客来说，这并没有太大吸引力。万得城希望以更好的服务、用户体验取胜，但却导致很多消费者只玩不买。不得不说，这是万得城在中国市场的一大败笔。

　　中国市场和国外市场存在很大不同，外资企业进军中国市场不能盲目自大。在中国，因地制宜的市场模式才是制胜的关键。

责任编辑：冰心

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