片仔癀锭剂遭遇多家药店断货被指有意控货

来源：华夏时报　　　　　时间：2013/3/10 9:09:38　　　　　

　　作为国家保密配方的漳州片仔癀药业股份有限公司(简称：片仔癀600436)，其产品片仔癀锭剂遭遇多家药店断货，甚至有些药店断货已达半年之久，业内投资者备受关注。“一些药店原有库存已经停止销售，目前已经形成小范围囤积，待涨价后销售。”3月3日，某医药销售行业业内资深人士对《华夏时报》记者独家爆料称。　

　　作为国家保密配方的漳州片仔癀药业股份有限公司(简称：片仔癀600436)，其产品片仔癀锭剂遭遇多家药店断货，甚至有些药店断货已达半年之久，业内投资者备受关注。“一些药店原有库存已经停止销售，目前已经形成小范围囤积，待涨价后销售。”3月3日，某医药销售行业业内资深人士对《华夏时报》记者独家爆料称。

　　3月4日，片仔癀证券部相关人士告诉记者，片仔癀的确存在货源不足现状，主要原因是天然麝香原料供应不足，不过，当记者问及目前每年麝香供应数量及产品的总量时，该证券人士对记者表示，供应量和生产量数据对外保密，不便透露。近些年业绩不温不火的片仔癀，为顶住业绩持续下滑的趋势，多位业内人士怀疑片仔癀利用饥饿营销策略，不断加码提价，强化利润率和经营业绩。

　　缺货推高药价

　　“如果要买片仔癀锭剂，请来之前提前电话预约，目前本店没有现货。”北京金象大药房一位销售人员在电话里告诉记者。

　　据相关资料显示，片仔癀是一家主要从事锭剂、片剂、颗粒剂等医药产品和销售的公司，主要生产中成药片仔癀系列产品，属于国家保密配方。2006年，片仔癀被国家商务部评为“中国驰名商标”。

　　3月4日，记者采访金象大药房等京城多家药店了解到，目前片仔癀锭剂北京多家药店货源紧张，多家药店根本不存货，如需购买需要提前预约，并且该药品当天刚刚提价，从原来的每盒399元已经上涨至每盒480元。而北京百姓大药房的销售人员告诉记者，自去年七八月份开始就出现了断货。

　　一位药店的销售人员告诉记者，不知为什么，今年春节的时候片仔癀锭剂特别紧缺，因属于今年的紧俏药品，有人购买，我们都要提前向总部预订。

　　另外，记者还了解到，除北京外，目前该药全国各地的大药房都存在缺货现象，浙江、广州等金康药房、健民药房等多家连锁药店出现断货，个别连锁药店甚至声称已断货半年。

　　一位不愿具名的某医药批发商高管对记者分析说，片仔癀每年的供应量约260万粒左右，上半年销量较大，到下半年只有100万粒左右，而去年年末突然紧张，市场实际需求存有较大缺口。

　　3月4日，片仔癀证券部相关人士证实，目前片仔癀锭剂的确缺货，主要原因是天然麝香原料供应不足，而当记者问及该药品每年麝香的供货量和生产总量时，该证券部人士告诉记者，国家天然麝香的供应总量和生产总量不便对外透露。

　　被指有意控货

　　作为国家保密配方之一的片仔癀，多位业内人士认为片仔癀利用天然麝香“稀缺”的由头，频频给市场造成缺货的假象。

　　据记者了解，片仔癀是以麝香、蛇胆、牛黄等为原料，拥有天然麝香的独家使用权。2005年7月，国家食品药品监管局发出的《关于天然麝香、熊胆粉等使用问题的通知》中明确规定，除了北京同仁堂(21.38,-0.25,-1.16%)的安宫牛黄丸、漳州片仔癀等5种药含天然麝香外，其他药若用麝香将等量使用人工麝香。

　　据记者了解到，虽然国家严控自然麝香，但近些年对片仔癀的供应量并没有因此而减少。另据记者了解，此前，片仔癀为了解决天然麝香问题，片仔癀已经投入大量资金创建四川和陕西麝业有限公司。

　　然而，让多数业内投资者不解的是，国家虽然对天然麝香的管制已有7年之久，再加上投资建设的两个麝业有限公司，为何今年天然麝香的原料紧缺情况最明显？然而，造成片仔癀锭剂缺货的真正原因是什么？

　　对此，另一位不愿具名的业内人士告诉记者，片仔癀不公开相关数据，说明现在原材料不是最主要因素，而是营销策略和经营策略占主要因素。

　　记者查阅片仔癀近些年的相关公告了解到，自2011年起，片仔癀开始不再单独披露片仔癀系列产品的收入。

　　“按照此前的供应量来说，目前片仔癀是不会缺货的，目前市场缺货很可能是片仔癀自身在‘控货’，造成市场缺货的假象，其营销手法与当初东阿阿胶(47.81,-0.57,-1.18%)操作手法雷同。”另一位医药流通领域的资深人士对记者直言。

　　玩饥饿营销？

　　“这是片仔癀的营销手法，为涨价做铺垫，利用涨价来强化利润率和经营业绩。其目的是保持业绩的缓慢下滑、提高产品价格和自身品牌的影响力。”一位不愿透露姓名的业内资深人士对记者直言，“片仔癀近几年的经营业绩都很一般，甚至有相对走低的迹象，在片仔癀自身经营能力和营销水平较为低下的情况下，公司为保业绩，只能采取饥饿营销的战略手法，顺理成章提高价格。”

　　有业内人士对记者分析称，片仔癀的销量在第三季度已经出现了下滑迹象。2012年第二季度，母公司实现销售收入和净利润的环比增长率分别为5.3%和-0.3%；而第三季度这两项数据变为-2%和-9.8%。

　　该业内人士对记者坦言，在销量持续低下的情况下，采取饥饿营销提价其实是片仔癀此前预定好的一步棋。虽然销量减少了，但产品的单价上去了，其业绩才能“持平”。
　　据记者查阅相关资料发现，近些年片仔癀已9次提高产品价格，2005年到2010年出厂价提价6次，2011年至今提价3次，从不到150元/粒提至320元/粒。值得一提的是，2012年第三季度就出现了两次提价。

　　据记者统计，2012年三季度以来，片仔癀已两次提高其产品内销价格，7月1日每粒提价20元、11月6日再提高40元，两次累计提价幅度为23% ；一次提高外销价格，7月1日起每粒提高6美元，幅度为20%。

　　一位做医药批发的高管对记者表示，片仔癀的运作手法我们已经看透，为了应对片仔癀的无理涨价，流通和终端领域已经形成小范围的囤货，药店原有的库存已经停止销售，等到涨价后再抛售。

　　“如果片仔癀再次提价后，与各批发商手中的货顺势抛出，片仔癀今年第一季度的销售业绩可能再次走低，最终，片仔癀此种做法只能搬起石头砸自己的脚。”一位不愿透露姓名的业内资深人士对记者分析说。

责任编辑：冰心

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