昔日辉煌“英雄”笔市场为何没落

来源：上海商报　　　　　时间：2013/2/4 9:33:10　　　　　

　　“现在喜欢用钢笔的人到底少了。”英雄金笔厂一位赵姓中层干部谈起曾经的光辉岁月，多少有些感慨，“以前穿着军装，胸前别一支英雄100金笔，那叫派头。”可是后来，一次性中性笔对中国金笔市场造成了相当大的冲击。　

　　中国钢笔业老大“英雄”金笔目前以250万元的价格通过上海联交所挂牌出售49%股权，这一消息重新引起人们对它的关注。昔日的辉煌何以不再？日前商报记者对它的市场销售进行了一番调查。

　　“英雄”败于实用主义

　　“现在喜欢用钢笔的人到底少了。”英雄金笔厂一位赵姓中层干部谈起曾经的光辉岁月，多少有些感慨，“以前穿着军装，胸前别一支英雄100金笔，那叫派头。”可是后来，一次性中性笔对中国金笔市场造成了相当大的冲击。1988年才问世的中性笔，因手感舒适和方便简洁迅速风靡世界。赵经理坦言，现在钢笔作为常规文具的销路正越来越少，与卖场沟通时，常会听到卖场因“要墨水很麻烦”、“清理不方便”等顾虑而不愿大量进货销售。而派克等外国品牌的大举入侵也使得英雄在如今的市场上步履维艰。“我如果说派克实际在国际上也只是中下水平有人信吗？但是我真不觉得派克比英雄好。”赵经理苦笑道。

　　相较于方便的中性笔，钢笔并非没有优势，一支中性笔只能书写几百米到千米左右，而钢笔配上一瓶墨水，则多可写上近万米，比中性笔更环保。“不过这些优势在当下实用主义至上的时代，多少有些诡辩的感觉。”赵经理感到有些无奈。

　　年轻人看“英雄”像古董

　　作为一个时代烙印的英雄金笔，生存现状堪忧。记者走访了申城各大卖场后发现，除万宝龙等可列入奢侈品行列的品牌外，钢笔专柜往往位于不显眼的位置，而柜中钢笔品牌多为派克、百乐等国外品牌。当记者问及是否有英雄笔销售时，售货员先是一惊，然后从库存中拿出仅剩的几只，同时向记者表示，英雄笔即便摆在柜台上也无人问津，虽然价格便宜质量不差，口碑也还不错，可就是卖不过进口品牌。

　　记者在大悦城注意到，LAMY钢笔专柜前有不少顾客，这个比英雄钢笔大一岁（始创于1930年，早英雄钢笔一年）的德国品牌似乎相当受年轻人青睐，比较之下记者发现，销量最好的Safari系列价格为380元，其卖点在于多变的颜色和流畅的设计线条。销售人员告诉记者，不少年轻人现在都会来买这一款，哪怕平时并不怎么用钢笔写字的人。

　　记者随机抽问了商场内的消费者后发现，对英雄金笔怀有好感的普遍是60年代人，而多数80后、90后的眼中，英雄更像是古董，“现在还有谁用钢笔啊？反正我身边没人用了。”高中生叶娴和同学一致认为钢笔实在是很麻烦，不好用。

　　假货猖狂管理上有问题

　　做了几十年钢笔生意的文具经销商陈芳认为：“市场上的英雄真假各一半，假货对品牌的影响很大。”

　　对此，赵经理表示英雄金笔方面成立了打假安保部，“真假各一半的说法有失偏颇，至少在上海地区假货虽然存在，但不至于到如此夸张的水平。”

　　同是文具经销商的章正康告诉记者，除上海英雄总厂外，英雄在浙江丽水和江苏常熟都有厂房，出厂产品质量不一，且全国也有不少向英雄金笔厂买冠名权，类似于承包商的厂家。“英雄金笔更像一个标签，而贴着这个标签的产品质量却有差距。另外，以前英雄在江西也有授权销售，后来取消了，现在那里成了冒牌英雄笔最泛滥的地方，在管理上还是有些问题吧。”章正康告诉记者，凭其多年经营经验，英雄金笔厂虽不至于是明日黄花，但是形势的确不容乐观。“一支派克笔最便宜是138元，英雄最便宜5元钱，派克笔的利润在130%左右，水货可以达到300%，但是英雄笔的利润至多也就30%。所以我们进英雄的货自然也不多。”

　　引资不难难在传承品牌

　　记者查询了上海联合产权交易所相关信息发现，上海英雄金笔厂有限公司目前的经营状况的确不容乐观。其资产总计2380万元，负债总计却高达2289万元，营业利润和净利润均为负数。而此前有关报道中，英雄集团公司董事长史惟康坦言，英雄金笔厂已经没有预算去打广告、改技术了。

　　上海商报特约经济评论员、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，谁接手并不是最关键的，重点是如何在传承“英雄”这一品牌的同时，在技术创新和营销模式上有所突破。“以英雄当年的辉煌和品牌知名度，吸引投资者应该不是什么难事，真正的挑战应该是在收购之后。

责任编辑：冰心

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