淘宝品牌裂帛收购天使之城或掀开网络品牌整合大幕

来源：中国广播网　　　　　时间：2013/1/24 14:19:28　　　　　

　　网上购物越来越受到消费者的青睐，特别受到年轻人和职场白领的追捧，方便快捷，物美价廉的商品不仅满足了消费者的购买欲；而且也让电商赚得盆满钵满。记者随机采访了几位消费者，听听她们在网上都买些什么，网上购物在他们日常生活中占居何种地位。　

　　网上购物越来越受到消费者的青睐，特别受到年轻人和职场白领的追捧，方便快捷，物美价廉的商品不仅满足了消费者的购买欲；而且也让电商赚得盆满钵满。记者随机采访了几位消费者，听听她们在网上都买些什么，网上购物在他们日常生活中占居何种地位。

　　消费者1：我现在是大学生，我每天除了课业之外，课余时间也不是很多，觉得出门打车也挺贵的，所以很多时间都是在网上购物。

　　消费者2：买的挺多的，平常主要是买一些衣服、零食。

　　消费者3：我觉得现在网购占生活很大一部分，而且很方便，包括交话费、买衣服、食品都可以，而且比现实生活中的价格要实惠很多。

　　近日，有关淘宝女装品牌裂帛收购另一家淘宝电商天使之城的消息引发业内关注。尽管当事双方没有正面回应，裂帛CEO汤大风对此消息也没有给予评论。

　　据了解，裂帛服饰是由青年设计师大风、小风2006年11月创办的，是中国新生创作力量之一，有着生如裂帛的激情。裂帛服饰主要是专卖店加网络购物的营销方式，在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌，销售排名在淘宝女装类民族品牌的前列。公司扩展迅速，富有无穷的潜力，年销售额千万元，是淘宝网络奇迹。那么，消费者对天使之城被裂帛收购一事有何看法呢？

　　消费者1：这两个品牌我以前都关注过，天使之城被收购，即使不是被裂帛也是必然的。因为天使之城给我的感觉是一直在模仿，前几年日韩比较流行时，天使之城就火起来了，比较模仿日韩的风格，自己的东西就很少。我觉得裂帛不一样，它除了吸收外来的因素在自己的品牌当中，还有自己的自主文化，很注重把中国风的东西加入到自己的服饰中，而且不是大面积的，是从一些比较小的细节中融入，让人觉得既时髦又能关注我们国家自己的文化。

　　消费者2：我平常比较喜欢韩都衣舍或者裂帛衣服。

　　消费者3：我觉得它的衣服涵盖的顾客范围很广，年轻的可以穿，年龄长一点的也可以穿。

　　裂帛投资方、经纬中国创始合伙人张颖已经向外界确认了裂帛收购天使之城的消息，并且指出双方强强联手是一件好事。

　　有业内人士认为，这是淘宝系品牌迄今最大的一次收购，一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，很多淘宝品牌利润越来越薄。并且指出，裂帛与天使之城的并购重组，有望掀开淘宝品牌整合大幕。对此，电子商务专家鲁振旺称，2013年淘宝品牌将有三种结果，要么经营不下去关店，就是倒闭或者在大浪淘沙中脱颖而出。

　　鲁振旺：很多同品牌都过不下去了，有些品牌面临的局面只有三种可能，一种是发展的更好，一种是勉强维持，还有一种是比较坏的结果，要不继续投资，要不就是破产倒闭。

　　据了解，天使之城2004年入驻淘宝，2010年、2011年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。业内人士估计天使之城2011年全年的销售额超过3亿元。裂帛创立于2006年11月，设计风格充满民族风。据报道，2010年裂帛年销售额8000万，2011年销售额增至2亿。

　　不过，2012年两家销售额开始拉开差距。据网上披露，天使之城C店(即淘宝店)2012年销售额1.7亿元，天猫店于2012年6月上线，到12月份销售额为6100万；而裂帛C店2012年销售额为1.88亿，天猫店2012年销售额3亿，接近5亿的体量。为什么裂帛这个后创业公司的业绩反而超越天使之城？鲁振旺认为，这与天使之城的定位关系密切。

　　鲁振旺：跟它的定位是很有关系的，包括产品管理方面、质量是不是能够赢得更多口碑、复购率是不是高等等。最关键的就是，在优胜劣汰的大潮里，那些用户黏性并不很高的品牌，用户对它的品质认可度并不是很高的品牌，可能面临更大的问题。

　　据了解，截至目前，双方已经就收购重组达成协议。据天使之城内部员工透露，裂帛已经收购天使之城，天使之城已经准备把营销部门迁往北京。但是收购价格没有透露。

　　2009年以前是淘宝的“流量红利期”，堪称淘宝品牌黄金成长期。但随着淘宝平台的壮大，卖家开始争抢有限的流量，从而导致线上客流平均购买成本以每半年一倍的速度上涨。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家不得不通过折扣促销拉升业绩。天使之城CEO单家鸣之前曾经说过，他们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。

　　从2012年5月开始，天使之城淘宝集市店铺流量出现了大幅度的下降。雪上加霜的是，由于团队操作疏忽，天使之城因商品描述与实物不符还受到淘宝关店12天的处分。广东投资人宋建文表示，裂帛收购天使之城，茵曼收购初语……资本运作，已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。鲁振旺也断言，2013年，会有更多残酷，一些淘品牌会消失，这是自然的商业法则。

　　鲁振旺：2013年会有一部分淘品牌会消失。

　　电子商务专家鲁振旺强调说，淘宝服装店要想在这场优胜劣汰中取胜，必须在以下三方面下工夫，否则只能被社会所淘汰，别无它路可走。

　　鲁振旺：综合下来还是要紧缩成本，一定不要普涨的去发展，然后在整个供应管理中一定要更谨慎一些，不要盲目扩张、多品牌管理、乱投广告，商品的质量等细节都要做好，尤其在控制上我认为是一个关键。

责任编辑：冰心

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