房企扩销：以价换量还是饥饿销售

来源：中国产经新闻报　　　　　时间：2013/1/24 9:42:47　　　　　

　　1月18日国家统计局公布的数据显示，自2012年下半年开始，全国商品房销售额、销售面积均逐渐增加，房地产开发企业本年度到位资金增速亦稳步上涨。　

　　经历了去年一整年的波折之后，2013年的房地产市场出现回暖好转的迹象。

　　1月18日国家统计局公布的数据显示，自2012年下半年开始，全国商品房销售额、销售面积均逐渐增加，房地产开发企业本年度到位资金增速亦稳步上涨。

　　在此背景下，近日多家房产巨头表现出积极购买土地的姿态。中国指数研究院[微博]最新数据显示，上周9家重点监测房企在全国购地22块，总价超过130亿元。此外，绿地集团、世茂股份(11.84,0.09,0.77%)、恒大集团等多家企业调高了2013年度销售目标，较上年平均增幅均在25%以上。

　　从表面上看，诸多房企积极融资拿地且调高销售预期的姿态可谓“集体亢奋”。不过这些举动却并非一时冲动，在其背后有着充分的理由和判断依据。

　　“从整体上看，房企的信心要比原来增强了不少。”新浪乐居北京主编务名扬在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，经过一年多的适应，市场已经基本消化和接受了宏观调控和限购政策带来的波动，市场成交情况也证明很多购房人开始选择出手，给予了房企一定信心。

　　“为了促进销售，去年房企多采用了‘以价换量’的策略，调低了价格。” 务名扬指出，这种销售手段非常见效，许多大型房企因此拥有可观的现金储备量，资金链也非常健康，成为房企有能力拿地的主观条件。

　　而另一方面，受经济增长放缓与调控因素影响，2012年的房地产市场面临多重压力，一度十分低迷。在对政策信号不确定的情况下，诸多房企选择观望。当年土地市场也因此偏冷，出现较多地块流拍现象。“新一轮的地块招标定价也因此可能更加理性，成为房企拿地的客观条件。”务名扬说。

　　然而，楼市回暖了，购房者一直关心的价格问题也来了：以往楼市大热时，开发商往往提价进行“饥饿销售”，获取更多利润。这一次，众房企是会选择继续此前的“以价换量”，还是重现“饥饿销售”？

　　“目前来看‘以价换量、薄利多销’的可能性更大些。”中投顾问房地产行业研究员殷旭飞对《中国产经新闻》记者说。

　　殷旭飞分析指出，2012年底房地产市场出现了暖冬，在住房刚需以及政策前景不明朗等多重因素作用下，持币观望者纷纷入市，房企采取了‘饥饿销售’以进一步刺激购房者加快购房。而在2013年政策上坚持房地产调控不放松的情况下，楼市大幅上涨的几率小。“但购房刚需依然存在，‘以价换量’的营销方针更加适应经济、政策形势发展。”殷旭飞说。

　　务名扬则表示，房企采取何种策略仍决定于项目本身的条件。“一些刚需的、受市场追捧程度高的项目，企业肯定会压缩优惠幅度。如果今年买方市场仍然热情很高，房子价格肯定会呈现不断上涨的态势。而一些自身卖点不突出的项目，肯定还会采取以价换量这种方式促进销售。但整体看，房价肯定会呈现一个平稳上涨的态势。”

　　综合来看，2013年房地产市场发展既有相对宽松的货币环境和信贷政策等利好消息，也会持续受到中央调控持续、限购限贷等政策的影响。如果楼市持续好转，这一轮房企拿下的地块或将在接下来1-2年内进入市场。但显然，即便是“以价换量”，在整体市场价格平稳上涨的情况下，压在购房者肩头的房价压力将很难减轻。

责任编辑：冰心

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推广：房企扩销,以价换量,饥饿销售 ,,

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