白酒业陷入维稳保价尴尬境地曾逢节必涨

来源：中国经济时报　　　　　时间：2013/1/11 15:45:29　　　　　

　　茅台经销商眼看着库存堆满、价格下滑，不得不低价套现，回笼资金，而茅台为了不让主打品种飞天茅台的价格一退再退，重罚经销商。然而，依赖茅台的强势“保价”，压制经销商的自主降价，难以遏制茅台价格的不断下探。　

　　“逢节必涨”的白酒业，在蛇年春节临近之际，却陷入“维稳保价”的尴尬境地。

　　在宏观经济环境下行、限制 “三公消费”、“禁酒令”乃至“塑化剂风波”的冲击下，2013年高端白酒的价格更不容乐观。

　　茅台经销商眼看着库存堆满、价格下滑，不得不低价套现，回笼资金，而茅台为了不让主打品种飞天茅台的价格一退再退，重罚经销商。然而，依赖茅台的强势“保价”，压制经销商的自主降价，难以遏制茅台价格的不断下探。

　　事实上，茅台从“限最高价”到“保最低价”的转变不过一年。

　　2011年，为遏制茅台酒价格的一路飙升，茅台曾向经销商发过“限价令”。对53度飞天茅台实行每瓶959元的限价，然而“限价令”发布后，茅台酒价格却越限越高，俨然成为一纸空文。不过，对于价格高企，茅台并没有实施处罚措施。如今，茅台对此次违规降价的经销商毫不手软，说明茅台真的有点急了。

　　现在对茅台而言，保价是重中之重。但作为一个快速消费品，其价格是由市场来决定的，茅台此番以强硬方式能否保住其产品的市场价格，的确是有一定难度的。

　　有业内人士表示，茅台在过去非理想价格上涨期间没有控制好价格，多次涨价，如今，市场行情不好，茅台降价实属必然，是一种价格理性回归，茅台采取强行的市场手段来限价，最终导致的是茅台和经销商之间的矛盾加剧。而降价对茅台带来的阵痛也是一种必然过程，茅台只有经历了这段过程，才能正常地发展。

　　除茅台外，泸州老窖(36.41,-0.67,-1.81%)、五粮液(28.78,0.24,0.84%)等高端名酒也纷纷“出招”保价。在与茅台同一天召开的经销商大会上，五粮液宣布，其酒类产品将在2013年初涨价10%，以提升经销商信心，平稳市场价格，进一步稳固高端品牌形象。

　　泸州老窖自2012年9月起也以“清理串货、整顿市场”的名义，从全国经销商手中“回收”10多万件国窖1573产品。随后再以各地经销商的名义向银行抵押贷款，贷款时间为三年，三年里利息由经销商支付，泸州老窖三年后再将产品返还给经销商。同时，取消了对经销商国窖1573产品的业绩考核。业内人士表示，泸州老窖的做法“等同于变相引入银行资金，为高端白酒托盘，保住其价格。

　　事实上，五粮液、茅台等高端白酒的保价策略难以真正将其价格保在高位，只能暂时延缓走低的趋势。

责任编辑：冰心

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：白酒业,逢节必涨,茅台,保价,

CENN 瞭望台