运动品牌谋转型：扩充品类与电商渠道成关键

来源：中国鞋网　　　　　时间：2013/1/9 15:05:49　　　　　

　　国内鞋服运动品牌在经历了10年的发展黄金周之后，近两年集体遭遇发展危机，原材料成本的上升、市场消费的低迷以及高库存让体育品牌开始调整自身发展模式，通过对渠道、产品、服务等方面的改革来提升盈利能力。　

　　国内鞋服运动品牌在经历了10年的发展黄金周之后，近两年集体遭遇发展危机，原材料成本的上升、市场消费的低迷以及高库存让体育品牌开始调整自身发展模式，通过对渠道、产品、服务等方面的改革来提升盈利能力。鞋类电商拍鞋网(http://www.paixie.net/)知识百科为运动品牌提供了发展电子商务的阵地，并结合沫沫导购平台，对运动品牌进行全方位、多渠道的整合。

　　电商渠道的差异化营销

　　运动品牌发展到现在，涉足电子商务早已成为企业之间不言而喻的共鸣。但是行业的发展不能紧随大潮，在所有传统企业均涉足电商的情况下，简单依靠电商平台进行销售显然不具优势。据悉，特步将进一步优化管理系统，已在天猫商城、京东、拍鞋网等多个电子商务平台设立官方旗舰店，将特步品牌全方位覆盖电商领域，并与分销商和加盟商紧密合作。除了特步，安踏、乔丹、361度等国内运动品牌也采取较灵活的安排，以提高分销网络的效率。据乔丹内部人员透露，目前乔丹品牌在电商平台上的分销比例逐步上升，在增加对新品研发、设计上的投资不断加大，乔丹运动鞋、篮球鞋等鞋款在快速多变的市场环境中，仍然深受消费者的青睐。

　　本土鞋服品牌要想长远发展电子商务，应结合当下电子商务特点，利用电商嫁接现有的渠道，不断改进营销方式，与第三方电商平台达成深入的合作，否则，电子商务带来的可观销售额，可能只是昙花一现。

　　产品风格的转型与扩充

　　中国庞大的消费群体，说明中国的体育用品市场依然非常巨大，但是产品同质化严重是造成运动品牌高库存的主要原因之一。况且，国外品牌耐克、阿迪达斯等运动大牌对中国市场的不断扩张，严重挤压着国内品牌的市场空间。所以越来越多的体育品牌需开始根源上下工夫，严把质量关，在产品设计上多有创新思路。

　　不少运动品牌不再主攻运动产品，而将研发重点转向“休闲产品”上。361度、贵人鸟、鸿星尔克等品牌纷纷表示2013年的产品研发将加入更多的时尚元素。从去年开始，在361度专卖店上就陆续出现多款款式新颖时尚跑步鞋;而特步2013年春季系列也将完全转型成“都市风格”，李宁则率先推出Li-NingAdventure(李宁探索)户外鞋系类。

　　面对来势汹汹的“休闲运动风”，在国内市场中，以美特斯邦威、森马为第一阶梯的休闲品牌，竞争压力也再次加剧。森马品牌为了维持企业动态平衡，对外表示将把抓好研发设计和市场渠道建设作为2013年的发展重点，并在品牌、产品、渠道的投入上，加大建设力度，结合森马官方旗舰店对消费者购物体验进行全方位的改进，全面实现精细化运营，提升核心竞争力，应对运动品牌的强势“来袭”。在提升竞争力的同时，拍鞋网友情链接的增加在提升网站的整体流量和与外媒及其他网站合作方面也起到了非常重要的作用。

　　运动品牌的发展已经进入微利期，转型迫在眉睫，但是切忌“病急乱投医”。因为从目前的发展现状看，大部分运动品牌转型休闲化效果并不理想，毕竟主流消费群体对原有产品定位已经根深蒂固，转型休闲、扩充品类能否缓解运动品牌的发展困境，仍然有待市场的检验。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）

责任编辑：冰心

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