业内揭秘：房产中介用假房源吸引客户成常规

来源：新闻晚报　　　　　时间：2012/12/18 9:23:20　　　　　

　　作为“晶水楼台”的营销代理，上海中原地产的业务员采用类似“狸猫换太子”的办法，已组织多批中老年人前往吴江看房。对这种做法，业务员解释，两个楼盘相距仅几公里，都在淀山湖边，并无本质差别。　

　　青浦“淀湖山庄”紧邻淀山湖畔，直通轨交11号线，56平方米只要25万元……面对房产中介在网上发布的诱人房源信息，家住虹口区的陈阿姨颇为心动。昨天上午，她和几个朋友相约来到中山公园，乘上房产中介提供的班车去青浦看房。车行1个多小时到了目的地，陈阿姨却发现自己并不在青浦，而是到了江苏吴江汾湖经济开发区的“晶水楼台”楼盘。记者调查发现，作为“晶水楼台”的营销代理，上海中原地产的业务员采用类似“狸猫换太子”的办法，已组织多批中老年人前往吴江看房。对这种做法，业务员解释，两个楼盘相距仅几公里，都在淀山湖边，并无本质差别。

　　【读者投诉】

　　约好去青浦看房被带到江苏

　　家住虹口区的陈阿姨自从退休后，一直在为自己的晚年居所做规划。前些天，陈阿姨和朋友在网上搜索房源时，无意中看到中原地产业务员推荐的一处房子。 “我第一眼就被25万元的超低总价吸引了。 ”陈阿姨回忆，中介推荐的楼盘叫 “淀湖山庄”，位于青浦朱家角祥凝浜路121号，单价只有4464元每平方米。

　　看完网上的房型图和周边配套后，陈阿姨迫切想去实地看一看，便电话联系了中原地产的业务员。陈阿姨说，她的朋友因为感觉房价“太便宜”了，还特别确认过，是不是青浦朱家角的房子。当时业务员十分肯定地回答没错，而且就在淀山湖边上。最后，当陈阿姨表示，想和朋友开车去看房，并询问业务员何时有空时，业务员十分热情地推荐陈阿姨乘坐周日的看房班车。

　　昨天上午9点半，陈阿姨和朋友来到中山公园，乘上一辆看房大巴。大约1个小时后，陈阿姨等人发现，自己根本不在青浦“淀湖山庄”，而是到了江苏吴江汾湖经济开发区的“晶水楼台”。

　　【中介回应】

　　两楼盘都在淀山湖畔隔不远

　　“早知道不去青浦去吴江，我就不来了。 ”陈阿姨告诉记者，她所乘坐的看房大巴上都是退休的中老年人，几乎所有人都和她一样，以为是去青浦看房，然后被中介连哄带骗带到了江苏。对于看房人的质疑，中介回应称，“晶水楼台”楼盘虽在吴江，但也在淀山湖畔，而且性价比要高很多。

　　由于人已到吴江，陈阿姨等人只好跟着中介去看房。为了尽最大可能说动看房人，中原地产派出大量业务员，采取了“一对一”的贴身服务。到昨天下午3点，陈阿姨等人才被送回上海。

　　“说好去青浦看房，为何把人带到吴江？ ”昨晚，当记者询问上海中原地产的业务员时，对方称网上挂的朱家角“淀湖山庄”只是附近的房子，他们就是常驻在“晶水楼台”做销售的。该业务员还反问，“淀湖山庄”单价要1万多，4000多元的单价怎么可能买到朱家角的房子？该业务员称，“晶水楼台”虽在吴江，但距离朱家角也就几公里路，而且也紧挨着淀山湖。 “房子在哪里无所谓，关键是看性价比高不高。 ”中原地产的业务员强调。

　　记者查询后发现，“晶水楼台”位于吴江汾湖经济开发区康力大道588号，和青浦“淀湖山庄”的距离超过20公里。此外，虽然同在淀山湖畔，但楼盘分属江苏和上海，上海市民在购房时需要考虑更多因素。

　　【记者调查】

　　也有人称免费旅游无所谓

　　记者查询“晶水楼台”的宣传资料发现，该楼盘由吴江月亮湾房产有限公司开发，位于江苏吴江汾湖经济开发区，整体定位于养生投资物业产品。从其营销策略可以看出，上海的中老年人是其主要客户群。

　　据陈阿姨说，中原地产昨天组织了五六辆车的看房人去“晶水楼台”，总人数超过100人。其中，仅上海的发车点就有中山公园、普陀曹杨和浦东三林等地，而且绝大多数是中老年人。陈阿姨说，对方早有预谋，不让客户自己开车去，他们担心说出真实看房地址在吴江，客户就不肯去了。

　　此外，这种组团式营销手法，很像某些保健品销售中常用的会场营销策略，通过把中老年人聚在一起，集中宣传推广，把房子的优点灌输给他们，并引导其作出购买决定。 “都是一对一沟通的，昨天到底多少人签约，我也不知道。 ”陈阿姨说。另据了解，中原地产的业务员已组织多批中老年人前往吴江看房。

　　但记者在采访中也发现，有的看房人虽然不认可中原地产的做法，但认为的确有一套房子可以看，而且品质还不错，并表示自己对房子很满意。此外，还有部分退休市民表示，乘坐免费班车去吴江兜一圈，对方还提供免费午餐，虽然看的房和宣称的不一致，但也算不上欺诈。

　　【业内揭秘】

　　用假房源吸引客户成常规

　　“用低价房源或高性价比房源信息，吸引客户早已成为房产中介的通行做法。 ”据上海一家大型二手房网站的营销负责人透露，网上虚假房源泛滥现在已从“潜规则”变成了“明规则”，按保守估计，网上房源存在不实信息的至少占一半。 “但像中原地产这样的做法，还是比较少见。 ”该负责人说，网上房源不实信息主要涉及虚报价格、重复房源、利用已售房源钓鱼等多种造假形式。而面对客户询问，中介最常见的回答是 “已经卖完”，并转而推荐其他房源。

　　一些房产中介人员也坦承，当其他人都在做假时，真实的信息被淹没反而失去了关注度。最后，所有人都去编造虚假房源，或者篡改房源信息，将房源包装成 “笋盘”“跳楼价”“急售”等。吸引购房者来电后，再记录下客户的信息，以便进行信息轰炸。

责任编辑：冰心

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：房产中介,假房源,吸引客户,,

CENN 瞭望台