团购业“消耗战”之争：技术至上还是营销平台

来源：北京商报　　　　　时间：2012/12/13 10:52:23　　　　　

　　在团宝网的“复出仪式”上，其CEO任春雷在介绍新模式的同时，也炮轰自营式团购陷入了“消耗战”之中。有业内人士认为，团购行业门槛低、模式简单，必将陷入价格战争的格局；而另外一种声音则表示，通过特色的打造和技术的推动，部分团购企业有望在明年迎来持续性的盈利。团购究竟是陷入消耗战，还是即将迎来希望曙光？三位业界大佬各有各的观点。

　　任春雷

　　自营团购陷“消耗战”

　　团宝网CEO任春雷并未否认团购作为一个产业的巨大价值。在他看来，团购产业有着万亿级别的市场，但目前所有销售模式都是对Groupon模式的复制，这就让中国海量团购网站进入到过度竞争的肉搏战中。

　　“我们2010年开始做Groupon模式的团宝网，网站3月上线，4月时北京的一个项目一天就给我们带来了5万元左右的净利润。如果这样的利润率是可持续的，那么推算下来中国的团购市场规模十分巨大。”任春雷表示，当时团购网站收入情况和现金流情况都很好，进入门槛又很低，因此引来竞争者无数，导致了大规模的过度竞争。

　　任春雷同时分享了一组对比数据。从横向比较看来，美国团购领域的毛利率是30%-50%，但中国仅为3%-7%。而纵向比较的数据则更为触目惊心：团宝网在2010年的毛利率可达到48%，而去年下降至7%，仅为此前的1/7。运营成本在一年内上涨10倍，营销成本则在广告战的压力下上涨了82倍。

　　“毛利润下降、竞争加剧、营销成本上升，这些汇集到一起，我们今年年初遭遇了财务危机。但团宝网并非个案，这是一个行业病，在这样的环境和状态下，自营式团购在中国很难走下去。”任春雷如是说。在他看来，如果国内团购企业仍沿用Groupon模式往下推进，团购就成为了一场消耗战。“看谁先耗死，这是有悖于创新理念的。”

　　冯晓海

　　技术和服务创造价值

　　虽然在9月实现单月盈利1元的满座网，看似是这场消耗战中的赢家，但从近期的种种迹象看来，满座网也在以牺牲品牌辨识度为代价，探索各种开放模式。这包括最早入驻的开心网和最近入驻聚划算的本地生活。

　　满座网CEO冯晓海认为，从本地生活电商化的程度来说，商家对渠道的选择并没有独一性。对于商家来说，需要通过团购平台将产品分销出去，所以作为中介的平台有很大的市场需求。但他同时指出，“现在淘宝90%的消费者没有在上面购买过团购，目前还处于培养状态”。

　　对于如何在这场“消耗战”中立足，冯晓海认为，作为互联网服务企业，需要更多地从技术层面去推动。对于即将到来的本地生活在移动电子商务的爆发，满座将以此做一些新的产品以及模式创新。

　　自9月宣布盈利后，满座网销售水平受“十一”长假和“双11”消费透支的影响略有下滑，但在11月有一个非常明显的上升。冯晓海认为，与B2C相比，团购的顾客黏性更大，不少消费者一年时间内在团购上的消费超过万元，对于团购网站来说，这些都有深挖潜力。

　　龙伟

　　团购是一种营销方式

　　大众点评联合创始人龙伟始终认为，团购不是一个独立的商业模式，而是提供给中小商户诸多营销手段当中的一种。因此目前的各种战争，也只是资源优胜劣汰的过程。

　　“大众点评不是一个团购网站，我们给商户提供的是整合营销平台，比如电子优惠券、关键词推广、团购、电子会员卡等等，都是商户推广手段当中的一种。商户需要在不同的营销阶段选择不同的推广方式。比较健康的团购是商户针对不同发展阶段适当推出团购产品。”

　　龙伟表示，团购可以被看做是一张折扣很大的优惠券，它是中小型商户一种重要的营销推广手段，重要的在于它的口碑传递、人气提升。“未来我们还将要进一步完善团购的运营和功能，使之成为中小商户重要而有效的精准营销工具。”

责任编辑：冰心

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：团购业,营销平台,团宝网,,

CENN 瞭望台