价格战略失去竞争力电商根据销量定制产品

来源：中国经济网　　　　　时间：2012/12/11 17:22:37　　　　　

　　随着电商竞争日益激烈，单纯的价格战略使得传统B2C模式电商逐渐失去竞争力，以C2B等为代表的新电商模式正在兴起，整个电商市场也正酝酿转型。　

　　随着电商竞争日益激烈，单纯的价格战略使得传统B2C模式电商逐渐失去竞争力，以C2B等为代表的新电商模式正在兴起，整个电商市场也正酝酿转型。

　　回顾今年电商大事件，京东、国美、苏宁三家电商上演“口水战”，紧接着的大规模的网购节后，有商家爆出销售额50万利润仅千元。对此，业内人士分析，由于电商市场产品的价格和渠道都相对透明，在保证利润的前提下，各电商之间的价格底线都相差不多，主打价格策略的传统B2C模式(Business to Customer即企业对消费者)电商竞争已经进入了僵持阶段。

　　从事多年经济研究的天津市社会科学院研究员韩士元表示，电子商务作为市场中的新业态，仍有很大发展空间，在价格优势难分胜负的情况下，谁的市场反应更快、产品更新周期更短、转型效率更高，谁就能获得市场的先机。

　　在刚刚过去的“双十一”促销中，大部分B2C商家仍在沿用低价竞争的策略。但同时，也有部分商户开始试水新模式。全新的C2B模式(Customer to Business即消费者对企业)已悄然出现。该模式的精髓在于提前了解消费者的需求。据了解，传统模式电商一般都会先在仓库备货，然后根据买家订单去货架拣货、包装、发货，相对比较被动。而C2B模式中，电商可以通过预售等方式提前锁定消费人群、提前备货，化被动为主动的同时使得仓库等资源得到更加高效地利用，从而降低成本。在“双十一”期间，某服装品牌就尝试了C2B模式，商家在活动期间展示了300个款式的服装，并根据买家的反馈和需求，最终确定将其中180个款式进行生产，有效地避免了盲目生产和库存积压。此外，O2O模式(Online To Offline，即从线上到线下)、根据销量阶梯定价、定制产品等新模式也在电商的不断尝试中崭露头角，整个电商市场也在酝酿转型。

责任编辑：冰心

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