林宁：明年团购格局更清晰实力不足者将退场

来源：腾讯科技　　　　　时间：2012/12/7 10:33:58　　　　　

　　团购行业最后只会沉淀2-3个玩家。最终的玩家一定是，资金充裕、眼光长远、服务能力强、管理精细化的团队。新高朋既有腾讯产业基金，也有Groupon支持，所有股东都着眼于产业更长远发展，高朋会是活得最久的生活电子商务公司。　

　　由F团和高朋合资成立的网络天下公司(GroupNet)将品牌名定为高朋网后，高朋CEO林宁今日在做客腾讯微访谈时表示，2013年团购格局会更清晰，很多服务能力，资金能力不行的公司将退出团购领域。

　　林宁指出，团购行业最后只会沉淀2-3个玩家。最终的玩家一定是，资金充裕、眼光长远、服务能力强、管理精细化的团队。新高朋既有腾讯产业基金，也有Groupon支持，所有股东都着眼于产业更长远发展，高朋会是活得最久的生活电子商务公司。

　　目前在新高朋股权中，腾讯占30%、Groupon占比超过10%、联想投资占比为10%，管理层持股比例超过40%。林宁称，披露这些是希望对外表态统一品牌与外界传言的“Groupon意志”无关。

　　谈及2013年发展时，林宁表示，将在从线上线下的体验精耕细作，并在移动互联网做投入，推出微团购等项目。此外，团购市场一定是一个全国性的市场，高朋网会逐步将业务扩展到更多城市。

　　以下是高朋网CEO林宁实录：

　　腾讯微博网友：过去的两年里，F团、高朋团、QQ团，在团购业前10个名次里都占据了一席之地。现在将3个公司合并为一个公司，一定产生了很多变化，您认为“质”的变化体现在哪里？谢谢！

　　林宁：首先，整合三个都较大用户的团购网站，使我们的规模（服务的商家规模，用户规模）都快速扩大，同时三个团队做的好的地方优势互补，我们得到更多的资源，具备更好的服务能力。

　　网友：团购市场格局几乎被美团、大众、糯米占据，而高鹏是一个重新东山再起的网站，有什么理由让更多的商户信任从而入驻呢？

　　林宁：新高朋，有几个优势：1）我们重组了公司的股东架构，除了腾讯产业基金之外，我们还引入全球最大的团购公司，groupon，以及联想创投君联资本，这些战略投资者和其他团购网站引入的风险投资机构不同。

　　我们所有的股东都着眼于产业更长远的发展，所以，我们相信我们是活的最久的生活电子商务公司 2）我们的价值，是让我们用户的生活，价格更低，线下体验更好。这一切首先是从我们和商户合作开始的。

　　我们会引入更好的合作伙伴共赢机制，让商户首先得到更大的流量（三平台整合的同时，我们的日均UV已经超过300万每日），更好的线下培训，更好的精准投放指导。 3）竞争虽然存在，但是相信更有信誉的公司，更有服务能力的公司，以及更大用户量的公司最终会赢得市场份额。

　　网友：团购经过2012年的竞争，现在的格局发生了怎样的变化？

　　林宁：我觉得2013年，是团购格局更清晰的一年，很多服务能力，资金能力不行的公司将退出这个领域。格局更清晰，对行业是更好的一件事情。作为我们这样期望长期投资的企业，来说，我们可以沉下心来，更好的做好服务，做好用户体验，做好模式创新。

　　我相信只要我们活的最久，我们就能沉淀最多的服务能力我个人的观点，做好每一个deal，让用户感知到更便宜，服务体验更好，就是我们努力的方向。而产业格局这件事情，是用户自然选择的结果。最终的玩家一定是，资金充裕，眼光长远，服务能力强，管理精细化的团队。而这个行业，应该最后只会沉淀2-3个玩家。

　　网友：三网合一后有何举措推动品牌。2013年对公司的整体规划又是怎样的呢？

　　林宁：1、三网合一，整合更好的流量优势，服务能力 2、服务创新，从线上，线下的体验精耕细作，甚至验证，线下的排队问题，一个个精细化解决 3、移动互联网，我们会在移动互联网做很多的投入。包括微信的团购，微团购项目等。

　　网友：团购市场前景一直被看好，但从业者一直没摆脱低谷状态，什么原因？

　　林宁：1、团购行业太年轻，增长过快，导致整个行业服务能力，管理能力提升没有适应快速增长2、竞争激烈导致产业服务人员技术变形，很多模型被打乱。2、我相信随着格局更清晰，好的团购企业沉淀在市场上，最终能够成就一个巨大的产业理想。希望，新高朋网是其中的一只强劲力量。

　　网友：现在消费者参与团购的热情似乎降低了，团购还有希望吗？团购的未来在哪里？

　　林宁：我们从数据看，三团整合后我们月度交易额已经将近2亿5千万，重复购买用户还在不断增长。价格的稀缺，每日的惊喜，可以找到更好的优惠，还在不断涌现。人可能很难用户处于high的状态，但是团购行业的增长还是比较清晰的。还有很多，品牌，客户没有开始做团购，我相信，行业格局更清晰，更好的精耕细作，做好服务，把握好移动互联网的趋势，这就是团购行业的未来。

　　网友：从团购网站过去3年来看，资本注入催化了大部分团购网站的生死时速。重组后，高朋如何平衡资本回报与长远发展？

　　林宁：因为我们有更加优化的股东架构，更好立足长远的董事会，也有更务实，更懂中国的创业团队，我相信，我们能一步步带领行业走出困局的。

　　网友：最近看到网罗天下品牌聚焦到高朋网，请问林总这是基于什么考虑？

　　林宁：如何1 1 1>3，是我一直在思考的。我们完成了4000万美元新的融资。也完成了团队整合，股东架构整合，等事项之后，我们必须考虑品牌整合的问题。高朋，和我们全球品牌，groupon，音近，又取义“千里逢迎，高朋满座。”很有延展性。我们相信在我们的新团队努力下，在股东的支持下，我们能把新高朋，延续全球高朋的能力，从全球最大的团购品牌，变成名副其实的中国最大的团购品牌的。

　　网友：高朋网最近的业绩如何？

　　林宁：整合后，我们的日均UV，已经超过300万，工作日日均交易额已经破千万，全月大概在2亿5左右的水平。我不知道其他团购网站是怎么忽悠的。但我相信整合后的新高朋已经在行业前三的水平。

　　网友：高朋网最近会招人吗，需要哪些方面的人？

　　林宁：会的，一直缺人，尤其是移动互联网，一起服务运营、卖家管理方面的人才，奇缺！有人请推荐，或自荐。hr(@).cn

　　网友：林总，三网合一后，腾讯和Groupon在新高朋中的作用分别是什么？

　　林宁：重组后的新高朋，腾讯占股大概30%多，groupon占比10%多，腾讯产业基金可以更好的帮助我们服务好已有的7亿多QQ用户，利用好更多的腾讯自有的流量渠道，给这些用户带来更好的团购业务。

　　而groupon将在全球业务上和我们达成更多的联动，另外，groupon近期并购了很多技术公司，也会在技术研发前瞻性上给我们的启发和帮助。

　　网友：三网合一让一个再起的高朋，怎么得到商家的信服呢？流量、推广、销量、商家考虑的更多的利益

　　林宁：团购本身是按效果付费的。对于期望发展品牌的商家，提供品牌推广加带新用户的服务。对于期望促销，或者分销的商家，我们提供不同的服务模式和流量资源。核心和线下商家一起用更好的价格，更好的服务，服务好线上用户。

　　网友：我是江西九江的，高朋网会不会开设我们这种三线城市的分站？

　　林宁：会的，逐步会开通更多的城市。二三线市场一直以来是腾讯系公司非常重视的市场，目前我们还在不断提升管理和服务能力中，我相信团购的市场一定是一个全国性的市场，也包括更多的服务行业商家，更多的二三线城市。

责任编辑：冰心

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