淘宝欲借“1212”向C2B转型

来源：温州商报　　　　　时间：2012/12/6 11:54:27　　　　　

　　今年的“1212”，淘宝开始转换其主导者的身份，将更多自主权交还给卖家。一个最明显的例子就是，今年，“招商”的概念被替换成“报名”。对于中小卖家来说，今年“1212”更大的利好还在于淘宝网不会像往年那样，设定任何统一的参与规则，而是采用动态的过程，只要是在淘宝上正常经营的店铺，都可以参与“1212”的报名活动。　

　　“1111”狂欢尚未走远，“1212”的号角已经响起。淘宝网今年的“1212”将摈弃多年来的打折方式，而采取一种买卖方互动、双向的玩法，这或许是淘宝网向C2B转型的开端。

　　以自主定价为开端

　　今年的“1212”，淘宝开始转换其主导者的身份，将更多自主权交还给卖家。一个最明显的例子就是，今年，“招商”的概念被替换成“报名”。对于中小卖家来说，今年“1212”更大的利好还在于淘宝网不会像往年那样，设定任何统一的参与规则，而是采用动态的过程，只要是在淘宝上正常经营的店铺，都可以参与“1212”的报名活动。卖家报名入口从11月26日左右就开放了，在整个报名过程中，卖家可以根据自己的意愿向买家承诺是否会打折促销。

　　一个小小的定价权限改变，带来和以往促销完全不同的“1212”。在整个过程中，中小卖家将获取更多流量，而对于买家而言，活力将得到前所未有的释放，有了更多的选择权。

　　淘宝“1212”项目总负责人夏季一再强调：“我们的目标是在未来让淘宝对这个市场的控制逐渐减弱，最好的结果是促销活动本身都由卖家发起。今年的“1212”或许是这次变革的开端。”

　　重构买卖双方和商品的关系

　　今年“1212”，淘宝将一改往常按品类进行纵向组织的形式，活动页面按照生活场景和主题进行展示，各个会场将更类似于一个个兴趣小组，例如“民族风我最炫”这样的兴趣小组多达250多个，侧重点是好玩和丰富。

　　从12月3日到11日，所有报名参与“1212”的商品都将在淘宝平台上平等地展示给消费者，而消费者的收藏、购买、分享，甚至旺旺上的一次咨询，都可能提高该商品在页面上展示的位置。换句话说，卖家和买家的关系不再仅仅以商品的展示信息为中心，而是正在发生多元化的改变，购物社交的定义也在被刷新。

　　什么是淘宝的社交？前Redtech消费网络行业分析师朱小小认为：购买商品时必须先浏览其他用户的评论是社交，浏览商品时看到“浏览该商品的用户同时也浏览了某某商品”的链接也是社交；收藏某店时看到“收藏该店的用户也收藏了某某店铺”是社交，把自己的收藏夹公开给其他用户也是社交等等。

　　此外，排序和兴趣小组还展示了另一种可能性：根据买家的需求，卖家能够发起更有针对性的营销，和买家建立更直接有效的联系，让更多的买家因为好的商品和服务沉淀下来，成为卖家的忠实客户。以需求为中心，淘宝网“1212”将尝试强化卖家和买家的关系，除了传统的买卖关系外，情感和兴趣的交流也将占主角。

　　全面向C2B转向

　　多年来追求以成交额为导向，已经让淘宝身心疲惫，卖家更是心力交瘁，广大消费者对单一的打折模式也已麻木，所以，淘宝将通过本次“1212”试水转型。同时，这也是淘宝从焦灼的价格战泥沼中摆脱的策略，继而与其他竞争对手拉开差距。

　　如果本次“1212”试水成功，我们将看到：买家影响商家去销售自己喜欢的商品，商家可以根据商品喜好程度而备货，根据要求折扣的人数而调整价格，实现消费者驱动商家，形成反向的供应链，从而在淘宝这个平台上实现真正意义上的C2B，这是淘宝未来的大目标。

　　“以前我们做的是什么好卖就推什么，但这种形式是B2C式的，淘宝未来要向C2B发展，让更多丰富的、好玩的商品进来，让卖家和消费者面对面，这个大方向不会变。”夏季表示。

责任编辑：冰心

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：淘宝,1212,C2B,转型,

CENN 瞭望台