分析:跻身开放平台前三国美需要有多狠

来源：亿邦动力网　　　　　时间：2012/12/4 9:52:12　　　　　

　　国美集团终于下定决心全力整合全盘电商业务，而国美电器网上商城与库巴网合并为一家公司，也彻底昭示了国美“不主动革命，就被革命”的紧迫感。　

　　国美集团终于下定决心全力整合全盘电商业务，而国美电器网上商城与库巴网合并为一家公司，也彻底昭示了国美“不主动革命，就被革命”的紧迫感。

　　不过，从新公司国美在线指定的新目标来看，力求在2013财年实现电商业务的扭亏为盈，并能跻身电商开放平台的前三，则面临着难以逾越的行业瓶颈。换句话说，国美在线还真需要非同一般的狠劲。

　　发狠点一：电商用户重复度过高，从哪里找UV？

　　就目前市场格局而言，天猫凭借成熟的商业地产模式一骑绝尘，让后者难以超越。因此，二三位的争夺基本圈定在京东、当当、苏宁易购、国美在线等平台之中。

　　据京东商城CEO刘强东称，其开放平台业务营收规模已在百亿之上，而苏宁易购在收购红孩子、接入凡客、乐蜂、优购网后，横向扩张势头明显。相比之下，国美开放平台起步最晚，市场规模最小，想在一年之内后发制人完成超越，几乎是不可能完成的任务。

　　业内人士指出，开放平台通常是建立在优化网站流量结构的基础上，也就意味着充分利用庞大的UV。比如之前京东商城做开放平台，在一定程度上反映出商品已经无法完全消化流量，因此通过引入第三方卖家的形式，来更好的实现流量变现。

　　而国内电商在2012年末呈现出来的一个重要特点，就是各大平台的用户重复度非常高。而随着电商人口红利时代的结束，UV将不再是电商平台销量增长的主要驱动力。UV增速放缓可能导致电商平台增速放缓，电商平台只能更多的依赖现有来UV提升交易量。

　　由此判断，尽管国美在制定电商开放平台战略时，没有选定UV较小的国美电器网上商城，而是转移到市场份额更大的库巴网，但此前库巴网平台化倾向并不明显，用户成分较为单一，能否为入驻卖家带来商业价值有待商榷。

　　在这一背景下，国美在线的UV压力如何解决？

　　发狠点二：网上复制国美品牌，靠什么？

　　据亿邦动力网了解，国美开放平台招商自11月底就在低调进行中，甚至为了配合平台化综合化进，更名国美电器网上商城为国美在线。这曾被解读为同苏宁一样“去电器化”。

　　然而，国美决策中真正要“去电器化”的并非更名后的国美在线，而是库巴网。原国美在线被彻底定义为线上版的国美电器，砍掉之前已拓展的开放业务，专注做3C家电类的子品类，甚至可以入驻天猫及其他开放平台。

　　业内人士指出，虽然国美此举可以让旗下两个平台差异化发展，但策略仍显保守谨慎。反观苏宁，在张近东一声令下后，“去电器化”进程更为彻底，且自上而下坚决贯彻。尤其是在线下领域，苏宁Expo超级店、乐购仕的建设已然向综合性卖场迈进。

　　“苏宁将未来瞄准的是沃尔玛+亚马逊，而国美则仍然坚守在家电领域，从概念上比较，已经完全是不同的两种方向和路径。”分析人士认为，随着国美线下店的战略收缩，市场空间越来越小，其之前拥有的强大的品牌价值正在趋于弱化，而在目前前有堵截、后有追兵的竞争格局中，国美试图在网络上重塑一个强大如线下的品牌强度，难度可想而知。

　　发狠点三：是千手如来，还是杀破狼？

　　值得注意的是，国美电商不仅单纯力求成为开放平台最大的黑马，还希望扭亏止血，成为国内盈利能力最强的电商公司。但以目前形势判断，库巴网自身尚不敢说已经跳出泥沼，意欲翻身盈利来养活两个同时需要巨额投入的电商平台，同时在一年之内做大规模，并不现实。

　　国美财报显示，其电商毛利率虽然较去年已有所改善，但与整个集团15%左右的综合毛利率相去甚远。而随着流量成本、物流成本的攀升，以及价格战不断压低利润率，想要盈利就必须有所取舍。

　　假设国美电商将盈利希望寄托于库巴网的开放平台，前提则须投入更多资源来实现增值业务的快速增长。同理，在目前的电商竞争格局中，本来大局将定的局面可能因为国美的发狠而混乱，而这些竞争对手们更不可能放国美一马。因此，未来一年，国美电商既要做好成本管控能力，统筹双平台协同作战能力，还要同时应付四大对手，并且要实现盈利，更是难上加难。

　　在国美尚未加入开放平台战团时，电商开放平台同质化竞争已经高度白热化，甚至强势如京东者，在与天猫的缠斗过程中，多数商家仍受迫于“二选一”抉择而被迫站队，国美前路上会面对什么，可想而知。

　　虽然库巴网开放平台招商政策尚未完全公布，难以判断它对商家有什么独特吸引力，但事先张扬、高举高打的国美电商，在发狠之后，到底会迎来什么还不完全可知，但完全可以肯定的是，迎面而来的，必然是一群更加发狠的群狼。

责任编辑：冰心

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