11月17日，君澜酒店集团在北京柏悦酒店召开海南度假酒店暨“香水君澜”滨海别墅北京见面会，向与会客户介绍了旗下的首个高端别墅地产项目以及3家海南君澜度假酒店。君澜酒店集团总裁从波表示，将集团旗下的高端度假酒店和别墅项目联合起来进行整合营销，开创了国内旅游地产营销方式的先河。

　 　 早在2000年，国内地产界就开始讨论所谓的整合营销，但是截止目前整合营销都只是空头口号。而随着房地产市场逐渐进入“战国时代”，竞争日趋白热化，市场已经进入了买方市场。经历了各种购房风险的洗礼和媒体的宣传，国内房地产市场更加成熟，客户更加理性，要求越来越高。单一的营销手段或纯粹的概念炒作已经无法跟上市场的发展变化，香水君澜的整合营销案例让整个地产市场耳目一新，代表着地产营销的新方向。

　 　 产品开发以消费者为中心

　 　 “我们在拿下香水君澜这块别墅用地后，首先做的事情就是进行细致深入的市场调研分析，全方位了解高端客户对旅游地产的具体需求，然后才开始进行项目规划设计和产品定位。”香水君澜项目负责人表示。

　 　 经过项目组的充分讨论和慎重考虑，香水君澜决定采取“先造酒店、再造别墅”的模式，以酒店试市场，以酒店带地产。率先建成的香水湾君澜度假酒店已于2010年10月开业，是一个拥有65栋别墅的五星级度假酒店，在短短两年内已经在高端度假酒店行业积累了非常好的口碑。

　 　 与其他别墅项目先造别墅，再选择物业公司负责别墅后期运营不同，香水君澜率先建好的酒店可为别墅业主提供五星级物业管理服务。据了解，香水君澜依托酒店建立了“君澜大使”服务机制，君澜大使可安排服务人员为别墅进行庭院整修、泳池养护、定期通风、家具抹尘、器材保养等日常的清洁与保养。此外，酒店还可提供入户烹饪、入户SPA、定制Party等多项服务给别墅业主。依托酒店，香水君澜可以确保别墅住户在度假时尽兴玩乐，也能保证别墅在空置期间保持最佳状态。

　 　 而在别墅的建造上，香水君澜也深谙消费者的需求，开发了三大产品系：“水岸别墅”、“山语别墅”和“海苑别墅”。“水岸别墅”和“山语别墅”的建筑面积分别约为171㎡和316㎡，是面向家庭旅游度假开发的别墅产品。墅王“海苑别墅”建筑面积高达约498㎡，占地3亩，拥有500㎡入户私家沙滩，定位倾向于企业会所，同时具备微观酒店全套配备。

　 　 考虑到消费者购买旅游地产的主要目的为旅游度假，香水君澜在景观规划上也是匠心独运，最大限度地保留了香水湾原本的景色。曾操刀台北101大楼景观设计的翰祥景观负责香水君澜。翰祥景观从不同角度、不同位置上远借牛岭之景，并与园内之景完美融合。在别墅园林中，香水君澜收集了300种热带植物，让居住者足不出户就能感受到浓郁的热带风情。

　 　 营销方式注重整合不同资源

　 　 “我们本次携酒店和别墅共同推介，目的是整合酒店资源到别墅销售中去，形成酒店和别墅销售的协同效应。”君澜酒店集团负责人如是说。此次北京见面会，君澜酒店集团将携海南三家风格不同的君澜度假酒店来京，分别是七仙岭君澜度假酒店、三亚君澜度假酒店和香水湾君澜度假酒店。

　 　 本次见面会到场的除了北京的逾百位高端客户外，还有30家媒体记者，香水君澜的官方微博@香水君澜NaradaVilla也对见面会进行了全程直播。“我们召开北京见面会，一方面是为了让北京的客户了解我们的项目，另一方面也是为了借北京的影响力辐射全国，让全国的消费者都知道海南有‘香水君澜’这一高端别墅项目。”香水君澜销售总监冯珺说道。

　 　 另据了解，香水君澜的大型体验活动“免费体验香水君澜心动之旅”大型体验活动已于11月15日正式启动，将会持续到2013年1月24日，共计72天。只要是在此期间乘机落地海南的乘客，都可凭本人头等舱登机牌和有效身份证件，免费体验价值15,000元的香水君澜72小时心动之旅。“我们希望借此吸引全国的客户前来香水君澜体验我们的度假生活，促进别墅的销售。”冯珺解释道。

　 　 而早在去年11月份，香水君澜就携手《罗博报道》举办了私享家盛宴，吸引了众多行业领袖级人物参加。这些行业领袖的光临，不仅为香水君澜增加了一批具有强大购买力的目标群客户，同时也扩大了香水君澜在高端圈层的影响力。《罗博报道》是专门为热爱生活和成功人士们制作的一本生活指南，而私享家盛宴则是《罗博报告》整合极少数领袖在金字塔尖的舞蹈。

　 　 除此之外，电视剧和综艺节目也是香水君澜的营销资源之一。香水湾君澜度假酒店的唯美、浪漫、奢华、宁静、私密、原生态吸引了电视剧《爱情睡醒了》、《真爱惹麻烦》在这里取景，辽宁卫视音乐选秀节目《激情唱响》、湖南卫视综艺节目《我是大美人》也曾在酒店录制节目。

　 　 通过整合各种营销资源，香水君澜已告别了靠广告和活动打天下的营销模式，步入了整合营销的新时代。

香水君澜项目总平图

香水君澜别墅——海苑别墅实景图

香水君澜别墅——山语别墅实景图

　 　 香水君澜背景资料

　 　 香水君澜由207栋可售别墅房产及65栋别墅组成的五星级度假酒店——香水湾君澜度假酒店两部分组成。开发商是来自浙江杭州中国酒店集团10强之一的“君澜酒店集团”，以其雄厚实力，“先造酒店、再造别墅”，旨在成为国内首屈一指的文化旅游地产引领者。香水湾君澜度假酒店是君澜酒店集团在海南继三亚君澜度假酒店、七仙岭君澜度假酒店后的第三个“君澜度假酒店”系列产品。香水君澜别墅则是旗下首个别墅项目。

　 　 君澜酒店集团（NARADA HOTEL GROUP）是中国本土酒店管理、服务供应商之一，总部位于杭州，植根于良渚文明，传承着钱塘文化。业绩遍布浙江、海南、云南等9个省市，投资及管理了近45家酒店，在海南拥有三家不同风格的度假村。