据了解，澳优乳业目前拥有400多家经销商，按照澳优奶粉以往的分销模式，澳优奶粉将以“市场操作费用”承包给经销商，而经销商在享受更高利润空间的同时并承担当地市场的推广和渠道维护的义务。

　 　 不过，澳优奶粉也看到，一些经销商没有能力或者并不愿意承担市场维护的工作。因此，在2011年，澳优奶粉计划将既有的分销模式一分为二，原意采用“澳优模式”的经销商，将区域市场“承包”给他，不愿意采用这种模式的，澳优将用传统的代理模式，将市场推广的工作交给下属的商贸公司来做。

　 　 另外，澳优奶粉下属商贸公司与当地经销商起到渠道互补的作用。以山东市场为例，由于高端奶粉主要集中在省会城市，因此，澳优奶粉济南的经销商承担了济南市场的分销渠道，而山东其他一些城市则由澳优奶粉在山东的商贸公司来进行市场操作，当地经销商承担物流平台功能。