由一淘网-直通车发展部千万重金打造的第三届“我是赢家”店铺成长大赛于2012年9月21日在杭州正式落幕。作为第二次参加一淘活动的BeDOOK，多年来一直坚定自己的定位,擅长于直通车的精准定向推广，在我是赢家大赛中夺得国总决赛亚军大奖。BeDOOK是一个专门针对年轻人，解决其皮肤问题的品牌。他源自于瑞士，以安全、天然、药妆为理念，致力于成为药妆第一品牌。在成立6年期间，BeDOOK专注于解决年轻人关注的痘痘、粉刺、黑头、粗大毛孔、油光以及痘痘遗留的痕迹等问题。

　　BeDOOK店铺主要经营的是相对小众但需求明确的功效性护肤类目。2011年11月11日，BeDOOK破纪录完成300万销售业绩，全年销售额超过2500万元。最近一个月，销售额为20000元，ROI超过3。目前已经成为淘宝网功效类护肤品的知名品牌，在淘宝网祛痘产品销量排名第一。

　　BeDOOK掌柜欧阳玉斌在大赛中以“定向推广，助力直通车突破流量瓶颈”为演讲主题，结合BeDOOK的运营案例和大家分享了精准有效定向推广的宝贵经验。

　　为什么选择定向推广？

　　欧阳玉斌认为定向推广最大的特点，就是将合适的产品推给合适的人。由于是功效性护肤产品，关键词和长尾词的展现量非常有限，用户通过搜索来点击的几率比较小，加上BeDOOK短时间内无法在品牌认知度上做很大的提升，店铺推广每页只有3个位置，竞争相对激烈。所以BeDOOK放弃了直通车的常规推广套路。
当店铺流量突然增长时，通过后台查看数据发现25%是来自宝贝的定向推广，并且定向推广的ROI已达到2.73。于是，定向推广成为他们在直通车流量突破上的很重要的推广类型。

　　如何玩转新定向？

　　BeDOOK选择了定向推广，又是如何来实现流量的提升呢？欧阳玉斌通过“遮罩层”原理向大家进行了详细解析。首选，选择合适的位置流，分析定向推广的数据；然后，借助淘宝指数，定向优化推广人群维度；其次，进行定向流量在单位时间内的优化；最后，看重图片功效渲染，迎合消费者的群众性，配合店铺主题营销的节奏，提升图片的点击转化。

　　当客户点击进入店铺，BeDOOK通过承接落地页8大要素，结合直通车定向推广来提高店铺销售额。在产品相关性上，给客户提供更多选择；结合热销性，促进消费者冲动购物；利用差异化，主打中西方技术完美结合；通过实物图片展示，增加下单情况。在快捷性方面，直接告诉客户送货的方式和时间。在产品安全性方面，BeDOOK会附上产品质检报告。在口碑度上，BeDOOK将店铺介绍和消费者传播相结合。在互动性上，消费者通过收藏店铺和咨询客服可获得店铺优惠券。

　　在演讲结束时，欧阳玉斌对定向推广做了如下十六字的总结：独立计划，实时监控，主题营销，图片透视。他表示BeDOOK将会以淘宝官方活动为主线走下去，在淘宝官方活动的建设期引入3个阶段营销主题，致力于实现2012年淘宝网BeDOOK品牌1个亿的销售额目标。