9月25日，苏宁并购红孩子媒体通报会在南京举行。苏宁拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司，承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务，全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营。这是苏宁在电商领域的首次并购，对于苏宁“超电器化”经营和苏宁易购品类拓展、精细运营、规模提升具有重要意义，也拉开了电商行业整合大幕。

　　销售品类扩充

　　据了解，自2010年初上线以来，苏宁易购保持高速发展态势，尤其今年上半年，苏宁易购市场活跃度、增速大幅提升。百度用户关注指数上升增幅超过300%，Alexa网站排名上升了近1800位。根据规划，苏宁易购今年年底SKU数量将会达到150万，销售规模冲击200亿元，而发展女性用户群体则是实现这一目标的重要策略。市场容量大、关联产品多的母婴品和女性适用性广泛的化妆品自然成为苏宁易购首先攻克的品类。

　　据艾瑞咨询数据显示，2012年上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元，预计全年将增长86.0%，达到610亿元。据了解，母婴产品一般具备较高的客户忠诚度和客户粘性，母婴品的消费时间长，并且其市场关联产品多、交叉性强，周边市场空间很大。

　　红孩子是国内最早专注于母婴用品的电商企业，2011年又推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”。目前，他已成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商，年销售规模超过10亿元，注册会员达750多万。

　　互补优势明显

　　苏宁副董事长孙为民表示，苏宁易购的品类扩充一方面依靠开放平台建设，另一方面，红孩子具备母婴、化妆品类经营的专业性，具备较强的供应链、运营能力，是苏宁易购并购垂直类电商的首选标的。

　　据了解，双方经过深度沟通、了解，对彼此经营理念和企业价值观高度认同，迅速达成深度合作意愿，并最终于9月底确定收购方案。根据方案，苏宁将以6600万美元的价格收购红孩子公司的品牌、资产和业务。

　　苏宁副董事长孙为民介绍了尽职调查后决定并购的动因，除了红孩子自身具备的优势外，双方的互补性强也是促成并购的重要原因。红孩子客户以女性消费者为主，与苏宁易购现有客户群体形成客户资源的互补；借助苏宁领先的全国仓储配送网络和渗透度高的市场推广资源，可大幅降低红孩子的经营成本，提升苏宁的品类精细化经营能力和产品拓展能力，形成运营优势互补。

　　红孩子总裁徐沛欣表示：“苏宁为红孩子提供了更大的发展前景和成长空间。八年的努力造就了红孩子的今天，我坚信，把这个孩子交给苏宁，一定会有更美好的明天。”

　　线上线下联动

　　苏宁易购执行副总裁李斌表示:“红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。”在线上部分，苏宁易购母婴频道更名为红孩子频道，并保留红孩子、缤购的独立域名；在线下部分，苏宁则将在Expo超级店、乐购仕生活广场拓展母婴品类，设立红孩子专区，丰富客户选择。


　　据了解，在供应链方面，双方合作的同时，将借助B2B、CPFR系统进一步提升供应链效率、改善结算关系，优化供应链管理，吸引母婴、化妆品、食品供应商进驻苏宁易购开放平台和线下门店进行销售。依托上述优势，苏宁将力争2015年整体销售规模达到100亿元。

　　在此次收购交易中，摩根大通担任了苏宁的独家国际财务顾问；易凯资本担任了红孩子的独家财务顾问。可以预期，未来苏宁还将继续通过开放平台、战略联盟、投资参股、企业并购等多种手段开展电商领域的整合，并最终实现线上线下的完美融合，开创互联网时代中国零售的崭新模式。