广药集团与加多宝关于王老吉红罐装潢权官司尚未打响，广药的红罐王老吉又有新动向。广州药业旗下的王老吉大健康公司将在广州南沙新区建立生产基地，除在南沙建立王老吉总部大厦外，还将投建全球最大、最标准的样板式王老吉凉茶生产线，规划产能将达每年10亿罐，产值30亿元。

　　此外，广药拟将其名下的王老吉相关系列商标委托给广州药业（600332）管理。一旦通过，这也意味着上市公司今后将介入与鸿道集团的法律纠纷中，为这场旷日持久的“王老吉”争夺战平添几分扑朔迷离。

　　托管“王老吉”商标

　　对于托管商标的新举措，广州药业董秘庞建辉称，“集团让上市公司来托管王老吉商标，是为了新上市公司能更好地运作红罐王老吉。”

　　9月13日，庞建辉在接受记者采访时表示，王老吉商标的所有权在集团，而实际使用是在上市公司。处理这一问题，最好的解决方式是将王老吉商标注入重组后的上市公司，但由于目前王老吉商标尚存法律纠纷，因此让上市公司来全面托管王老吉商标是最佳的做法。

　　依照广州药业披露的《商标托管协议书》，一旦托管议案获股东大会通过，重组后的广州药业即将负责托管商标的日常管理，此外还将参与针对托管商标提起的诉讼/仲裁。而这将意味着上市公司今后将介入广药集团与鸿道集团的王老吉商标法律纠纷当中。此外，广州药业还将因此被允许负责托管商标的对外许可事宜。

　　虽然在王老吉商标上赢得了优势，但广药王老吉在产能上一直备受加多宝的乘胜追击，并没有多少优势。

　　对此，广州药业旗下的王老吉大健康公司在南沙扩产后，该地成为广药王老吉在全国自建的第三个红罐王老吉生产基地。在南沙基地未开建之前，广药王老吉大健康公司自建的红罐王老吉生产线产值仅为15亿元。

　　产能一直是外界质疑广药的弱势，而广药表示，为解决该问题，广药集团采取代工生产、自建生产线和合资建厂三种模式来开拓产能，并做好全国范围内的产能布局。

　　今年以来，广药在产能上下了不少工夫。6月份，广药与银鹭、统一等30多家顶级食品企业签约代工生产，7月产能比6月增加了10倍。随后的8月份，又与泰州市政府签约，在泰州国家级医药城建立产值10亿箱的王老吉凉茶生产基地。首条自建生产线白云山凉茶安徽阜阳生产线目前正在进行扩建，预计10月开始投产，每月提供60万箱产能，一年内达720万标箱。

　　“广药王老吉未来还将在华中、西北等多个区域设立生产基地。”广药王老吉相关负责人此前透露。

　　在扩张生产基地的同时，广药也遇到多个难题。“扩能的时候，需要考虑代工、自建和合资建厂的占比。”上述咨询机构人士分析道，对于凉茶来说，代工遭到的非议较多，毕竟凉茶的配方和生产过程比一般的饮料考究，也关乎到健康。

　　早前，业界曾指责广药红罐王老吉进行大规模代工生产的行为使王老吉沦为“二线凉茶”。而有广州本地媒体调查指出，为广药红罐王老吉代工生产的佛山某工厂也同时为其他品牌凉茶代工，其中不乏一些不知名的杂牌产品。

　　对此，广药市场策划部副部长赵敏当时对此回应称，王老吉是不是“二线凉茶”要“由市场说了算”。老字号邓老凉茶的生产部门负责人曾向本报记者指出：“凉茶行业不能只重市场销售，而轻生产品质，特别是传统品牌的凉茶产品。”

　　广药集团绿盒王老吉公司人士分析，“自建工厂有很大风险，除了生产人员、管理团队要立即上马外，还要经过一段时间的培育，产能实现得较慢，而一旦销售风险出现，还要面临投入的损失。”他称，“大规模自建厂，一旦对于销量把握不准，大量的产品会压货，成为临期品，还要慎重考虑很多其它问题”。

　　从目前广药自建生产线来看，在当地有广药集团自身生产资源，或是合作密切的地方是这些生产线的特点，“广药产能扩建的风险还在，毕竟以前没有生产过如此庞大的凉茶量。”长期关注凉茶行业的咨询机构分析师赵宗林指出。

　　销售团队仍未完全组建

　　“扩产能力增加后，如何落实到销售环节，广药似乎还处于被动。”赵宗林向本报记者指出，广药能否在短时间内消化产能，还有待进一步观察。

　　之前，广药为了迎击加多宝抢占市场，曾设下了销售规模目标，但无可否认的事实是，广药目前生产能力尚弱的生产线是障碍。

　　但在这一点上，广药集团的规划十分激进，曾公开称收回经营权后，要在5年内完成红罐王老吉300亿元的销售额，2020年达到600亿元的规模。

　　光是今年，广药大健康药业相关负责人表示，广药王老吉已经立下“军令状”，今年红罐、绿盒王老吉销售实现60亿元。“能不能释放产能，是销售的关键。”广药大健康药业相关负责人指出。

　　一份来自中银国际的分析报告显示，2011年，加多宝红罐王老吉销售总额为160亿元，广药绿盒王老吉的销售总额为19亿元，约是前者的八分之一。

　　到今天为止，广药红罐王老吉即使全面铺开，其产能也只是加多宝的五分之一左右，加多宝并没停下来观战，也积极在产能上备战。

　　今年初，加多宝先后启动了四川资阳和湖北仙桃的王老吉凉茶扩产项目。按照原来的计划，四川基地一期工程拟建两条红色罐装“王老吉”凉茶饮料生产线，每条生产线设计产能为每分钟600罐，预计一期工程建成投产后，公司年销售额将超过10亿元人民币。而正在筹建中的仙桃加多宝投资总额逾20亿元人民币，建成后的仙桃厂将设置8条生产线，计划年产瓶装“王老吉”凉茶饮料近7000万箱，年销售额可达100亿元人民币。

　　在产能与加多宝叫板之余，广药王老吉也在渠道上加快步伐，希望迅速实现销售额的激增。广药称，已经完成除西藏地区外全国市场的铺货，并计划进入竞争对手难以触及的全国几十万家药店渠道以及中石化遍及全国的逾20000家易捷便利店。

　　然而，记者从大健康公司了解到，广药5月曾高调招聘3000人销售团队的计划，如今仍未实现。至于销售团队仍未完全组建，各界指出“销售定位不清”、“扩张过于激烈”、“薪酬待遇”等原因成为难以吸引凉茶销售人员的原因，而曾有知情人士透露，“加多宝的凉茶销售团队培育了不少人才，他们或多或少都了解到目前谁在销售上掌握着主动权。”

　　而广药向媒体回复销售团队进展时称，目前，王老吉大健康已经在广州、北京等九大销售大区搭建红罐王老吉的营销团队。

　　“在广州，销售团队还不够，渠道下沉还需要花很多基层的工夫。”广药王老吉销售团队的一名员工称。