丁世忠的奥运会

来源：中国网　　　　　时间：2012/9/7 10:50:26　　　　　

　　42岁的丁世忠是安踏体育(2020.HK)董事局主席，安踏则是中国奥委会(COC)合作伙伴。这意味着，只要有中国运动员在伦敦夺得奖牌，伴着五星红旗的升起，带有安踏LOGO的领奖服就将历史性地第一次出现在夏季奥运会的领奖台上。　

　　北京时间7月28日18：00，端坐在伦敦皇家炮兵军营射击馆的丁世忠特别紧张，虽然不是第一次看奥运会，但正在进行的女子10米气步枪决赛，事关伦敦奥运首金，更事关丁世忠12年的一个梦。

　　42岁的丁世忠是安踏体育(2020.HK)董事局主席，安踏则是中国奥委会(COC)合作伙伴。这意味着，只要有中国运动员在伦敦夺得奖牌，伴着五星红旗的升起，带有安踏LOGO的领奖服就将历史性地第一次出现在夏季奥运会的领奖台上。

　　无须久等，第八枪时，中国选手易思玲打出了10.7环的好成绩，反超波兰选手博加茨卡0.7环位列第一。

　　丁世忠的心悬到了嗓子眼，直到两枪后易思玲率先射落奥运首金。

　　“丁总当时非常激动，这是安踏领奖服第一次站在夏季奥运冠军领奖台上。”安踏副总裁张涛告诉《中国经营报》。张涛于2008年加入安踏，负责政府公关和企业传播，正是在其努力下，安踏突破了李宁(2331.HK)、阿迪达斯等品牌的包围圈，于2009年6月第一次成为COC合作伙伴。

　　“从开始做体育，到2000年悉尼奥运会时，我们已比‘竞品’(即竞争对手，本报注)开出了更高价码，希望拿到这样一个权益，但那时安踏的整体规模还比较小，所以综合考虑之下，国家体育总局当年并未选择我们。”丁世忠说。

　　但落选的安踏并没有气馁，凭借着闽商独有的“爱拼才会赢”，丁世忠于1999年签下了孔令辉，安踏率先在晋江众多体育品牌中试水明星代言。

　　此后，安踏的发展顺风顺水，丁世忠也一直没有放弃他的“草根”奥运梦——2004年雅典奥运会，安踏参加竞标;2008年北京奥运会，安踏明知不可为，依然参加投标。

　　其所以自称“草根”，是因为相比于李宁、耐克、阿迪达斯等与体育渊源颇深的运动巨头，白手起家的丁世忠“朝中无人”。而由于在体育营销资源层面的这一短板，尽管十多年来平均复合增长率领先同侪，安踏却一直是国产运动品牌的“老二”——2008年之前的几届奥运会，COC的领奖服装合作品牌是李宁;2008年北京奥运会，COC与阿迪达斯携手。

　　没有它途，安踏要进入可以媲美李宁、耐克和阿迪达斯的品牌第一阵营，就必须和最好的运动赛事或组织在一起。

　　幸运的是，安踏一直没有放弃。孔令辉之后，丁世忠先是于2004年成为CBA长达8年的冠名商，后来又联合央视体育频道，冠名每年一次的中国体坛风云人物评选。2009年，安踏终于击败李宁，成为COC合作伙伴。

　　“过去，安踏是一个民族品牌，也是一个土生土长的‘草根’企业成长起来的品牌。安踏做体育，又在中国销售，作为这个行业中的一个民族品牌，你所追求的最高目标是什么?”丁世忠设问之后自己给出了答案，“就是要让代表中国参赛的奥运冠军穿上你的服装。中国奥运冠军穿着安踏领奖服站在领奖台上，就是安踏最高的价值，能让安踏获得被社会、消费者真正认同的最高品牌突破。”

　　“易思玲干净利落地拿下第一块金牌，丁总会那么激动，就是因为这个梦，他等了12年。”张涛说。

　　但激动过后，丁世忠很快就不得不冷静下来，他未能在伦敦多呆，一周多后安踏要在香港发布2012年半年报。

　　真是悲喜两重天：受困于国内经济增长低迷、消费不振，在公司成立的第21年，安踏第一次负增长——2012年1~6月，安踏营收同比下滑11.6%至39.3亿元;利润下降17%至7.696亿元。吊诡的是，安踏这一业绩却第一次让其成为国内体育用品销售的“半程冠军”。

　　“我不好去评价别人，也不认为我们领先，领先不能以自己跟国内的品牌比，现在的竞争不只是与国内企业的竞争，是跟所有同行的竞争。你跟国际品牌耐克、阿迪达斯在中国还有一定的差距，全球的差距更大了。所以我觉得企业的竞争，始终还是自己跟自己竞争。”丁世忠说，现在的竞争已经无孔不入——过去某个企业想垄断一些体育资源，可能越早越有机会;但现在，任何一个企业想垄断行业资源，“我觉得蛮难的”。

　　一如丁世忠所言，就在7月，安踏与CBA连续7年的赞助约满，李宁以20亿元“天价”横刀夺爱签约5年。7年前，安踏每年仅掏出约2000万元，就能成为CBA主冠名商。

　　但失之东隅，收之桑榆，李宁与CBA的高价签约，也确保安踏与COC的顺利续约少了一个强劲对手。

　　“看一个营销案例，我觉得不要看简单的短周期，要看长远的品牌沉淀。2009年，COC是第一次将一个奥运周期的4年权益打包出售，双方合作的第一年、甚至包括第二年广州亚运会，都很少人知道安踏是COC赞助商;但安踏在伦敦的表现，我相信是品牌沉淀非常重要的一环，后续的品牌延续效应会不断释放。”丁世忠说，正是考虑到这些，2009年签约COC时，安踏在合同中预留了“自动优先续约权”。

　　“按照这一条款，正在谈。”丁世忠说。　　　

责任编辑：谭海明

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：安踏体育,安踏,COC,易思玲,

CENN 瞭望台