香飘飘，作为奶茶行业的领军者，它的崛起与它的营销理念和经营方针是不无关系的。精准的市场定位，和对核心消费群的心理剖析和把握，让他们抓住了主导消费群的味蕾和信赖。

　　奶茶作为一种快消品，从台湾传到大陆有10年之久，消费群体非常成熟。它以其简单、便捷、营养美味为人们广泛喜爱，尤其是女性朋友，她们普遍细腻、浪漫、喜爱偏甜口味，是奶茶的中毒消费群，香飘飘的核心目标消费群，定位在年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的68.7%，所以年轻女性是奶茶的中毒消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。

　　15—30岁的女性：消费者的自我概念或者自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形象一致构成了女性消费者的第一动机。

　　现代年轻女性消费心理新动向：

   （1）女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式，希望改变身份。

   （2）女性的挑战动向。希望冒险，希望向某些新事物挑战，一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。

   （3）女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立，香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见的自立”。

   （4）女性的及时动向，希望节约时间，方便。香飘飘杯装奶茶的方便，省时恰好迎合了女性的这种需求。

   （5）女性的娱乐动向，希望过得快乐，做自己喜欢做的事情，这种动向以女性大学生和独身女性最为显著，她们的消费倾向为“一流行，二休闲，三文化”，香飘飘纯洁、温馨的品牌定位符合女性追求娱乐的动向。

　　了解客户，才能实现最终端的精准营销，从香飘飘对其主流消费群的深度解析，再加上其奶茶行业首创者的先天优势，这样就不难理解香飘飘能够连续八年引领奶茶市场，成为杯装奶茶消费群的首选的原因了。