从证券业人才流失，到开股民子女免费辅导班

　　证券业熊市百态凸显见底征兆

　　深圳商报记者 钟国斌

　　近期全球资本市场持续走低，熊市证券业百态引人注目。从证券业人才流失、裁员挖角，到开股民子女免费辅导班、开网店开的士……历次熊市寒冬的诸多见底征兆，是否意味着股市确已离底不远。

　　人才流失与挖角裁员交错

　　行情低迷券商薪酬下降，人才流失在所难免；与此同时，券商传统业务裁员和优势业务挖角交错进行，成了时下券商百态的一出悲喜剧。

　　每当弱市来临，券商各业务部门中，最先受到影响的就是经纪业务，以及不直接贡献利润的研究所。哪怕是业内规模最大的龙头券商也难逃此宿命。近日坊间传言中信证券研究所裁员。据了解，中信证券研究所内部确实已经讨论并宣布了此事，具体实施只是时间问题。

　　与此同时，优势业务挖角是当前券商流行做法。去年华林证券挖角平安证券保代曾震动投行界。最新信息显示，华林证券现有投行人员150人，保代35名，其中34名来自平安证券。保代跳槽一般都带项目，截至7月20日，华林证券24个IPO项目在审，其中主板5个，中小板11个，创业板8个。

　　与此相对应，平安证券保代大量流失，直接影响了平安证券投行业务，今年上半年，平安证券IPO排名已由去年第一跌出了前五。

　　也并不是所有挖角都得大于失，齐鲁证券就陷入难以收回成本的尴尬。知情人士透露，2011年是齐鲁证券的挖角之年，一共有25人加盟齐鲁投行，但齐鲁证券投行业务却毫无起色。统计显示，齐鲁证券投行部门2012年上半年在IPO保荐项目上颗粒无收。

　　浙江券商开股民子女免费辅导班

　　坊间传言，今年暑假某券商推出投资者子女暑期作业免费辅导服务，这一消息让众多股民和业内人士联想到了2005年998点时券商推出免费擦皮鞋。

　　券商为股民子女辅导作业是否真有其事？记者打听到这家券商或是位于浙江的财通证券衢州营业部。这家营业部工作人员表示，“只要是我们营业部的投资者都可以为子女报名。现在股市行情不好，我们主要是向存量客户提供不一样的服务，目前暑期免费辅导班有十四五个孩子，还是挺受学生和投资者家长欢迎的！”

　　记者在财通官方网站上找到了一条该营业部公告：“暑期来临，为了您的孩子在学习上不落人后，更为了让您的孩子在暑假期间能有所收获，您是否都纷纷为自己的孩子寻找家教或暑期补习班……特推出投资者子女暑期作业辅导服务，为孩子们提供一个良好的学习氛围和环境，同时也为没有时间照看子女的家长们解决后顾之忧。”

　　记者昨天咨询了财通证券位于深圳宝安区新湖路的营业部，回应是“还没有这样的举措”。

　　券商熊市频推“个性化特色服务”

　　据了解，推出此类“特别”服务的券商并不止一家。在北方某券商广州营业部开户的严女士账户资金有200万元左右，她近日告诉记者，“大户室的服务越来越好了，电话随便打，还包中午饭，最近营业室还更新了菜单。”记者咨询了广州的几家券商了解到，确实有不少营业部最近都借着各种理由“回馈”客户，礼品种类繁多，从此前应节的粽子到平常的红酒、茶叶、礼品卡等不一而足。而广州某券商营业部老总告诉记者，挽留老客户和吸引新客户，目前主要途径还是佣金折扣；大客户一般提供免费午餐。

　　深圳某券商营业部负责人表示，最近股市行情不好，券商的日子不太好过，客户销户和从业人员流失严重。深圳证券部虽然还没有听说出奇的揽客招数，但维护老客户一直是券商的一个重要工作。针对“休眠账户”，券商也加强一对一“轰炸”。许女士今年没有交易，但每天收到的短信，从去年的日均一条，发展到了如今日均三四条。

　　香港券业精英下班开网店开的士

　　证券行业不景气远不止是内地市场，香港股市交易清淡令香港本地券商经营紧张。

　　与此前成交旺盛时相比，经纪普遍反映做交易的客人少了两三成至一半以上，有人坦承，“高峰期一天100多个电话，现在一天都没有一个！”香港券商底薪普遍较低，甚至有些小券商没有底薪制度，工资全靠交易佣金，在这种情况下，另谋生计的人越来越多。

　　近来业界盛传不少人“白天是金融精英，下班去开夜更的士”。据业内人士透露，的确听说有些人这么做。由于白天业务冷清，不少人可以蒙头大睡甚至不来上班，兼职一份夜班工作完全可以应付。而部分“80后”的业界人士则流行开网店，用电话或电邮联络客户。“卖些小电子产品，每月收入三五千，差不多是正职收入的一半，还不错啦。”年轻的陈先生表示。

　　券商争推另类服务是见底标志之一

　　对于辅导股民子女作业这些雷人招数，网友有叫好的，如@金融小资女沈怡：“差异化竞争初显现，个性化服务待开发”。更多网友认为，这是行情清淡下券商在争取客户不销户。统计显示，最近两月平均每天有超过1500位股民销户离市，这样的情景在这十多年来从未有过。

　　也有人把它们和A股历史上几个其他底部时期联系起来，堪比以往牛市启动前的奇景。英大证券研究所所长李大霄调侃道：“对比998点，证券营业部推出免费帮客户擦皮鞋服务。”另外一位网友@邹茂强说：“想当初2005年底，深圳证券营业部以卖茶叶蛋为股民服务。次年5月大牛市启动！”998点低点是在2005年6月6日创下的，当时A股估值接近10倍市盈率，成交冷淡，券商门可罗雀。市场流传，当年为争取股民，证券公司给客户送煤气、接小孩、擦皮鞋，服务一个比一个另类。但998点的几天后红利税减半等利好就陆续出台，2006年即开启了一轮牛市。