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茅台扩自营店调查 北京区店无门脸被称作秀
来源:
证券日报-资本证券网
时间:2012/6/5 9:23:29
作为茅台年内的大动作,8.5亿元建设31家自营店被业内广泛关注。然而,首家茅台北京自营店开业后却并无店面。在业内人士看来,茅台设立自营店必将与经销商、专卖店等出现利益冲突,而“简单”的登场更像是一场商业秀。
作为茅台年内的大动作,8.5亿元建设31家自营店被业内广泛关注。然而,首家茅台北京自营店开业后却并无店面。在业内人士看来,茅台设立自营店必将与经销商、专卖店等出现利益冲突,而“简单”的登场更像是一场商业秀。
为此,《证券日报》记者致电茅台集团董秘樊宁屏,但是电话一直处于无法接通状态。
自营店似批发商店
根据茅台4月11日发布的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》,公司拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司,其中首期投资不超过8.5亿元,在全国31个省会(首府)、直辖市设立31家全资自营公司。另外,除首期的31个省会(首府)、直辖市城市外,还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。
茅台董事长袁仁国在近期召开的股东大会上表示,6月底完成30家自营店的建设。记者也了解到,目前,茅台自营店的店面建设已经达到27家。
在业内人士看来,茅台耗资近8.5亿元打造31家自营店,从数字上彰显了茅台设立自营店的决心,但是北京没有“门脸”的自营店开业让这个数据大打折扣,确有作秀成分在内。
记者曾走访茅台北京自营店,该店面位于北三环马甸桥北华尊国际的公寓楼5层505室内,面积接近200多平方米,屋里摆设4张办公桌椅、墙上挂着北京自营店的营业执照。除此之外,还有一处用塑料链隔开的区域用作仓库(外人无法进入),纵观这个办公区域并没有专卖店酒柜、门头的装修。
《证券日报》记者致电华尊物业查询房屋租赁价格,工作人员告诉记者,茅台自营店每个月的租金是2万元。
依据华尊物业所说的5层505室的租金2万元/月计算,茅台北京自营店的年租金为24万元,加上开办公司的审批费用及其他费用,在业内人士看来,这个自营店的成本很低,费用差不多几十万元,而且店面的选址和布局跟一般的批发商店没有太大的区别。
5月30日,记者以消费者的身份询问茅台自营店工作人员,为什么没有正规的店面?该工作人员笑谈,在北京找到房子很不容易,茅台初期在北京虽然没有店面,但不久后会根据实际情况设立店面,增加员工数量。
然而,茅台以公告形式发布的8.5亿元建设31家自营店,这个预算又是如何做出来的?对于茅台这个金额的预算投资,上述业内人士表示不理解。作为一家上市公司,对于自己披露给投资者的信息与实际运营出现不符,究竟是怎样的原因?
自营店开业有效遏制降价
茅台开自营店,在上述业内人士看来,成功与否都是一件好事,但是在真正的运作方面,茅台似乎是在作一场商业秀。但是,不得不强调的是,茅台自营店的快速开张确实遏制住了茅台不断下滑的价格。
同时,他指出,自春节过后,茅台价格一直在下降,至于降到多少都不好说,茅台自营店的设立不仅缓解了舆论对他的质疑,也遏制了短期内价格的下跌态势。1519元的价格比经销商的价格要低,但是比其原来出厂价又高出许多,接近900元的差价在投资者看来可以变成上市公司的利润,对其股价也是一种支撑。
不过,从北京茅台自营店选址和具体操作方面并没有按常规出牌,这说明茅台自营店在真正执行上已经出现问题。另外,如果自营店价格低廉、继续扩大的话,必定影响着经销商的礼仪,对传统的销售渠道不利。如今,茅台想通过自营店拿回市场话语权、削弱经销商的利润,肯定会引起经销商的不满,导致公司销售渠道出现问题,这或许是茅台削减自营店投资的一大因素。
白酒专家铁犁也对记者表示,茅台设立自营店的做法是对的,但是真正的运作中肯定有困难,茅台从去年开始提出要开设自营店是基于茅台价格涨幅巨大,茅台试图控制这种过快上涨的势头。没想到今年茅台的价格逆转大幅下滑,茅台自营店的迅速开店也是防止价格再度下跌。
但是,铁犁也同样对茅台8.5亿元投资提出质疑,“怎么花这个8.5亿元,茅台怎么算出的这个数据值得拷问。”他对记者表示。
责任编辑:贾迪
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