酒仙网联盟3家电商冲刺酒品市场上市尚无时间表

来源：网易财经　　　　　时间：2012/5/29 9:13:45　　　　　

　　酒类电商竞争硝烟再起。在牵手库巴、当当网后，专业酒类电商酒仙网在今日再下一城，宣布全面接掌超市类电商1号店的酒类频道。这样一种新的合作模式，也给目前正处于亏损状态的酒仙网带来了新的增长点。　

　　酒类电商竞争硝烟再起。在牵手库巴、当当网后，专业酒类电商酒仙网在今日再下一城，宣布全面接掌超市类电商1号店的酒类频道。这样一种新的合作模式，也给目前正处于亏损状态的酒仙网带来了新的增长点。

　　酒仙网CEO郝鸿峰今日对网易财经表示，公司今年有望扭亏为盈，其中年度销售额规划为20亿元，而与1号店的合作有望可带来约5亿元的销售量。不过对于市场热议的上市计划，对方则称尚无明确日程表。

　　倒扣流水方式进行分成

　　华东地区是酒类传统势力最强大的地区之一，传统销售渠道把控酒类零售市场，其市场规模庞大，酒类价格及消费水平在全国也名列前茅。不过在酒类电商领域，华东市场一直缺乏一个强有力的把控者。

　　而此次酒仙网与1号店的联手，也被业内认为是一次强强联合之举。

　　据郝鸿峰透露，在收到1号店抛出的"橄榄枝"时，他几乎是没有任何地犹豫就答应了合作。谈判并不艰难，从第一次接触到确立正式的方案，只不过花了数十日。此次选择1号店，正是看中对方在华东区域的影响力。

　　1号店是近两年我国B2C电子商务领域的一匹黑马，2008年1号店正式上线，当年销售额417万元，到2011年已增长至27.2亿元，4年里累计增长超过650倍。1号店总部位于上海，业务范围主要集中于上海及周边地区，对华东地区有一定影响力。

　　不过，与当当和库巴等不同，在与酒仙网合作之前，1号店就已拥有着自己的酒水频道，物流配送方面也并没有技术壁垒，因而与酒仙网签订排他性经营协议让很多人大感不惑。

　　对于这一点，1号店事业部祝鹏程对网易财经介绍称，"虽然1号店一直涉足酒水销售，但产品的上游供应商大部分均是二级甚至三级代理经销商，每个经销商提供酒水品种有限，价格也不具备优势，因而选择与酒仙网合作。"

　　"酒仙网的一般产品最少能低于市场价20%-30%,一些进口红酒比市场零售价低50%。"郝鸿峰介绍称,事实上,酒仙网的多数品种都处在链条比较高的位置,核心的产品都是从厂家直接采购,非核心的产品也是从总代那里拿过来的。

　　以茅台为例，经过谈判，酒仙网和茅台股份公司达成了协议：茅台股份公司将以出厂价向酒仙网直接供货,直接将网站销售的茅台酒价拉低了300元，从而实现了茅台网上酒售价比市场低三成的目标。

　　据了解，双方的合作的模式为，酒仙网将独家代理经营1号店酒类频道，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致，物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。在此之后，其他酒类供应商将逐步退出1号店。1号店将与酒仙网共享其用户和流量，并采用倒扣流水的方式与酒仙网进行营收分成。

　　传统酒企纷纷"触网"

　　酒水仍是以传统渠道销售为主的产品，是电子商务中比较特殊的细分品类，对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求，对于很多大型电商平台来说，盲目进入酒水领域运作成本反而较高，但事实也显示，酒类电商业务的爆炸式发展令其影响力与日俱增，电商平台已成酒商必争之地。

　　网易财经搜索发现，各种酒类品牌，大到茅台、五粮液、张裕、拉菲，小到如椰岛鹿龟酒、宁夏红等，无论白酒、葡萄酒、黄酒，国产的还是进口的，都悉数"触网"销售。

　　就连网购领域的"非主流"--啤酒厂商也开始"随大流"。去年11月，华润雪花啤酒率先在全国啤酒行业中试行电子商务业务。华润雪花啤酒市场总监侯孝海称，雪花的电子商务目前只在浙江试行，充分利用雪花啤酒在浙江的品牌和渠道网络优势。此外，青岛啤酒也在积极探索电商方向，"认为网上卖啤酒会成为行业的一个新趋势"。

　　"虽然目前网购的比例在整个酒类销售中的比例还很低，但迅猛的发展非常引人关注，影响力不容小觑，"洛阳杜康控股有限公司相关负责人介绍称，电商正在成为搅动酒业变局的幕后推手。

　　"目前登记在册的酒类电子商务网站有一百多家，但专业化及规模都不大。平台类电商占整个电商领域60%的份额，而垂直类电子商务只占百分之十几的份额。到酒水细分领域，也仅有酒仙网、也买酒、酒美网、1919购酒网等为数不多的几家电商。"知名酒类专家铁犁介绍称，在中国每年5000亿的酒类市场中，各大酒类电商仍有较大提升空间。

责任编辑：贾迪

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