星美逆势推国产片随影卡进家庭用户

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2012/5/16 12:03:04　　　　　

　　5月，星美一个专门放映国产电影的计划在星美全国的近40家影院悄然启动。“我们购买了200多部电影版权，以国产电影为主，还制作了一批数字电影，在星美各影院安排专门影厅放映，还是有很多观众来看。”负责影院运营的星美国际副总裁郑吉崇说，“我们把这个项目名为随影卡，只要你支付1200元，就可以用随影卡无限次、全家式观看我们专门组织一大批好电影，相当于两块钱看一部电影”。　

　　五月的中国电影票房市场，《泰坦尼克3D》、《复仇者联盟》等进口大片的强劲吸金威力，令国产电影相形见绌。电影似乎成立一场看不见硝烟的文化战场。

　　“增加14部进口大片配额后，现在不到十天就有一部进口片上映，国产电影面临巨大压力”，一位资深电影人士叹道，“票房还是表面，深层次的问题是电影观众被大量分流到进口大片中，值得深思”。

　　星美掌门人覃辉却又另一番谋算。“进口片与国产片的票房之争越来越激烈已经是趋势，星美想保持优势，必须在观影群体上有所作为。”今年初，覃辉对记者说。

　　5月，星美一个专门放映国产电影的计划在星美全国的近40家影院悄然启动。“我们购买了200多部电影版权，以国产电影为主，还制作了一批数字电影，在星美各影院安排专门影厅放映，还是有很多观众来看。”负责影院运营的星美国际副总裁郑吉崇说，“我们把这个项目名为随影卡，只要你支付1200元，就可以用随影卡无限次、全家式观看我们专门组织一大批好电影，相当于两块钱看一部电影”。

　　星美的这个计划，显然有三个目的，一是提升影院上座率，积聚更多的电影观众，拉动上游产业；二是用会员卡方式降低票价门槛，让更多的老百姓看得起电影；三是借3D电影票吸引用户。

　　以开辟专门的国产电影放映厅为平台，通过随影卡，积聚大量的国产电影观众，这种模式，与法国的电影分院线类似。在法国，为保护本国电影，在政府支持下，有专门放映本土电影的分院线。

　　星美随影卡模式，显然并非仅仅是争夺票房资源。去年开业的星美长沙旗舰影城，高调推出了“影院+零售”模式，以影院为阵地的零售企业——星美汇，在星美的30多家影院亮相。

　　“在美国，影院零售品的收入已经占到电影票房收入相当的比例，星美影院的零售业绩已经高于同行业，这将是星美影院新的盈利增长点，也是星美影院的商业价值体现”，郑吉崇说。

　　显然，星美的谋篇布局不止是票房之争，渠道之争。

　　从开设中国第一家现代化多厅影院——上海正大星美国际影城，到今天的40多家影院，星美影院的选址原则，不仅要考察所处商业环境，还在评估周边社区家庭数量。

　　“家庭用户将是星美未来布局的极其重要的电影产品和零售产品的庞大消费群体。”郑吉崇说。

　　手中掌控最好的华语电影制片公司、第二大电影院线、数十家五星级影院、影视基地、艺人公司、模特公司的覃辉，历来以创新商业模式著称。此次随影卡项目，如果能够实现票房战略、零售战略，星美将又创出中国电影市场的新模式。

　　“我们把影院看成一个用户贡献率最好的产品渠道连锁终端”，覃辉说。

责任编辑：贾迪

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：星美,逆势,随影卡,用户,

CENN 瞭望台