想在时尚圈立稳脚跟,像贝嫂这样的大明星也得吃得了苦中苦,从头学起。好在有BFA的“年度设计师品牌”收入囊中,真是守得云开了。
Avril 自己身上穿着Ed Hardy,却不妨碍她自己品牌24 美元~48 美元之间价位的服装卖得红红火火。
已经拥有了地球人都知道的名气与一辈子挥金如土也花不完的财富,却仍然要来时尚圈分一杯羹,这就是近几年很多成功的演员、歌手和名流不沾边都不好意思在圈里抬起头的事——成为一名时尚设计师。当然,自由竞争的市场能让她们在各自原本的行业里凭借聪明才智积累丰富的原始资本,可是来到这个花花时尚界,虽然甫一出场就能顶着“明星设计师”的光环,但能不能笑到最后,成为大浪淘沙的幸存者,可真是件各显神通的事儿了!
想想看,圣马丁、FIT每年向社会输送那么多才华横溢的设计师,安特卫普源源不断地培养高雅小众的艺术青年,大量亚洲设计师等着被欧洲某个大牌看中,成为第二个三宅一生……做设计师难,做名设计师更是难上加难。
“明星设计师”这个身份的诞生,和上述这些名设计师“后备军”相比,简直就是“高富帅”VS“穷丑矬”,凡是顶着这个光环进入时尚设计师行列的,上天对他们的优厚程度真不亚于那些含着金勺子出生的天之骄子。也正是因为条件优厚,有没有金刚钻,是个明星就想揽这设计师的瓷器活,来时尚圈“下个海”。
交游广阔的明星们,创业初始可以与同行熟人卖情面,但市场不会骗人。顶着光环涉足设计圈,是先赢在了起跑线上,人气、人情、资金、噱头和眼界无一不是最好的,简直是天时地利人和,但是艺人当得好、自己穿得俏,未必就是一名优秀的时尚经营者。连街拍天后Sienna Miller最近都将自己和姐姐辛苦打造的品牌Twenty8Twelve拱手他人,可见时间和市场的检验才是最高标准。自己再会穿,终究是一个人的事,让大家都爱买、爱穿,才是明星效应退去后的生存之道。别看来时尚圈搏个事业“第二春”的明星不少,真把品牌做下来,有望和Chanel、Dior一样长红百年的,却真的堪当“幸存者”一称了。
明星要美貌 明星设计师要勤奋
Big Star的工作就是唱唱歌、跳跳舞、演演戏,世界巡演来那么两趟,就可以赚得盆满钵满,风光无限。然而当一名设计师,特别还是以自己的名义白手起家的话,那可真不是光凭天分就能做好的事情,不自己上进研究各种面料、版型,不向手艺师傅虚心请教,不同大商场的买手联络感情,怕是这样玩票的明星即使不担心赔钱,也会砸了自己的招牌。想在时尚圈立稳脚跟,就真有大明星吃得了苦中苦,从头学起。
幸存典范:Victoria Beckham
旗下品牌:VICTORIA BECKHAM
2003年,事业和感情皆在低谷的Victoria Beckham开始跟Rock &Republic合作,设计一款牛仔裤。没想贝嫂一发不可收拾。然而牛仔裤和墨镜畅销了一段时间之后开始进入无可避免的低潮,Macy’s百货的撤柜更是雪上加霜。那段时间Victoria四处奔走。不懂设计,不懂面料,不懂经营,但是可以日夜伏案学习剪裁和拼接;可以亲自去工厂,为了一个拉链头的缝制跟工人仔细商讨;可以暂时不开自己的专营店,去各大百货公司争取一席之地。这些一般人都吃不了的苦,终于因在每季度品牌时装周发布会人潮攒动、红毯上VB礼服亮相得越来越多和去年英国时尚大奖(BFA)摘得“年度设计师品牌”奖而得到了回报。
Olsen 姐妹不断扩张的产品线和精准的顾客群定
位是她们一直站在潮流前线的法宝。
明星也有过人的商业头脑
以为消费群分类以及渠道专攻是只有那些行业专家才会忽悠的,那你就错了!明星们都是长得好看、背后任人操纵的花架子。很多明星拉不来大财团的资金赞助,打造品牌可不是得用自己数九寒冬拍电影、剧集的辛苦费吗?饶是个商业菜鸟,拿自己血汗钱做赌注时也不敢掉以轻心而来。为粉丝中不同层次的消费者提供有针对性的单品,并配以合适的价位,在进驻商场的同时辅以网络手段,别把明星都不当商人了!
幸存典范:Olsen姐妹
旗下品牌:The Row、Elizabeth and James、The perfect T
要说美国人民真有多喜欢Olsen姐妹现在的“巫婆风格”,那也未必,不过谁让这两姐妹是在大众眼皮子底下成长起来的童星呢?更何况两个脑子就是比一个脑子好使啊,有The Row这个高端品牌满足比她们年长的、成熟的成年消费者,也有Elizabeth and James这个走犀利路线的青年品牌来满足和她们一起长大的观众,最近更是推出了一个主打平价T恤的品牌,在一个名为stylemint.com的网站销售。不断壮大产品线,说明销售额一定比两姐妹辛苦拍剧集好多了!
售价亲民 大明星放低架子为人气
之所以有那么多人削尖了脑袋要往明星堆里扎,还不是因为一旦成名后穿金戴银,可以光鲜出镜,在粉丝的尖叫声中风光无限?先不管明星们是不是都真过着这样的日子,反正在群众眼中她们就是因此而备受关注的。想和明星穿的一样又苦于囊中羞涩?这些偶像都为粉丝们想到了,别看她们整日都在奢侈品大牌店里挥金如土,自己旗下的品牌确实一副平价亲民的样子。这一招如果再碰到个把粉丝是年轻人的偶像,那真是无往而不利了!连身价过亿的明星名媛Ivanka Trump都以这种策略推出了平价鞋履品牌。
幸存典范:Avril Lavigne
旗下品牌:Abbey Dawn by Avril Lavigne
Abbey Dawn by Avril Lavigne是艾薇儿个人服装品牌,服装由明星本人亲自设计。她说自己的设计方式就是告诉所有人她喜欢什么,不喜欢什么,所有的衣服都是她想要的风格。Abbey Dawn的衣服基本上都是Avril自己会穿的类型,旗下大多数单品的价位都在24美元~48美元之间。这对于粉丝都是青少年的乐坛小魔女来说,简直就是一项“肥粉不流外人田”的策略:既然年轻人都崇拜我、追求和我一样的装扮,那我就创立一个你们消费得起的品牌。而年轻人也不会在意Avril自己身上都是Ed Hardy这样的高端货,只要和偶像看起来一样有型,谁在意这些呢?于是这个创立于2008年的品牌不上时装周,也能在4年后的今天人气相当可观。
自身造型换成销售额最便捷
还有比自己做自己代言人更一举两得的事儿吗?对于明星来说,出众的造型那可是星途不衰的金字招牌,集合了众多人力和物力、花了大心思重金打造,除了经常露脸外,何不做成一个品牌来赚赚钱?事业证明,有自己独特风格的明星设计师品牌真就红得比较长久。靠他家明星的曝光率也能做免费宣传呢!
幸存典范:Gwen Stefani、Nicole Richie
旗下品牌:L.A.M.B.、House of Harlow
家庭幸福的Gwen Stefani如今看来是无心恋唱了,转而把自己独树一帜的着装风格“兑换”成钞票,出售给粉丝们。于是我们在街拍里时时看到她不忘以身作则地展示“烈焰红唇+格子裤”造型,默默代言着自己的品牌L.A.M.B.。而以减肥偶像出名的Nicole Richie也将自己从造型师Rachel Zoe那里偷师来的波西米亚风成功运用在了自己的品牌House of Harlow上,看起来效果非常之好。前者马上要庆祝创立10周年,后者要丰富品牌产品线,想来利润甚是可观!
星友众多 捧个人场都会红
就算Marc Jacobs、Alber Elbaz、Sarah Mower、Hilary Alexander这样凭借出色个人实力奋斗到金字塔尖的顶级设计师和时尚评论家,见到红得久了的明星,也得卖三分薄面吧。开玩笑,这些明星的设计就算将两张布片用502粘起来,又不用他们买单,时尚圈就住娱乐圈隔壁,以后各种social场合还不知要如何频繁相遇,卖个人情又圆了场子,何乐而不为呢?专业人士都说好,红几季做一些原始积累是没有问题了。
幸存典范:Kanye West
旗下品牌: KW by Kanye West
不似Jay-Z那样在自己的领域做嘻哈服饰,黑人嘻哈歌手Kanye West居然做起了女装,还不是嘻哈风格很明显的女装!这起码有两点是显而易见的,第一,这位大哥对自己的设计水准非常有自信,不是照抄自己的打扮就完事的;第二,作为一个新人设计师,敢设计高街风格女装,必定很有女人缘。果不其然,各路时尚圈大佬,从主编到名模,从品牌到it girl都是他的密友,导致他哪次的秀都有无数女明星捧场围观,一副不捧红他不罢休的架势。
LINK 有幸存者,必然就有淘汰者!
Sarah Jessica Parker
时尚风眼Sarah Jessica Parker前段时间真是栽了不大不小的一个跟头,这么时髦的居然在种种压力下离开了Halston Heritage创意总监一职。当初这组搭档宣布合作的时候,其实很多人都抱怀疑态度。事实证明Parker这位时尚常青树给自己搭配有一手,但是要把全部精力放在品牌上就有些力不从心了。她在担任品牌创意总监期间花了好几个月拍摄自己的电影,并总是以总监的身份要求公司设计她喜欢穿的衣服,而这和Halston的品牌文化有很大的出入。
Kate Moss
最初人们提起服装品牌Topshop时,第一个反应就是Kate Moss。这位时尚界的街拍明星出手帮一个快速时尚品牌设计服装的合作案例看起来像是将时髦洒遍人间的“一桩善举”,不过合作了几年之后,这个强强联手的合作销声匿迹、不了了之。其实看看后面H&M一季换一个大牌合作的聪明举动就知道,就算是女王,消费者也有看腻的时候,别说大旗一举就几年了!
Beyonce Knowles
Beyonce和母亲合作推出的服饰品牌House of Dereon前几年真的是为她“吸金”立下过汗马功劳,当然这和她嘻哈天王老公的风格影响不无关系,不过顺利杀入《福布斯》“高收入的30岁以下名人”中的事实,充分说明她经营品牌的优秀程度。不过由于碧姐这几年忙于“造人”,导致品牌发展停滞不前,从2010年开始就不再听到过它在市场上的作为了。
Sienna Miller姐妹
由icon Sienna Miller和姐姐Savannah于2007年创立的品牌Twenty8Twelve,今年初宣布原创人员Miller姐妹将离开,但产品将继续由现有设计团队设计。这个明星品牌当时得到了西班牙企业家Carlos Ortega的大力支持,以Sienna Miller的生日命名,卖点很大程度上就是Sienna本人。一直以来,品牌大部分的设计由曾在中央圣马丁培训过的Savannah负责,而Sienna大多负责品牌的宣传造势方面。灵魂人物离开的先例不是没有,但是品牌也必将经历一番波折,所幸2012秋冬伦敦时装周的计划不变。