知名运动品牌多数与泉州鞋企有着紧密的合作。图为环境优雅的鞋材生产车间

　　热词：泉州 二次创业

　　东南网-海峡都市报闽南版3月21日讯（记者 陆烨垭 谢向明 文/图）“今年，我们要缩短客户的付款周期了，要求最迟双月支付。”泉州斯达纳米科技发展有限公司总经理李贝表示，在当下，流畅的资金流才是企业发展的王道，否则一切都是免谈。

　　不仅斯达一家，记者了解到，不少鞋材企业今年在资金链方面都加强了管理。“鞋材企业不能再做赊账的生意了，不然对大家的生存和发展都不利。”瑞弘鞋材总经理倪国标说，在前几年，体育用品行业的快速扩张期，不少成品品牌为了占领市场，都不惜血本让代理商先赊账进货，等鞋子卖出去了再付款。与此同时，他们对于鞋材材料商也是先拿货后付款。从去年开始，受到整体市场的冲击，体育用品库存成了不少企业的痛处，产品不能变现，使得企业的资金开始面临压力，这同时波及上游材料商的资金安全。

　　“对于鞋材产业而言，在这个时期，更应该加强流动资金的管理。”晋江市华宇织造有限公司总经理曾志诚表示，对于他们的上游企业，他们从不赊账，对方也不让赊账，对于下游企业，不少都是知名品牌企业，话语权掌握在对方手中，对方能看上你，和你合作已经觉得很给力了。所以，很多鞋材企业是一边自己要先支付现金买原料，一边又不得不允许下游赊账，短则一个月，长则几个月，所以在这个行业，没有一定的资金储备，还真的不好生存。

　　其实，对于鞋材企业而言，被赊账完全是迫不得已而为之的举动，“谁不想一手交钱一手交货呀！”环亚泡塑有限公司总经理林国栋坦言，赊账已经成为行业的潜规则，你不让欠，那客户就找别家做，这很现实。要改变这一现状，就应该从每家企业、从整个行业的自律做起。

　　在业界，三盛被称为“催款最凶的”，所以他们几乎不存在不良应收账款的问题。“我们是小店生意，恕不赊账。赊账一多，企业就死了。”泉州三盛橡塑发泡鞋材有限公司总经理林文表示，一般来说，他们都会对合作客户做一个信用评价，把客户分成四个等级：信用良好的，可以按照月结或者双月结等约定好的方式来结算；信用一般的，则一手交钱一手交货；信用差点的则要求对方预付定金；信用不良的，则直接不接对方订单。

　　“做企业都是为了有利可图，没利可图的事情谁做？”林文坦言，之所以行业内会出现赊账的情况，就是因为产品同质化，导致恶性竞争，最后破坏行规。现在，哪怕和品牌企业合作，他们也对对方的货款进行了严格的约定。“最根本的，还是要做出差异化产品，为客户增值。”林文说，他们的底气来源于不单单做产品，而是和客户一起参与研发设计，通过自身的专业水平，把产品吃透，给出客户最满意的产品。这样，哪怕你对客户款项要求严格一点，对方也会接受。

　　NO.15环亚：做海绵综合配套服务商

　　作为福建省最大的海绵生产企业，环亚泡塑有限公司的远景是，以海绵为主打，配套贴合加工、高周波、纳米银抗菌加工、白乳胶等五个事业部，为鞋厂提供一条龙的综合配套服务。

　　目前，安踏等知名运动品牌都和环亚有着紧密的合作，全世界第二家七星级酒店亚特兰帝斯的所有酒店家具也全部使用环亚海绵。公司利用齐全完善的检测仪和先进的设备先后发明了慢回弹海绵、抗耐黄海绵、阻燃海绵，特别是2007年首发研究的远红外、负离子功能性海绵，更是填补了国内海绵行业的空白。

　　今年，在不少同行都在萎缩的同时，环亚却在抓紧扩大产能。“可以说，我们正在深挖坑，广积粮，对于去年不能满足供应的企业，今年我们将有望弥补。”环亚泡塑有限公司总经理林国栋表示。

　　据林国栋介绍，这几年，公司不断投入新科技、新材料的研发，成功研发高周波垫底材料及纳米银抗菌后加工技术，现纳米银抗菌后加工技术领先行业标准，成为安踏、七波辉、足友唯一指定的纳米银抗菌后加工企业。

　　据悉，今年春季，运用环亚纳米银抗菌后加工的一批安踏运动鞋已经全面上市了。据林国栋介绍，环亚使用的纳米银抗菌液，采用电弧法和化学法制备纳米银溶液，并进行抗氧化及抗团聚处理，将具有负电性的黏合剂添加到纳米银溶液中，使两者有机结合。对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌等菌种有很好的杀菌作用，纳米银抗菌作用表现在纳米银颗粒直接进入菌体与氧代谢酶结合，使菌体窒息而死，终止菌体繁殖，达到防臭功能。

　　NO.16斯达：做先进材料的提供商

　　泉州斯达纳米科技发展有限公司是新材料领域崛起的新星，2006年，斯达公司由一批具有科研实力、实际运作能力的高学历人员发起成立，几年间，从一间简陋的实验室发展到今年横跨纳米材料以及改性高分子材料的生产和应用等多个领域，拥有多项专利和知识产权，成为福建省一家科研实力雄厚、发展势头强劲的新材料开发和应用的高新技术企业。“材料是基础，只有基础先打牢，才好盖高楼大厦，才更能从源头上带动泉州鞋产业科技化发展。”泉州斯达纳米科技发展有限公司总经理李贝一语中的。

　　“目前，鞋材是公司根据泉州地区的产品特点，重点开发的一个领域。通过引进台湾先进技术，与国际塑料巨头EXXON等公司技术合作，公司在高端鞋材和环保阻燃材料方面已形成了较大优势。”据李贝介绍，鞋用材料的开发与生产是斯达公司高分子材料改性的一个重要方向，针对当前市场状况，公司首先把目标定位在先进鞋材上，如公司的无EVA发泡中底材料，其各项性能指标远超过EVA中底的水平。该产品大胆采用了聚丙烯为主体的新型材料，具有超轻、弹性好、易黏接、止滑性好等特点，完全满足高端运动鞋的性能要求，是新一代运动鞋底的发展方向，目前不少品牌鞋企都对此表示了浓厚的兴趣。

　　“一直以来，我们都把科研创新放在首位，以研发新型材料为指导路线，目前已形成了一条绿色、环保的产业链。”李贝表示，公司已拥有多个专业试验室，以及国内先进的纳米制造设备和高分子材料改性设备。公司先后和浙江大学、厦门大学、福州大学以及华侨大学等高校联合承担省创新资金项目、省高校产学研合作重大项目、海峡项目成果交易会等10多项科技项目，申请了3项发明专利和5项实用新型专利。

　　NO.17华宇：从原材料上做文章

　　作为中国最大的网布制造商，晋江市华宇织造有限公司这几年一直在思考一个问题：战略转型。“决定一家企业能否在这一轮行业转型升级中站稳脚跟的关键性因素，不仅是企业的规模，还要看是否拥有自己的核心竞争力。”华宇总经理曾志明表示，为了实现战略转型，今年以来，华宇斥巨资实施了一系列“差异化”的市场新路线。按照公司高层制定的策略：今明年华宇仍将继续投入巨资，保持强势扩张势头，以巩固地位。华宇也首次向上游化纤业延伸，以此减轻上游的成本压力。

　　作为化纤行业的后来者，华宇直接选择泉州企业鲜有涉足的细分领域——涤纶单丝作为突破口。为了打破技术的制约，华宇成功结盟江苏无锡一家知名化纤企业，引进目前国内最为先进的涤纶单丝生产线和工艺。同时，与国内纺织业的泰斗东华大学合作，成功开发了一系列具有强大市场竞争力的涤纶单丝新品，包括绿色环保涤纶单丝、超仿棉涤纶单丝、防污涤纶单丝等。以竹炭涤纶单丝为例，该产品主要是加入了竹炭纤维，使得最终的单丝产品具有竹炭的高吸附力、吸湿干燥、消臭抗菌等性能。而且，由于原材料竹炭纤维本身就是黑色，这样生产出来的产品就不需要再染色，更加绿色环保。

　　曾志明表示，作为产业链的中间环节生产商，华宇需要有差异化的产品来扩大市场占有率。而新系列涤纶单丝产品就是华宇未来攻占市场的秘密武器。据介绍，华宇的“三层网布”产品用了自家的两步纺单丝，强度可以达到4.5，远高于行业平均水平3.8。这使得该公司的网布颇受市场欢迎，广泛适用于鞋、箱包、家具等产业。

　　“往上游扩张，原本是为了自给自用节省成本。现在我们发现特色涤纶单丝还是有市场空间的。打造差异化产品不仅能使我们的下游网布产品更具竞争性，也能进一步拓展上游市场。”曾志明如是说。