特供机型：家电厂商悄然而来的渠道革命

来源：信息时报　　　　　时间：2012/3/2 9:50:43　　　　　

　　“渠道革命”一直是家电厂商最避讳的事情。原因很简单：现在大家还得依靠着国美、苏宁这些强势连锁巨头们吃饭。不过，官逼民反也好，或者渠道发展所驱使也好，遮遮掩掩之下，家电厂商其实也一直没有停止过在桌面下寻求自己的渠道发展之路。眼下的特供机型，就成了最好的借口。　

　　“渠道革命”一直是家电厂商最避讳的事情。原因很简单：现在大家还得依靠着国美、苏宁这些强势连锁巨头们吃饭。不过，官逼民反也好，或者渠道发展所驱使也好，遮遮掩掩之下，家电厂商其实也一直没有停止过在桌面下寻求自己的渠道发展之路。眼下的特供机型，就成了最好的借口。

　　家电网购的发展之快不容小觑。相关数据显示，截至2011年底，数码家电行业入驻天猫商城的品牌数量已达上千个，开店商家数近万家，比2010年翻了一倍。由于线上价格往往会比卖场优惠15%左右，出现了大量消费者涌进网店，并采取“线下体验、线上购买”的消费方式，引起了线下渠道商的极大不满。据说为此就曾有线下渠道联合起来挑起“内斗”、威逼厂商砍掉线上渠道的现象。这也是此前很多家电厂家谈“渠道改革”色变的主要原因，在这种压力之下，很多家电企业进军网络也均不见起色。长远来说，线上线下两大渠道都是厂商们无法割舍的。

　　于是，特供——就悄然而生。有业内人士将其定义为：C2B模式，即“用户定制化”生产方式，就是C（顾客）来影响B（厂商）。

　　实际上，最早的特供机型出现在连锁卖场。走订制路线，打价格、产品差异化。不过现在，在各个网络商城，这样的特供机也遍地开花，既区别开与其他网上商城的型号与价格，又能堂而皇之地与卖场方面实现差异化。毕竟，网上的价格优势还是显而易见的，在日益发展的网购时代，为对各利益方都有所交代，实现产品的差异化看来确是有效的方法之一，但这样操作起来，厂家们可能就受累了。

　　笔者在淘宝天猫商城了解到，目前已经有夏普、海尔、美的、海信、TCL、创维、奥克斯、惠普、宏基、联想等40多个品牌在天猫电器城试水网络特供款，推出专供机型近500个。再加上库巴、苏宁易购、新七天等各个家电网购商城，估计“特供”不在少数。往常说起网上渠道，厂家们都不愿意多谈，唯恐伤及到与卖场之间的和气。但据了解，家电厂家一直没有停止过探索渠道的发展之路。笔者在广州市内各个社区街道，均不经意间发现“某某品牌直营店”。可见不少传统的家电厂家早已不满足于连锁卖场的现有格局，纷纷摸索自己的渠道模式。

　　格力牛，是牛在其渠道的强大。在多元化的今天，渠道当然也应该是多元的，或许特供机型的出现，未来会不会就革了现有渠道的命呢？嘘，不能说！

责任编辑：贾迪

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