轻奢侈品网站迎来寒冬持续经营须过三道坎

来源：重庆商报　　　　　时间：2012/1/24 10:31:22　　　　　

　　与动辄数万元甚至数十万元的高端奢侈品牌相比，品牌定位在中高档、价格从几千元到上万元不等的轻奢侈品，正受到白领群体的热捧，轻奢侈品网站也随之大量出现。近日，记者通过调查、采访了解到，从2009年兴起到现在仅3年时间，国内轻奢侈品网站已经增加到了四五十个。　

　　与动辄数万元甚至数十万元的高端奢侈品牌相比，品牌定位在中高档、价格从几千元到上万元不等的轻奢侈品，正受到白领群体的热捧，轻奢侈品网站也随之大量出现。近日，记者通过调查、采访了解到，从2009年兴起到现在仅3年时间，国内轻奢侈品网站已经增加到了四五十个。然而，多数网站人气火爆的同时，也有部分网站因资金链断裂而走向末路，最近两个月已有3家轻奢侈品网站先后停业、倒闭。刚刚兴起的轻奢侈品网站，真的已经走向“穷途末路”？

　　市场现象：一拥而上，3年诞生四五十家网站

　　记者了解到，轻奢侈品是指价格在几千元至万元左右的中高档商品，既不会像快时尚品牌那样成为街牌，价格又比LV、Gucci等国际一线品牌便宜很多。目前国内轻奢侈品网站销售的产品，主要包括国际一线品牌的折扣商品和二三线品牌的商品。

　　“轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通白领也消费得起。”轻奢侈品网站唯品会的CEO洪晓波告诉记者，该网站2008年12月创立时，销售的不到10个品牌全部是LV、Gucci等国际一线品牌，但运营情况差强人意。2009年3月，网站将经营重点从国际一线品牌转向二三线品牌，并将经营种类往多元化发展，主打轻奢侈品销售，不到3年时间，已经拥有了450万会员，2011年销售收入突破10亿元。

　　而记者从另一轻奢侈品网站尚品网了解到，该网站每天新增1万个注册用户，每月交易额超过2000万元。

　　轻奢侈品网站对消费者有多大吸引力？沙坪坝一国有银行的职员张曼告诉记者，她网购奢侈品的主要目的是省钱。“几千块钱的包包是比较贵，但名牌的质量有保障，也能体现出生活品位和档次。”张曼告诉记者，虽然买个包包几乎要花去她一个月的薪水，但她觉得这种消费十分划算，更何况“网上的价格已经打了很低的折扣”。

　　《世界奢侈品协会2010～2011中国奢侈行为心理趋向报告》显示，我国目前购买奢侈品的消费者大部分在25～40岁，其中白领占70%。洪晓波表示：“有一定经济实力并有绝对消费欲望的白领，正在成为轻奢侈品消费的主力。”

　　记者在采访中了解到，有消费能力的白领群体支撑了轻奢侈品网站的发展，反过来，能牢牢抓住白领群体的轻奢侈品网站，则令众多网商看到了希望。

　　据不完全统计，从2009年到现在，国内的轻奢侈品网站已经增加到了四五十个，比较有名的有尚品网、优众网、爱奢购、唯品会、走秀网等，主打商品多是价格在几千元到上万元的化妆品、时装、箱包、领带、皮夹等。新浪、和讯、网易及京东商城也增开了相关频道，争抢轻奢侈品网购这块蛋糕。

　　经营模式：品牌折扣，价格便宜是“立身之本”

　　“赢得消费者的秘诀很简单：名牌折扣+限时抢购。”洪晓波对记者说，限时抢购能激发消费者的紧迫感。记者在多个轻奢侈品网站上看到，网站首页主打的几乎全是打折信息，最高折扣幅度高达80%，这种营销方法几乎是所有轻奢侈品网站的“立身之本”。在轻奢侈品网站上，有打3.2折的BOSS的西装、打2.9折的COACH包包、打5折的迪奥化妆品……

　　“轻奢侈品网站的运营模式主要有买手模式和直线代理模式。比如优众网、走秀网采取的买手模式，直接从海外采购；唯品会、佳品网则采取直线代理模式。”一位业内人士透露，不管采用哪种模式，轻奢侈品网站上的产品多数都不是当季新款，这也是价格相对较低的主因。洪晓波则告诉记者，唯品会直接与品牌商对接，省去中间多级销售渠道，加上跨季度、大批量的采购，使得货源价格优惠最大化。

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责任编辑：冰心

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