在英语培训行业，若问起哪家公司最高端、收费最贵，大家会不约而同地给出答案：华尔街英语。

　　在中国市场历经12年的耕耘，华尔街英语逐渐打开了知名度，成为英语培训市场的一只标杆。但令其不安的是竞争对手纷纷崛起，开始瓜分其市场份额。

　　面对竞争，华尔街英语全球首席执行官柯大卫在接受《投资者报》记者专访时自信地说：“努力做最好的教育培训，专注成人教育，将是华尔街英语无往不胜的利器。”

　　加快扩张步伐

　　过去12年，华尔街英语在上海、广州、深圳、天津、青岛、杭州、南京7个城市先后开设了55个学习中心。

　　而他的竞争对手，瑞典的一家英语培训机构英孚早在2009年年底，在中国的培训中心就超过了120个；本土培训机构新东方的培训中心更是不计其数。

　　中国培训机构如雨后春笋般出现，根据博思数据研究中心的分析报告，2010年中国英语培训机构的总数已多达5万余家。

　　华尔街培训中心扩展缓慢，或许与他们的定位有关：目标群体锁定高端白领阶层。由于定位高端，相比其他培训机构，它的学费是最高的。一两年的学费，动辄花费三四万元，如此高的门槛，让不少人望而却步。

　　“你要提供最好的设施、最好的教师、最好的课程和最好的产品，当然成本要高。”柯大卫并不认同外界对华尔街英语刻意要走高端的揣测，但他也提到，如果你要做到最好，当然价格要最昂贵了。

　　事实也证明了这种路线的可行性。2006年~2008年华尔街英语在中国的利润增长率超过40%；2009年，其利润至少达到1500万美元。近两年，虽然遭遇了经济危机，但是利润仍然保持增长。

　　不过，一个问题也摆在华尔街英语的面前：走高端路线虽然能提高单个培训中心的利润率，但并不能无限制地提高收入，有限的网点决定了利润的上限。

　　据中国社会调查所统计，2009年中国英语培训市场花费就高达1897亿元，年复合增长率为23.6%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)。

　　柯大卫说，2012年计划在更多的城市开设更多的学习中心，至少开设12个新的学习中心。这些城市包括佛山、东莞和苏州等二三线城市。而过去5年，培训中心数量才增加了31个，平均每年才6个，明年将增加50%。

　　对教育的狂热

　　华尔街英语能在中国得以发展，和柯大卫对教育狂热的追求离不开。

　　2000年5月，华尔街英语进驻中国市场一年后，柯大卫开始担任华尔街英语中国首席执行官，在这个位置上一待就是10年。2010年，柯大卫升任华尔街英语全球首席执行官。

　　柯大卫任中国首席执行官的10年，正是华尔街英语在中国市场大力发展的10年。

　　在投身教育领域之前，柯大卫一直在寻找职业方向。

　　他的第一份工作是在金融行业——德国一家保险公司，做政治险。比如你和一家国外公司做贸易，或者你在国外有资产，政府可能通过国有化的方式把你的资产拿走了，你如果事先买了政治险，就可以减少损失。

　　但是柯大卫不喜欢这份工作，觉得缺乏与人打交道。之后跳槽到万豪酒店，这是一个为人提供服务的工作，科大卫觉得更自在些。后来，他读了国际市场营销MBA，在航空航天行业找到一份工作，在他看来，那仍然注重技术，他并不热衷。

　　直到有人将他引荐到儿童教育行业，柯大卫说：“当看到他们在工作中爆发的激情时，那种要帮助其他人提高生活质量的强烈愿望，让我被深深吸引住了，我知道，这个领域适合我。”

　　在他看来，教育工作给带来了很大的满足感和成就感。这个行业和其他的行业不一样，它能帮助别人改善生活质量，发展能力、素质，并且实现自己的愿望。“在这个行业工作，我觉得身心愉快。比起在制造行业，例如是制造桌子或是生产茶杯的企业，我更喜欢教育给我带来的愉悦感。”柯大卫说。

　　事实也证明了柯大卫当初选择的正确。“我进入这个行业不会再回头。回想当初，这是一个非常棒的选择。”柯大卫说，“我已经做了20年，我希望在教育行业继续工作20年。”

　　要打造“星巴克”

　　柯大卫有一个梦想，要把华尔街英语打造成星巴克式的公司。

　　在他看来，星巴克是一家一体化的公司。星巴克到印尼、巴西找农场，和农场主签订协议种植咖啡豆，他们自己负责咖啡豆的烘烤、包装、分销以至于最后在星巴克咖啡店里做咖啡的零售。这个链条上每一个环节，他们都可以控制。

　　其他咖啡店却不是这么做的，前面的工作都是由第三方完成的，由别人去购买咖啡豆进行烘烤、包装和发货，他们做的只有最后一步，在自己的店里卖咖啡。

　　与星巴克类似，华尔街英语所有的事情都要自己做。根据学生的第一需求，学习中心所提供的产品都是由华尔街英语设计和开发的。

　　“我们的竞争对手往往从第三方购买课程和产品，销售给学生。”柯大卫说，“我们希望能够成为像星巴克那样一体化的组织，可以通过对于整个链条每一步、每一个环节进行控制，来保证质量。”

　　华尔街英语为什么能够有这样的底气？柯大卫说，因为我们两者拥有共同的目标——专注。

　　华尔街英语仅做一个领域的英语培训，即针对成人沟通英语的培训。而竞争对手的培训项目就很多，譬如新东方，儿童英语培训、大学生应试、成人英语培训样样都有。英孚战线也拉得很长，从远程学习、儿童英语到成人英语培训，甚至还有自己的大学。

　　“儿童培训有自己的需求，应试教育也有自己的重点，不同的人群有不同的需求。只有专业化、专注，才能充分了解细分市场的需求，才能将英语培训做到最好，这就是我们的竞争优势。”-