近日苏宁电器与美的签署了为期三年的战略合作协议:双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定详细计划,未来三年全线产品在苏宁线上线下渠道销售总额将有望突破500亿元。
苏宁电器董事长张近东认为,战略合作成功与否关键在于消费者满意与否,苏宁与美的将尽力为消费者提供更多样化、更优质的家电产品。
“凡事预则立,苏宁与美的制定了未来三年的发展目标和实践路径,这基于苏宁与美的各自转型升级战略和共同的理念,此后双方将‘捆绑式发展’,覆盖美的全品类和苏宁线上线下全渠道。”苏宁电器总裁金明表示。
合同约定,通过美的与苏宁共同努力,力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012—2014年销售总额突破500亿元。双方按年度、品类、区域市场等维度对战略目标进行了划分。美的制冷家电集团总裁方洪波表示,未来中国城镇化加速、保障房建设、大消费战略实施等将给家电市场带来刚性需求,销售总额是双方在市场预期和战略合作基础上制定的,美的对此目标的达成表示乐观。
金明认为,苏宁与美的战略目标的达成十分重要,但以市场为导向整合双方优势资源、满足消费者需求更为重要。据悉,双方将在SCS系统对接的基础上,进一步深化信息系统对接,提升供应链效率;双方每年将洽谈包含空调、冰洗等全线产品在内的多款定制包销、独家承销机型,以差异化的产品结构提升双方市场表现,带给消费者更物美价廉、更个性化的美的产品。
三年内,美的产品将在苏宁Expo超级旗舰店、旗舰店、邻里店、精品店、乐购仕生活广场等线下实体门店实现100%进店销售,尤其伴随苏宁渠道的下沉,苏宁、美的将加大在三四级市场的合作力度;双方将共享企业客户信息,在商用空调、整套家电等方面加强合作,拓展工程类业务。除线下销售外,美的重点加强与苏宁线上电子商务领域的合作:双方将加快美的产品与苏宁易购的供应链整合,加强线上消费特点的研究,增强线上产品的差异化经营,提升线上销售规模。
双方制定了涉及公司最高层、营销决策、业务对接、终端销售等多层次的沟通机制,同时针对年度重要促销节点,双方总部将举行全国各地营销团队参与的战略部署会议,统一部署营销攻略。苏宁电器总裁金明表示,与美的的战略合作要经得起市场考验,就必须让消费者满意。针对今年春节家电市场,苏宁与美的也制定了战略合作升级后的第一次重要节点营销攻略。苏宁联合美的为空调、冰洗、生活电器等全品类在春节期间投放2000万元的促销资源,让利消费者。