今年楼市遭遇限购、限贷、加息等调控，导致了二手房市场交易也遭遇大幅下滑。从成都市主城区二手住宅成交量走势整体来看，自2010年12月成交量创下成交套数为7805套的历史新高之后，成交量逐月萎缩。正合数据显示，截止12月25日，2011年市区二手住宅共成交仅28420套房源。在这样严峻的市场考验中，很多大型中介另辟蹊径，一些小型中介却被淘汰出局，还有些企业反而逆势扩展，一起来看看今年考验下的成都房产中介吧！

　　关键词：淘汰出局

　　事件回放：

　　21世纪中国不动产公布的第三季度财务报告显示，公司直营店数量较上一季度减少了103家，减幅达17%。与此同时，销售人员数量也按季减少了约5%。

　　在城南维多利亚小区外以及在建设路上，有一排中介门店。1月份时，在这里询问二手房情况的人还熙熙攘攘，但10月记者走访时，却发现不少中介都已大门紧锁，很多开门营业的门店也只有1到2名工作人员看守，而客户更是寥寥无几。

　　记者评论：

　　“适者生存”向来就是社会生存法则，尤其是在残酷的市场考验之下。“淘汰出局”也成为了必然的结果。由上述事件我们看到，面对成交的低迷，中介置业顾问也难于忍耐。许多小型中介已经被迫逃离市场，而大型中介也有着裁员和关闭部分门店的举措，似乎呈现出一片萧条景象。不过从另一方面而言，这也加速了房产中介的行业洗牌。将不规范的房产中介排挤出市场，与此同时让大型中介通过提高自身水平更加优化团队。

　　此外，由住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部联合出台的《房地产经纪管理办法》已于4月1日正式实施。该办法中明确规定将对房产经纪人进行全国统一的从业资格考试。对地产经纪行业的违法行为，如赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等都将严格规范。这些举措也进一步促进房产中介行业的不断升级，也将逐步改变人们心目中的该行业门槛低的印象。

　　关键词：逆市扩张

　　事件回放：

　　4月27日，在成都已发展多年的本土中介企业“伊甸城”正式更名为“伊诚地产”。7月，伊诚地产宣布正式收购重庆互邦地产旗下18家直营店，成都本土中介正式进军重庆市场，成为首支“走出去”的川军。除了走出四川，伊诚地产对成都市场依然重视，表示将加大对进入成都优质地段投入，再开新门店。

　　记者评论：

　　相对于小中介的纷纷撤离，大中型中介公司则表现出了截然不同的态度。虽然二手房市场遇冷，但同时也给品牌经纪公司带来一个机会。反而逆市扩张，一举兼并其他中介企业。

　　对于为什么要选择在二手房市场低迷时向其他城市扩张，徐万刚表示：“在市场整体低迷时‘逆市扩张’，成本要比市场红火的时候低得多。虽然现在市场很低迷，但对于收购而言却是一个比较不错的时机，在市场好的时候去收购，价格高不说，别人也不一定愿意卖给我们。通过收购的方式进入重庆市场，虽然经济上的代价可能会更多，但比自己开门店节约很多时间。现在重庆的二手房市场受到调控的影响下滑很严重，短时间内肯定是赚不到什么钱，收购互邦地产主要是从企业长远发展的角度来考虑。”由此，我们看到在今年二手成交不容乐观的情况下，可谓是“有人哭来有人笑”。但品牌企业也表现出了其强大的信心，不惜重金而为长远发展做准备。

　　关键词：转变策略

　　事件回放：

　　二手房中介分销新房。房交会上伊诚地产所分销的一手房源成交就达230套，二手房成交只有45套，两者销售比例高达5:1。21世纪不动产也在展会期间销售一手房源不下30套。

　　调整经营重点、改变经营模式。满堂红置业顾问介绍：“除了住宅租售，也积极参与了办公楼、商铺、工业厂房等。目前三环外一品天下附近的写字楼价格都可达到50元/平方米，工商铺出租带来的收益为公司业绩贡献颇多。”

　　记者评论：

　　2011年房产中介，有人关门，有人扩张，当然也有人想着法继续走下去。转变营销策略是许多中介所谋的一条新出路。二手房中介分销新房早已不是新鲜事，但今年与往年任何一年都有所不同，也取得的成效非比寻常。今年受调控影响，新房销售并没有多乐观，这给中介带来了许多机会。21世纪不动产成都分部总经理凌敦平介绍：“早在5年前公司就有该业务，当时一年代理的楼盘3个左右，今年上涨明显，达到11个楼盘。”而由上述数据我们也看到，中介分销新房也确实取得了不错的成就，甚至远远超过了二手房的销售量，销售比例高达5:1。

　　在这样的大市场下，不仅是销售住宅，办公楼、商铺也大多都愿意与中介合作。部分开发商表示，一家大型中介公司拥有几十家店面，每家店面都相当于一个“售楼部”，这对新盘的宣传、推广有着极大的促进作用。中介公司都有专业的营销策划队伍，加之客户资源和成熟专业的售楼队伍等优势，与很多专业代理公司相比，它更具备代理新盘的优势。由此可见，这些营销策略确实让更多的房产中介生存或更强大起来。