董明珠：选择吃亏

来源：环球企业家　　　　　时间：2011/12/21 14:23:21　　　　　

　　就可能会偷工减料在中国家电行业里，格力电器及其总裁董明珠始终像是一个异数。它拒绝多元化，始终专注空调业务，在中国加入WTO的10年里，格力凭此已超过业务多元化的海信、TCL、长虹等同行。2011年上半年，格力共实现营业总收入402.39亿元，同比增长60.03%；实现营业利润15.45亿元，较上年同期增长93.43%。　

　　如果我们用商业的思维指引制造业的思维，

　　就可能会偷工减料在中国家电行业里，格力电器(000651,股吧)及其总裁董明珠始终像是一个异数。它拒绝多元化，始终专注空调业务，在中国加入WTO的10年里，格力凭此已超过业务多元化的海信、TCL、长虹等同行。2011年上半年，格力共实现营业总收入402.39亿元，同比增长60.03%；实现营业利润15.45亿元，较上年同期增长93.43%。

　　好消息还不止这些。董明珠在接受《环球企业家》专访时表示，明年格力进入“千亿俱乐部”没有问题。

　　她显然有足够的资本来证明自己的观点。从1995年至今，格力在空调产销量、销售收入等方面已逐步拉大了与同行之间的距离。董明珠说：“2003年，我们和第二名的差距是13亿元，到了今年我们的销售收入已超过第二名250亿元。数字很有说服力。”格力是如何做到的？

　　GE：中国加入WTO十年给格力带来的最大变化是什么？

　　董明珠：把我们迎接挑战的激情充分地激发出来了。从10年来的结果看，很多优秀的企业、敢于挑战的企业并没有垮掉，但也有一部分企业倒下了。

　　入世的时候，社会上的报道通篇是“狼来了”，是带着恐惧心理的。那是因为从计划经济迈入市场经济的过程中，很多企业的思维转变还是比较缓慢的。大家为什么会喊“狼来了”？难听点说，把长期依附型改造成主动型是有难度的，依附性的企业根本没有办法主动起来。在这个过程中，就被市场竞争淘汰了。

　　GE：格力是中国家电业中拒绝多元化的少数派，现在来看，得失如何？

　　董明珠：从企业发展角度看，可能多元化的发展比专业化来得有意义。但是专业化更具有挑战性，更具有可持续性。因为专业化逼着企业要在这个行业里面站在领先的地位，要拥有核心技术，才可能立于不败之地。多元化并不是不好，但往往选择了多元化发展就选择了可投机性，是看中了这个行业的高利润。

　　格力选择了吃亏的精神。我们在做这个产业不是为了一个简单的利润，而是体现了一份责任，这也是格力电器能够用20年的时间发展成为一个全球最大的空调制造商，销量连续16年在中国市场排名第一的原因。2003年，我们和第二名的差距是13亿元，到了今年我们和第二名的差距已经是250亿元。这个数字我认为足以说明坚持专业化道路的好处。

　　对于格力来说，诚信经营是长期以来不变的经营思路。我曾说过要发扬一种工业精神。商业只是转手把别人的产品卖掉，商业承担的责任与制造业承担的责任是完全不一样的。如果我们用商业的思维指引制造业的思维，就可能会偷工减料。比如说冷轧板比镀锌板一吨要便宜1000多元，我们使用镀锌板那是吃亏了吗？

　　GE：劳动力成本上涨让所有制造企业都感受到压力，格力如何让员工分享到企业发展的溢利？

　　董明珠：改善员工收入是负责任企业应该做的，格力一线工人的年薪已达到5万元。格力的管理是简单化、透明化，每一个员工都可以在自己的岗位上找到荣耀感。我们的员工不是以职务高低衡量成功与否，而是以在岗位上尽职尽力来作为荣誉的标准。这是体现格力凝聚力的重要方面。

责任编辑：冰心

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