11月4日下午，深圳市宝安区区长张备率团前往宝安互联网产业基地调研。区长张备与土淘网CEO刘培伟进行了一场精彩的对话，对土淘网进行了详细的了解。以下是对话内容：

　　张备：土淘网主要是做什么的?

　　刘培伟：土淘网致力于特产领域，是首家全球特产网购商城。我们建设的这个专业特产网购商城，为各地商家搭建一个专业、快捷、值得信赖的网络销售平台，为消费者打造一个便利、个性、品质卓越的特产大卖场。

　　张备：作为一个网购商城，你们使用什么运营模式呢?

　　刘培伟：我们综合考虑了传统的B2C以及C2C等模式，最终选择运用全新的B2B2C模式。

　　张备：为什么选择使用B2B2C模式?

　　刘培伟：一方面，从模式上考虑，B2B2C模式是“轻公司”的代表商务模式。它能有效地把传统模式化繁为简、资源整合，能够充分发挥“轻公司”的优势。另一方面，从我们自身考虑，我们要把所有的资金以及人力资源，全部投放在平台的运营上，特别是在技术推广上更是不遗余力。我们不在分心去做仓库、物流等其他事情。集中力量去做一件事情，才有把握做到最好!

　　张备：你们的目的非常清晰，各方面都考虑很好，可是，接下来如何保证商户入驻呢?

　　刘培伟：我们不收取任何固定费用，完全是零资金入驻，只在产品交易后收取一定的服务费。保证金方面，在前期也是自愿原则，如果交纳，我们会提供一个“保证金认证”。对于同类特产的商户，我们也并非完全放开手，而是只收录2到3家最具特色的，且不排除收录独家!我们要做到“精”，让消费者能够得到最正宗的特产。对于商户，我们有一个最基本同时也是最重要的要求，那就是所有特产均来自原产地。只有来自原产地，才能保证特产的正宗以及原汁原味，这样才能保证消费者得到满意的特产，消费者的满意，才能最终使得商户受益!此外，我们会在百度、谷歌、新浪、搜狐、网易等各大网站进行宣传与推广，这样不仅是宣传我们网站，对于商户来说也是一个完全免费的广告。综合以上土淘网的特色，我们有信心能够得到商户的信赖!

　　张备：说的非常好。可是按照你的说法，特产方面的电子商城现在不多，如果你们做好了，以后就会有很多的竞争者。而打造一个电子平台，这样一个门槛是比较低的，你们如何保证能够长期处于优势呢?

　　刘培伟：我们的竞争力主要是在技术上。我们的核心团队是技术人员，公司80%以上的成员也都是技术人员，在技术开发以及推广宣传上投入大量力度。就是因为其他方面没有那么多精力去做，所以技术上一定要做好，努力在技术上与竞争者拉开距离。

　　张备：要做好技术，就要有人才。那么，你们在人才建设方面怎么样呢?你们的办公基地只有这里吗?

　　刘培伟：我们目前的团队已经非常完善。有一个专业的技术开发中心，其中的成员都是专业人士，有多年互联网工作经验，在技术上与经验上都是无可置疑的。但是我们还会继续拓展我们的团队，坚实我们的力量，以后再加上别的人员，估计会有50到60人。此外，在宝安电子数码城，我们还有一个更坚实的技术后盾，主要是提供宣传与推广方面的帮助。

　　张备：非常好，我代表区政府，衷心祝愿你们能够做大做强。也希望你们能够尽快上线，到时候我们上去看看!

　　目前，土淘网的前期准备工作已经到达尾声，不日即可上线。