【序言】一千个人心目中有一千个莎士比亚，但并不是每一个莎士比亚都那么才华横溢。一千个人心目中有一千个钟情的楼盘，但并不是每一个楼盘的亮点都那么首屈一指。不过，哈斯塔特是一个例外，她一出生就流淌着豪门血液——开发商是中国仅有资格开发地产的16家央企之一；她一走向珠三角就风华绝代——为中国地产带来一座纯正的奥地利小镇；她一落地就“占山为王”——拥有资源者，拥有未来；她一展拳脚就激情飞扬——引爆地产营销创新潮流……

　　一切真相都将揭开。

　　5月8日，世界500强企业五矿集团斥资赞助广东省足球队在惠州市博罗县体育馆举行开幕赛仪式，五矿建设执行董事常务副总经理尹亮给了深圳搜房网一个独家专访的机会，讲述了五矿地产和纯正奥地利小镇哈斯塔特的故事。

　　采访嘉宾：五矿建设执行董事常务副总经理尹亮

　　采访：曾国华 石真真

　　厚积薄发：2015年跻身一线开发商阵营

　　搜房网：非常感谢尹总能够给深圳搜房网一个专访的特别机会，我们深感荣幸。2010年3月18日，国资委清退了78家不以房地产为主业的央企。作为获准经营的16家中央企业之一，中国五矿集团公司是由黑色金属、有色金属、金融、房地产和物流五大产业共同支撑的企业集团。请问在此之后，五矿集团的核心工作是否将转移到房地产上来？

　　尹亮：从传统意义上讲，五矿集团的第一核心主业还是金属矿业。但是，房地产业务作为五矿集团未来的多元化业务之一也具有非常重要的战略意义。

　　中国五矿集团从2006年开始已经明确了战略方向和定位：地产成为核心的主营业务之一。五矿地产作为国资委核定的16家可以做地产的央企之一，是中国第一批成立的房地产公司。自1992年五矿涉足地产业以来，在全国各地有多个地产项目，但是在国外，如：澳洲、新西兰、日本、美国等五矿购曾开发过地产项目。《北京人在纽约》电视剧取景于五矿地产在纽约新泽西州的项目。

　　目前，地产业也是五矿建设的利润支柱之一。由于地产业务的毛利相对矿产业务来说要好一些，所以，集团未来将会投入更多资源来发展房地产，目标是到2015年进入一线开发商阵营。

　　搜房网：目前，房地产业在五矿的支柱产业中占的比重大概有多少？

　　尹亮：目前房地产业务比重不太大，整个五矿集团每年的收入约为2500亿人民币，地产业务大概是100亿多一点。但是，从中国整个地产生态来说，房地产很难产生非常庞大的年收入，再加上房地产的开发周期相对较长，资金周转率相对较大，所以房地产占的比例不太大，将来也不会提升到非常高的水平。

　　五矿建设提出2015年的目标是销售收入实现4000亿，即便地产业务做到300、400亿，也只能占到五矿集团整体业务的10%左右。

　　当然，从利润的角度来说五矿地产的贡献会越来越大。目前五矿集团一年的利润不到100亿，地产占10个亿。加上相比于矿业，地产业具有开发周期短，回报多的优势，所以未来地产业所占的比例将会越来越高。

　　深耕细作：五矿地产加速布阵珠三角城市群

　　搜房网：中国五矿集团公司曾在北京、天津、重庆、长沙、南京、南宁、珠海等近20城市开发了一批房地产项目，据了解，五矿正在环渤海区域寻找合适的保障房项目，而惠州的哈施塔特项目已于4月19日上午10点开工奠基，请问五矿集团是否将会迎来大规模的拿地拓展？在珠三角地区的战略布局如何？

　　尹亮：目前，五矿地产在整个珠三角地区有项目的仅仅只是珠海和惠州两个城市，这种规模还远远不够。五矿地产将加快发展速度，包括广东、广西这一带，争取进入更多的城市。目前的主要项目依然是在环渤海、长三角和珠三角三个中国经济发达、财富集中的区域发展。五矿地产在选择城市发展上一般采取“二线城市为主，三线城市为辅，一线城市寻找机会”的模式，作为广东这个全国开发商云集的区域，经济发展水平也较高，我们一直希望能有大的拓展，所以2011年五矿地产的重点发展地在广东，希望至少进驻两个城市。

　　具体到哈斯塔特所在的整个区域，我们也非常看好。惠州这个城市在整个广东省的GDP排名第六位，发展的速度比较快，地价也相对合理。另外，这个地区的区位优势非常明显，交通等各方面的改善非常快，特别像现在的高速公路，马上要开通的到湖南的高速、轻轨，还有和深圳、香港、广州联系比较紧密，所以特别看好这个区域的发展。

　　搜房网：中国五矿集团进驻惠州的项目哈施塔特位于惠城区与博罗县交汇处，同区域内还有中信、保利、佳兆业、金裕集团等多家开发商的多个高端别墅项目。请问五矿集团选择该地区的原因何在？您认为未来该区域将如何发展？五矿如何跟其他公司的其他项目来抗衡呢？

　　尹亮：惠州麦田岭这个区域聚集了很多品牌开发商的大盘项目，这个区域的整体形象有很大的提升，也有利于该区域的成熟度，所以我认为对各个开发商来说是一个互相促进的关系。

　　哈斯塔特的第一个优势是自然资源，山水资源。可谓“拥有资源者，拥有未来”。虽然惠州也有这样的项目，但是像哈斯塔特这样拥有私家山林、私家水资源的还很少。项目地块四周群山环绕，内部湖光山色，天然泉眼湖面约20公顷，占总用地的约20%。这些都是五矿花三千多万买下来的，水景资源完全是哈斯塔特专属、业主独享的资源。所以，哈斯塔特的资源条件非常好，优于周边其他项目。

　　其次，哈斯塔特整体规划理念非常和谐，真正做到人与自然的和谐统一、共生共融。项目在规划施工的过程中尽可能做到不破坏山水，保持原始地形地貌，尽可能地利用山水资源的丰富性，这方面投入的成本比较大，但最后的产品一定非常漂亮。

　　再次，哈斯塔特作为首个引入了奥地利风情的项目，也是经过了一年多时间的环球考察、调研后最终选定的。目前全国各地的地产项目有西班牙、英伦、德国、意大利等各种风格，但奥地利风情的项目哈斯塔特是独一无二的。

　　最后，本项目产品类型丰富，涉及独立别墅、双拼别墅、联排别墅、高层、商业、酒店等。整个项目的户型、绿化包括商业这方面，产品的档次要比周边的其他项目高一些，投入的成本要大很多。

　　搜房网：尹总，刚刚您聊到一个问题就是咱们未来的“一小时生活圈”，其实现在已经形成了一个趋势了。从近几年的深圳春交会来看，珠三角地区、泛珠三角地区已逐渐融为一体并打造出“经济一小时生活圈”，您如何看待未来珠三角地区楼市的发展趋势？

　　尹亮：首先，惠州这个城市在整个珠三角地区的地价和房价相对于广州、深圳来说是比较滞后的，一个洼地自然就会吸引深圳的客户到这边来购房。第二，惠州作为深圳的后花园，像罗浮山这样丰富的土地资源可以被利用，密度也很低，非常宜居。

　　整个珠三角城市群，作为中国发达程度最高的地区，它的基础设施建设比较好，高速公路、轻轨等交通网络日益完善，未来跟深圳、广州的关系会越来越密切，距离感越来越拉近，对惠州是“第一居所”，对深圳应该是“第二居所”了，未来惠州也将会逐步从“第二居所”过渡到“第一居所”。

　　我相信惠州的房价，甚至土地价格未来肯定会上涨的。现在宏观调控下房价上涨压力可能比较大，但未来随着惠州的条件越来越成熟，房价也必将上涨。

　　勇于担当：政府、开发商联手开发保障住房是正道

　　搜房网：2011年5月3日，国资委要求央企参建保障房，包括五矿集团在内的11家央企已加入保障房建设大军。您如何看待央企参建保障房？对于央企在国家保障房和安居房建设中所承担的社会责任，您有何见解？

　　尹亮：五矿建设作为央企来说毫无疑问会参与国家的保障房建设，这是社会责任，也是改善民生，响应党政策的号召。但是，从另一个角度来说，五矿本身是香港的上市公司，必须考虑投资回报的问题，把股东利益最大化作为公司的最终目标。现在各地政府都邀请五矿参加保障性住房建设，但是由于目前的保障性住房体系及合作框架还存在一些问题，所以很多时候五矿地产也想参加，但是有心也发不出力。个人认为应等待政策再成熟一些。

　　搜房网：目前保障房体系中的资金、建设、进程、分配等问题一直是业内争议的对象，对此，您认为将应从哪些方面解决？

　　尹亮：保障性住房应该发挥主导作用的当然是政府，世界各国都是这样的，比如新加坡。企业做主导是不符合保障性住房发展规律的。现在对于政府来说，保障房确实存在几个问题，第一是土地，第二是资金，第三是分配。最终要解决这些问题还是要政府来出台更多的细则，如果想跟一些开发商合作，政府必须采取一些措施，使开发商在进入保障性住房建设的时候有一种合作模式，达到双赢：政府实现目的的同时，开发商能赚到最低回报。将保障性住房和商业化开发结合起来，有些地方发展得很好，我觉得这可能将是未来的方向。

　　引爆创新：足球营销是大众化与本地化的融合

　　搜房网：在2011大运会即将召开的背景下，五矿地产斥资赞助广东省足球队。五矿地产热衷并支持体育文化事业的初衷是什么？您认为积极推进体育运动的意义何在？

　　尹亮：首先，和足协合作对五矿地产来说是个机会。第二，足球和地产的关系比较密切，其大众化、本地化特点有共通之处，而且成本不是很高。

　　第三，五矿本身和香港开发商合作、交流非常多，在营销理念上有一些创新的做法，比如赞助，也是一个创新的做法。

　　现在来看这样的营销方式还不错，政府、观众都是比较满意，达到了一定的效果。五矿地产不仅把广东青年足球队这只年轻的职业足球队引进惠州市，同时还为惠州人民准备了近百万平方米的奥地利纯境小镇。

　　搜房网：谢谢尹总接受我们搜房网的度假专访，祝愿五矿足球今天取得优异的成绩，也祝愿哈斯塔特这个楼盘能够成为珠三角真正的典范楼盘，引领楼市风骚。