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去哪儿网推新业务“越狱” 顾客网上可自定价
来源:北青网       时间:2011/10/25 10:02:36     
  摆脱酒店定价的传统模式,由消费者主导制定入住价格……一种全新的酒店在线预订模式昨日在去哪儿网内部公测上线。记者采访发现,面对这个冠之以“越狱”称号的全新酒店预订模式,传统的酒店大多选择了观望态度。 

  摆脱酒店定价的传统模式,由消费者主导制定入住价格……一种全新的酒店在线预订模式昨日在去哪儿网内部公测上线。然而,记者采访发现,面对这个冠之以“越狱”称号的全新酒店预订模式,传统的酒店大多选择了观望态度。


  消费者可“制定”酒店价格


  昨天,去哪儿网新推出的酒店预订产品“越狱”开启内部测试,邀请资深酒店达人测试体验。据去哪儿网酒店业务高级总监王京介绍,“越狱”是一种全新的酒店预订方式,以“酒店价格你来定”为口号,倡导消费者出价,酒店方竞单。“这种方式彻底颠覆了预订酒店的传统规则,消费者第一次站在了价格制定的前端,是一种‘倒定价’的模式。”据介绍,消费者使用“越狱”预订酒店只需几步操作:选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付。之后,去哪儿网将根据消费者需求向符合条件的酒店询价,如果酒店接受则达成交易。


  按照这种方式,消费者事先并不知道酒店名字,只知道商圈、地理位置、星级等信息,交易达成后,去哪儿网才会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息进行告知。王京介绍,“‘越狱’的精髓就是帮助消费者实现‘花最少钱,享受最好服务’的愿望。”测试结束后,“越狱”产品将于近期正式向所有用户开放。


  不同档次酒店大多选择观望


  记者采访发现,对于这种全新的在线预订模式,不同档次的酒店却大多表达了同样的观望态度。“我们暂时没有考虑参与其中。对于高端酒店而言,价格是服务和品质的一个象征,这种消费者定价的模式有可能会打乱我们的价格体系,不利于酒店保持统一的服务水准。”位于东三环的北京千禧大酒店相关负责人告诉记者,作为一家豪华的五星级酒店,保持一致的消费形象对酒店而言十分重要。长安街沿线的某四星酒店负责人表示,这种模式虽然可以弥补高端酒店入住率不高的缺憾,但可能会对酒店的品质产生不好的影响,所以目前无法参与。


  某全国性的经济型连锁酒店市场部负责人告诉记者,目前大的经济型连锁酒店由于入住率较高,很难留出空房参与这种活动,但随着经济型酒店之间的竞争越来越激烈,不排除日后参与的可能。


  新模式需待市场的考验


  究竟有哪些酒店报名参与“越狱”活动呢?王京表示考虑到市场竞争等因素,目前还不方便对外透露。


  一位不愿透露姓名的资深酒店人士告诉记者,一些商品的使用价值是具有时效性的,这种特点催生了“Last Minute Deals”(即“直到最后关头才达成的交易”)等营销模式的出现。从这一角度出发,“越狱”模式有其实现的可能,然而,更换价格标签的成本,以及消费者因为不断变化的价格产生的持币待购心态等,将成为实施动态定价的障碍。随着电子商务在酒店业推广应用的不断加强,肯定会涌现出更多的酒店预订新模式,然而大浪淘沙后,哪种模式能最终保留下来,则需要经历利益各方的博弈以及市场的最终考验。


责任编辑:冰心

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