一个房产中介的梦想

来源：中国经济网　　　　　时间：2011/10/11 10:44:08　　　　　

　　“金九银十”，房市上传统的销售旺季，但对于2011年来说，这个旺季显然没有旺起来。据北京市房地产交易管理网的数据显示，今年国庆节前六天假期，北京住宅成交总量为866套，与去年国庆节前六天假期的成交量相比下跌了近10%，与今年9月份同期相比大幅下跌了62%。作为房产交易中的重要一环，中介公司的作用越来越得到交易双方的重视和肯定，对整个房地产市场的健康规范发展也起到了重要的作用。作为房产中介公司的一名普通员工，在高楼林立的大城市中又怀揣着怎样的梦想？

　　梦想一：升职

　　小李，80后，山西大同人。在苏州一家职业技术学校毕业后一直在当地工作。近几年，由于房地产市场的火爆让他身边很多从事房产销售的朋友发了财、致了富。经朋友的几番劝说和现实诱惑，小李辞掉了工作，只身一人来到北京，进入一家颇具规模的房产中介公司做起了“置业顾问”，也就是人们口中的“中介”。

　　记者在中介公司见到小李时，小李刚带一位客户看房归来，水还没来得及喝上一口，就继续征询客户意见，为客户在网上选房。忙碌了近半个小时后，送走了客户，小李这才有空喝上一口水，休息一下。“唉，嫌贵，没看上。”当记者问小李刚才带客户看房的结果时，小李有点无奈地说。小李所在的中介公司实行“末位淘汰”，如果入职三个月没有达到要求的业绩，就要被辞退。小李九月入职，到现在手上的成交业绩还不太理想，内心难免有些焦虑。当记者问他有没有觉得现在房地产中介不好做，对自己当初的选择是否后悔时，小李憨憨地笑说，“自己选择的路，跪着也要走下去。”

　　“我们分店和其他好多分店的经理都是从像我这样的小员工起步的，现在公司定期都会对我们进行销售技能、市场调研以及法律常识方面的培训，自己的业务的能力也在慢慢地提高，相信只要自己不怕辛苦多努力，有一天，我也会成为分店经理。”小李坚定地对记者说。

　　梦想二：买房

　　虽然小李进入房产中介这个行业的时间不长，但从身边的同事那里也能了解到，国家房产调控政策出台以来房地产市场的变化。小李向记者坦言，“同事都说我入行的时机不好，前几年是卖方市场，买房的客户络绎不绝地上门来。现在不行了，得靠自己出去拓展。”

　　“我们分店有一女员工做中介七八年了，在前几年房产销售火爆时赚到了钱，通过几年的积攒，已经在北京拥有两套房产。”小李向记者述说时无不带着羡慕的神情。对于从事房产中介的他们来说，每天过手的都是上百万的房子，但终究都是别人的。“你现在住在什么地方？”记者问小李。“天通苑那边合租，一月500。”小李说到。“现在的房子不好卖，大家都在观望，我们每月卖房的成交量很少，自然提成就少很多。只能租相对便宜的房子，有时带客户看房时，经常会蹦出这样的想法，就是什么时候自己能买一套房。这可能是我现阶段人生最大的梦想。”

　　与小李的聊天过程并不持续，总是会被他的各种客户来电打断，有房屋业主询问租卖情况的，有寻房的客户咨询房屋情况的。小李说，“每天从早上9点到晚上9点，他的手机状态基本都是这样，已经习惯了。有电话是好现象，如果没有电话说明没有客户，那才是最可怕的。”正聊着，又有之前看过房子的客户来找小李去看房，小李接待后悄悄地跟记者说，“这算回头客，这单有戏签约了。”记者看到在他的眼神中透着喜悦的神采。

　　小李，一个普通的北京房地产中介人员。一周上班六天，从早9点到晚9点，每天带六七组客户，接听拨打若干电话，三餐基本没有固定时间，一天走的路说的话耗掉了大部分精力，下班后只想快点回到离公司近一小时车程的500元的单间里，好好睡上一觉。但不管晚上多么疲累，早上一睁开眼就充满动力，因为他的心中有梦想，而且相信梦想会照进现实。

责任编辑：冯欣

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