今年上半年，受房地产调控的影响，我国厨电行业遭遇不景气，油烟机和灶具等主要产品销量均出现下滑，不少小企业纷纷倒闭。在此背景下，国内厨电行业龙头中山华帝燃具股份有限公司（以下简称华帝股份）却交出了一份“飘红”的成绩单，给了市场一个惊喜。

8月9日，华帝股份发布的半年报呈现出一串串红火的数据：2011年上半年，华帝股份实现主营业收入9亿多元，同比增长超过18%，实现净利润约5564万元，同比增长更超过64%，大大超过了市场预期，由此成为当前成长最好的厨电企业之一。

特别值得一提的是：华帝上半年公司吸油烟机收入3.82亿元,同比增长62%,大幅超出行业均值 。华帝在高端烟机上的发力，成为上半年收入增长的主要力量。

飘红业绩的背后是企业自身喜人的发展态势,国信证券分析师王念春认为：华帝上半年业绩增长超过行业预期，这是华帝股份在发挥多年来布局三四级市场优势的基础上，上半年从渠道进一步下沉、主推中高端产品、品牌营销上同时发力所取得的成果。

华帝渠道下沉扩份额

据了解，向三四级市场的渠道下沉也是华帝股份销量稳步增长的重要原因。上半年华帝股份加速拓展三四级市场，销售网点的数量急剧增长，其中乡镇直销网点已达1168家。据华帝股份副总裁刘伟介绍：“上半年华帝股份销售完成率100.22%，KA渠道的增长率超过20%，乡镇网点的建设已进入快速上升的通道，下半年就看我们在三四级市场如何发力了。”

事实上，华帝股份在全国拥有近3000家专卖店，还有整体厨房公司的300家橱柜专卖店，属业内翘楚。今年上半年以来，华帝股份更是持续推进多元化渠道建设，形成了专卖店、大型家电连锁卖场、房地产工程业务、网络销售等多种经销网络。特别是在专卖店体系的维护和扩张，以及KA卖场、乡镇网点的建设上成效显著。

三四级渠道的拓展有效地覆盖了更为广泛的人群，在一二线市场因房地产调控而需求抑制的情况下，三四线市场的需求相对保持稳定，因而对华帝股份销量的攀升起到了最为直接的拉动作用。来自中怡康的数据显示，上半年华帝股份主打产品的销量领先行业，灶具销量稳居行业第一，油烟机的销量也稳中有升，位居行业第三。

华帝剑指高端谋利润

业内专家认为，在渠道下沉提升销量的同时，主推华帝牌高端油烟机、华帝牌环保聚能灶等中高端产品，从而提升公司的利润率，是华帝股份上半年业绩飘红的另一原因。

为了让中高端产品成为消费者更易决策购买的对象，华帝股份上半年在销售策略上采取的是一套有效的“组合拳”——将油烟机与灶具进行配套的促销策略，如在商场华帝专柜或专卖店购买指定聚能灶套餐(含油烟机和聚能灶)，就可获赠一台华帝高品质热水器。此举吸引了大量消费者对华帝股份油烟机和聚能灶的关注，而在了解了这两款产品领先于同级其他产品的性能和品质之后，大部分消费者都选择了购买。这大大促进了华帝股份价格相对偏高的高端产品的销量，从而有效提升公司的整体利润率。

来自上半年的经营业绩显示，华帝股份油烟机配套销售的效果显著，油烟机销量大幅增长。最终，油烟机的销售收入3.82 亿元，同比增长62%，大幅超出行业均值。上半年聚能灶的销量已经达到14万台，接近去年全年销售水平。

华帝大打事件行销牌

对于竞争激烈的厨电行业来说，品牌营销力决定着企业在终端对消费者眼球最直接的争夺。

对此，作为中国厨电领域的领导品牌，华帝从2008年成功赞助北京奥运会，制造奥运火炬“祥云”、谱写奥运史上最低熄灭率的传奇开始，到后来赞助新加坡亚青会等国际体育赛事、直至去年的广州亚运会，今年的大运会、民运会都准确诠释了华帝在燃气具产品上的核心优势和良好品牌形象。

特别是上半年，华帝股份以聚能灶等节能环保产品为依托进行一系列的事件行销活动：华帝大运幸福之家火炬手选拔、华帝聚能扬帆无动力帆船环中国海、华帝工业设计大赛等，大力提升了华帝品牌影响力。6月底在深圳举行的“大运中国 聚能扬帆”华帝号中国低碳航海行活动的开启，树立了华帝“低碳、环保”的企业形象，其高端产品聚能灶在同类产品中的节能优势，也得到更多消费者的了解和认同。

对于大多数厨卫企业来说，2011年将面临成本上升，原材料价格上涨、劳务费用上升等压力，产品涨价已经成为行业趋势，引起了一些企业的担忧。为此，华帝总裁黄启均认为：“我们会通过加大技术创新，提高生产效率等措施来控制成本，以最好的产品满足消费者的全面需求。”在“十二五”期间，国家加大了保障性住房的供应力度，并扩大家电下乡，家电以旧换新等政策，将有利的推动厨卫行业的平稳发展，这对华帝是一个很好的机遇。另外，华帝公司将继续推进公益事业的发展，参与未来重大体育赛事的火炬研制和技术保障等工作。

近年来，健康、环保、节水等绿色厨卫是住房建设和城乡建设的焦点话题，作为国内厨卫行业的龙头企业，华帝公司凭借领先于世界的“聚能燃烧技术”打破了行业潜规则，以热效率68.5%的优势入编国家发改委重点节能技术推广项目， 引领行业技术升级和产业结构调整。

可以预见，在华帝股份上半年品牌营销效应的持续作用下，在渠道的持续多元化扩张的基础上，随着灶具、油烟机等产品销售旺季的到来，以及聚能灶等节能产品竞争力的逐步显现，华帝股份下半年将会有更精彩的市场表现。