家有购物与九阳宣布“品牌新联姻”
    家庭购物平台成品牌商必争之地

    随着现代消费模式的不断升级，无店铺销售将成为众多品牌厂商下一轮的开发重地。包括国美、苏宁等国内实体零售巨头，近年纷纷开设无店铺销售通路，而九阳、美的等品牌商也都成立了新渠道事业部这类的单位机构，致力于无店铺营销。其中，家庭购物以其权威的背景、正规的操作和便捷的服务体系，逐渐成为众多品牌厂商的必争之地。

    近日消息，国内顶尖的家庭购物公司家有购物将在其三周庆期间，与九阳品牌达成长期的战略深度合作，为消费者搭建更加实惠、便捷的健康生活电器消费平台。合作初期，九阳品牌将为家有购物定制3款特殊商品，而家有购物同时表示，将开辟以九阳的“健康生活”概念为主题的集中展示窗口。双方将携手在全国范围内推出大量生活电器精品，打造国内一流的家居用品电视平台。

    九阳：大规模进军家庭购物布局已久

    负责九阳品牌电子商务中心特销渠道部门的马海霞女士表示：“九阳十分重视新渠道开发业务，几年来的销售数据表示，新渠道销售所占的比例越来越大。我个人十分看好家庭购物这个渠道。事实上，现在的消费者买东西越来越‘懒’。视觉听觉都能保证享受，还不用出门挤公车的家庭购物方式，往往会成为大家的首选。”

    早在2008年家有购物成立之初，九阳就开始与其展开合作。当时的合作带有一些试水的性质，家有购物和其它家庭购物频道一样还没摸准定位方向，而九阳也对家庭购物这种新兴渠道能不能保证销量抱有疑虑。
“3年下来，九阳也已经成立了特销部，这就是对于新渠道销售最好的市场信心。”马海霞女士坦言，近年来九阳一直在不同的无店铺销售领域探索，包括与东方CJ、快乐购等其它家庭购物频道都有尝试。“去年家有购物频道推出的‘家居用品，天天特价’让我们眼前一亮，这跟九阳的理念不谋而合，经验告诉我们第一个在国内有决心只卖家居用品的家庭购物频道，就是我们要找的合作方。”

    2011年7月，九阳联合家有购物共同宣布，正式进行大规模深度合作。首期（2个月）将共同投入1500万元用于商品定制和联合推广。这是国内首个生活电器巨头宣布与家庭购物频道深度合作的先例。

    家有购物：国内最专业的家居用品电视平台

    家有购物商品开发中心的郑总监介绍，自去年家有购物以“家居用品，天天特价”的专业形象，成功从国内众多家庭购物频道中脱颖而出后，商品开发问题一直是家有购物的发展重点。“只有聚焦才会更专业。”郑总监称：“我们把和九阳的深度合作叫作‘品牌新联姻。’因为这其实就真的跟结婚联姻一样，双方拿出最有优势的资源，共同开发和推广市场，我们的目标很简单，要孕育一个国内最大、最专业的家居用品电视平台。”

    据介绍，九阳未来在家有购物这个独立平台上的销售将会达到一年数十万台，并成为家庭购物的超级品牌，而家有购物将会成为聚集最多高端家居用品品牌的超级市场航母。

    “这一目标看似十分遥远，不过我们相信通过双方的默契合作，在5-7年内可以达到。”家有购物对双方的合作前景十分看好。‘

    双方：3款定制商品周年庆登场

    据双方负责人介绍，家有购物频道将成为九阳品牌最新产品首发平台，九阳将为家有购物渠道专供特别定制款商品，同时，家有购物还将开辟九阳健康生活节目专场，大量主推九阳商品，双方联合开展大量地面推广活动。“这不仅仅是一场赞助或者广告的商业活动，而是两个志同道合的品牌共同发起的市场酝酿、开发，甚至创造。”双方负责人均表示对“品牌新联姻”有着极高的市场信心。

    7月是家有购物的3周年生日季。从之前发布的周年庆促销活动中，我们发现九阳榨汁机C511全月将通过抽奖一共送出3100台。这也使九阳成为了家有购物周年庆活动的重要合作方。双方特意选择在家有购物3周年庆这个特殊时刻宣布合作，“品牌新联姻”的意味更加明显。

    此外，从7月开始，家有购物将主推九阳特别定制款豆浆机D95D，采用智能全营养先进技术的D95D，被称为史上最牛的营养王系列豆浆机，不锈钢材质、炫丽外型、多种便捷功能，使得双方都对D95D寄以厚望。据介绍，营养王D95D是九阳为家有购物渠道特别定制，消费者通过家有购物渠道购买最为实惠。

    同时，九阳目前主推的2011年秋季新款“植物奶牛”系列D25D，也将在家有购物上限量首发。这款商品同样是家有购物特别定制款，消费者想要以更便宜的价格买到“植物奶牛”系列新款豆浆机，就可以在家有购物上试试全新的购物体验。

    九阳品牌负责人笑称：“其实我们也是想用推出家有购物定制款商品的方式，为家有购物过生日。”而家有购物商品开发中心负责人则回应道：“这可能是家有购物3岁生日收到最有意义的生日礼物。”