黄光裕战略下国美五一决战加大促销力度

来源：千龙网　　　　　时间：2011/4/25 15:39:54　　　　　

国美电器总部已经向各地分公司发出了对苏宁电器的强势政策，双方隔空交火已经多次，但是五一显示是双方正面交锋的一个节点。全国范围内两大电器连锁巨头的交火已经不可避免，而北京、上海、广州等一线城市更是交锋的热点区域，对于在广东多年来一直拥有优势的国美电器来说，面对苏宁电器总裁金明今年3月提出的将广东打造为苏宁第二根据地的说法，将利用这次五一黄金周的机会进行一次全面反击。

    国美人曾把国美核心竞争力的精髓归结为“狼道”。在国美这个 “狼族”队伍里， “领头狼”无疑就是黄光裕，正所谓兵熊熊一个，将熊熊一堆。国美是由黄光裕一手带大的，是黄光裕将自身那股狼性灌注到国美上上下下每一个心中，才形成了国美人无比坚韧、敏锐、迅猛、精准的战斗力。在为时一年的国美控股之争后，国美股东们用投票再次将黄光裕迎回了国美。王俊洲在今年国美业绩会上公布了调整后的国美五年战略。战略最大变化就是由注重单个门店效益向注重门店开发转变。2010年的内斗让国美“停滞不前”，2011年刚刚逐渐恢复平静的国美，从年初起就已经开始重拾对苏宁电器的强势政策。“杜鹃已经搬进了黄光裕的办公室。”一个知情人士透露。

    近日北京国美电器召开发布会表示，将于本周五正式拉开五一小黄金周价格战序幕。紧接着，北京苏宁也表示，将在本周末提前启动五一促销攻势。两大家电卖场均表示要在五一期间争取60%市场份额。这也意味着今年五一家电产品的价格战将提前一周开锣。

    “今年五一可能将会成为家电生产企业的一个分水岭，经过五一一战，一些原来二线的品牌可能会上升到一线阵营，而一些一直表现不佳的二三线品牌有可能将会继续下滑、甚至从主要的一级市场退出。”国美电器北京分公司总经理宋林林对即将到来的五一市场作出了以上预测。

    国美方面表示，面对即将到来的五一黄金周，国美将投入巨额资源。五一期间国美除了继续加大对卖场各类商品促销力度，还将进一步加强整体服务。据了解，国美为全面备战“五一”，掷重金采购了10亿元低价货源和千万豪华赠品。国美预计，今年五一期间有望拿下20亿市场规模。

    按照广州国美的计划，今年五一黄金周其销售目标定在了12亿元，比去年的8.6亿元有了明显提升，广州国美总经理高集群指出，“今年3月后解决了内部斗争问题，所以我们也要大举反击了。”按照他的说法，国美电器第一季度就完成了上半年利润目标的65%，所以第二季度就可以放手去通过降价促销抢夺市场份额了，而从上市公司的数据显示，广州国美和广州苏宁的利润一直有较大差距，2010年广州国美净利润为2.65亿元，而广州苏宁则为4500万元左右。

责任编辑：贾迪

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