去年净利不及苏宁一半国美重提扩张策略

来源：通信信息报　　　　　时间：2011/4/14 8:54:07　　　　　

在国美和苏宁两大家电连锁巨头去年业绩较量中，国美显然败阵。国美营业收入和净利润两项数据均低于苏宁电器，其中净利润一项更是不到苏宁电器的一半。在竞争如此激烈、双方实力均不容小觑的家电零售行业，国美再想反超绝非易事　

在国美和苏宁两大家电连锁巨头去年业绩较量中，国美显然败阵。国美营业收入和净利润两项数据均低于苏宁电器，其中净利润一项更是不到苏宁电器的一半。在竞争如此激烈、双方实力均不容小觑的家电零售行业，国美再想反超绝非易事。

    国美净利不及苏宁五成

    国美告别了短暂的陈晓时代，但陈晓治下的2010年公司年报还是得到了部分投资者的认同。国美业绩报告显示，2010年国美销售收入增长19．32％，由往年的人民币426．68亿元增至人民币509．10亿元。主营业务利润由2009年的人民币17．04亿元上升58．80％达到人民币27．06亿元。有评论者认为，值得关注的是其利润增幅近六成。不过这份看起来不错的财报在竞争对手苏宁面前显得不够靓丽在去年中国连锁经营协会公布的连锁百强排名中苏宁首次超越国美在销售额和门店数量上全面占优。

    对比苏宁、国美两大家电零售巨头2010年的年报可以看出，经过一年的角逐，国美2010年净开店为100家，远落后于主要竞争对手苏宁，在营业收入和净利润等各项经营数据差距进一步拉大，其中苏宁在营业收入和净利润等核心指标上优势明显。

    主营业务收入方面，2010年国美实现主营业务收入509．10亿元，对比苏宁电器的742．27亿元，双方差距233．17亿元。营业利润方面，国美2010年实现净利润19．62亿元，苏宁则在2010年实现营业利润54．32亿元，实现归属于母公司股东的净利润40．12亿元，是国美的两倍。

    国美重提扩张战略

    尽管国美2010年财报是否靓丽仍在争论，但重回“黄”姓的国美已然凸显出未来抗争老对手苏宁的策略：重走扩张之路。

    国美重提扩张战略成为重中之重，这一策略转变，部分原因来自苏宁的强大压力，同时也被看做是大股东黄光裕的意图。张大中称将对国美5年战略计划进行适当调整，但实际调整内容多达8项，涉及供应商关系、电子商务多个方面。实际上已不是原有框架下的修补，而是整体思路的调整和转变。

    2011年，国美将加快扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店，特别是以京津唐、大上海、山东地区、川渝地区以及广深地区等五大重点区域进行开发。重点开发二级市场，在保证供应链的基础上，加大开店速度，完善和扩大在二级市场的覆盖密度。在具体的扩张思路上，“二级市场”成为了另一个关键词。在国美的2011年发展计划中，有两个60％，即新开门店有60％开在二级市场，又有60％将开在二级市场的重点地区。总门店数位185家，该任务已分解到45家各地分公司。“而且，非上市门店的发展思路，与上市门店基本相同。”国美电器副总裁何阳青说。这意味着2010年8月由陈晓牵头制定的国美五年计划已经“被调整”。当然，为了缓解外界的猜测和质疑，张大中同时声称，“现在国美不会与陈晓时代有原则变化。”

    但国美的反攻并非易事。苏宁的2011年的发展力度并不会比国美弱。苏宁并不满足于此。今年2月23日，苏宁副董事长孙为民表示，苏宁将进一步扩大门店规模，计划在2011年内新开370家门店，年内达到1700家门店的规模。此外，2010年苏宁零售、B2C、对公等多渠道销售格局全面形成，在多渠道销售上以店面零售为基础，零售与B2C、对公销售协同发展，为不同类型的消费者提供服务。

    网购市场打破行业两强争霸局面

    从整个行业的发展来看，随着电子商务的发展，行业两强争霸局面已被打破，家电零售行业的多元化竞争格局已经出现。而家电行业未来的发展方向是的产业链整合、对消费者将进行个性化的细分，物联网的发展将把家电行业带入到人机互动交流的网络环境中，在这种大的趋势下，家电行业及家电零售行业对于网络的需求程度将大大加强，与网络运营商的关系也会逐渐增强。

    而对待电子商务，国美和苏宁的态度南辕北辙。原因之一在于，实体店跟电子商务平台会产生内部竞争。因为在不少情况下，实体店需要在货源上对电子商务平台进行支援，当电子商务销售规模快速增长时，实体店的销售受到了影响，即“此消彼长”，更何况国美自己还将有两个电子商务平台相互竞争。

    还有，眼下的家电网购市场，几乎在复制1990年代的家电江湖。一些网站打出的广告语就是，“售价较家电连锁低10％－30％”，不惜牺牲短期的利润来拼下市场，或做大规模以争取早日登陆资本市场。“尽管网购是未来的趋势，但传统的电器连锁企业现在究竟应该是积极还是保守，还言之过早。”一位不愿具名的证券分析师表示。

责任编辑：贾迪

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