外贸大集体现了外贸企业挖掘国内市场的意识，但真正打开国内市场还需更艰辛的努力。陈晓虹/摄
一批曾经“100%押宝国际市场”的出口加工型企业，开始掘金内需市场。 “做原来的产业，就算做到全国最大，也没什么意思。”全国政协委员、利时集团董事长李立新3月8日向本报记者谈及当年转型向内的初衷时，顿了顿说，“必须要转型。” 利时集团依靠塑胶、五金、家纺、树脂、陶瓷等家庭日用品起家，是亚洲最大的家用品制造基地，产品销往欧美、澳洲、中东等100多个国家和我国香港地区。从创业开始，李立新在其中摸爬滚打了20多年。 “我把福布斯排行100位的富豪梳理了一遍，发现集中在零售、软件、石油、医药、汽车这些领域。其他行当我不懂，也不喜欢，还是零售好，最对我的脾气。” 考虑再三，李立新决定“避重就轻”，开始在国内三、四线城市跑马圈地，扩大他的商业零售版图。 铺开国内市场网络 人们惊讶地发现，原本单纯从事外贸加工的利时集团，已经形成家用品制造、商业零售、资本投资的稳健发展组合；企业规模发生了变化，年销售额达到85亿。与此同时，利时集团从传统的塑胶行业和零售业进入到了具有高成长性的高科技领域。 2005年，李立新的机会来了。 “宁波新江厦股份公司一个持股5%的股东要拍卖股份，价格也便宜。”李立新坦言，“我当时判断，新江厦的股东很分散，以后可以一个一个谈，把股份全部收购过来。” 事后果然如此，李立新花了一年多的时间，全资控股了新江厦股份。“没花多少钱，才2亿多。”直到今天他仍然觉得这笔交易很划算。 原有一个百货商场，几个超市。 “把股份公司细分成超市、百货和批发，各招了一个总经理。然后自建一个大平台，做商业地产，让各个业态分公司租我们的房子，其他的再租给别人，一般一年左右就能盈利。”李立新这样描述自己的新商业模式。 做惯了出口的李立新，在国内市场摸索几年后也有了自己的一套理念：“人家不愿意去的地方，我去，并且我搞的档次最高，规模最大，人气马上就来了。” 目前，新江厦股份在三、四线城市以及中心城镇开店，搞城市综合体，几十万平方米，一般百货5万平方米左右，超市几千到1万平方米。 事实上，早在2004年，李立新就接受过全国政协委员、著名经济学家吴敬琏的“指点”。 “民营企业只在生产制造这1/4的领域打主意不行，不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商，还要在商业这3/4的领域想办法，争取那3/4的利益。”吴敬琏进一步分析，从世界经济发展趋势看，包括商业流通环节在内的现代服务业潜力巨大。 这让李立新开始思考新的发展方向：优化第二产业，进军第三产业。 “现在第二产业和第三产业的收入是5:5，日后可能是4:6，将来也许是3:7。”李立新谋划了利时集团“家用品＋商业连锁＋投资”的“三驾马车”布局。 截至目前，利时的百货店在建和营业的已经达到10家、连锁超市40家，商业零售产生的销售业绩已经占到利时集团销售总额的6成。接下来，他决定以快取胜，迅速布局。 实际上，盯上国内市场的人还有很多。 不过，李立新并不惧怕竞争：“我们计划在未来3年，面积在5万平方米以上的大型百货连锁店发展到25家，新江厦连锁超市达到120家，销售额超130亿元，企业规模将扩大1倍以上，将为社会直接提供超过1万个就业岗位。” 人们惊讶地发现，原本单纯从事外贸加工的利时集团，已经形成家用品制造、商业零售、资本投资的稳健发展组合；企业规模发生了变化，年销售额达到85亿。 与此同时，利时集团从传统的塑胶行业和零售业进入到了具有高成长性的高科技领域。 2010年10月份，利时集团斥资4000万元，收购 “威瑞默塞多”的25%股份。几乎与此同时，该公司斥资5154万，参股了国内惟一拥有硅单晶锭 、硅抛光片、外延片、功率芯片的完整产业链的半导体企业———宁波立立电子股份有限公司。 在国内市场推广国产品牌 钱月宝告诉本报记者：“建议教育部和各教育系统把龙芯低成本电脑列入政府采购首购产品，逐步改变在政府采购中由国外电脑品牌占主导的局面，支持和保护自主创新产品符合国际惯例，应当坚定不移。” 与其他立志在内销市场淘金的企业家相比，李立新应该算是幸运儿。大部分企业的进展并不顺利，面临着内需不足、缺少品牌、市场培育进程缓慢等诸多难题。 江苏梦兰集团的主业是床上用品，早在2000年，梦兰牌床上用品就被认定为中国家纺行业的第一个驰名商标。通过与美国、日本等跨国公司合作，梦兰产品连续多年在美国沃尔玛大型卖场保持了零退货和销量第一的成绩。 然而，全国人大代表、江苏梦兰集团董事长钱月宝并未就此止步。出乎很多人意料之外，4年前梦兰集团开始跨领域投资龙芯的产业化，目前已经投入了六七千万元。 钱月宝坦言，自己对IT是个外行，但她一直在思考，能否让“中国人用上中国人研发制造的电脑”这个梦想成真。 “在推广应用的过程中，我们遇到的最大问题就是消费者对龙芯电脑所用的操作系统还不熟悉。”对于困难，钱月宝并不回避。 在此次全国“两会”上，钱月宝递交了两个关于龙芯的建议案。 第一个建议案的题目是《应对全球金融危机，支持企业自主创新，建议形成合力加快国产龙芯电脑在教育领域的应用推广》，建议教育行业采购优先采购龙芯产品。 钱月宝告诉本报记者：“建议教育部和各教育系统把龙芯低成本电脑列入政府采购首购产品，逐步改变在政府采购中由国外电脑品牌占主导的局面，支持和保护自主创新产品符合国际惯例，应当坚定不移。” 由于龙芯电脑采用的操作系统是基于开源的Linux系统开发的，建议政府要大力推动和支持，在从小学到大学的计算机教育中，增加更全面、完整的软件知识，尤其是开源软件方面的知识；在计算机等级考试中增加非商业性的Linux及开源软件方面的内容；建立开源软件领域的教育和职业认证体系。 钱月宝递交的第二个建议案题目是《大力扶植和发展基于龙芯平台的网络与信息安全技术与产品》。 “首先，科技部要大力支持中国科学院、龙芯产业化基地和有关高等院校基于龙芯平台开展有关网络技术和信息安全技术的研究和产品开发。”钱月宝建议：“工信部要大力支持基于龙芯平台的网络设备和信息安全产品的产业化和推广应用。” 她的建议还包括，国家各级政府部门和军队要为发展基于龙芯平台的网络设备和信息安全设备在应用需求层面参与工作，使得有关研究机构和产业化基地能更深入地了解实际应用需求，促进开发的有关网络和信息安全产品能高度地符合国家信息安全的应用需求。 按照钱月宝的“梦想”，用3年左右的时间，在国内形成基于龙芯平台的网络设备和信息安全的系列产品的应用市场，使得具有自主知识产权的真正安全的网络与信息安全产品首先得以迅速地在政府部门、军队和相关安全部门推广。 在此基础上，进一步发展民用网络和信息安全产品，使得基于龙芯平台的网络与信息安全产品得到更为广泛的应用，并争取逐步走向国际市场。 龙芯电脑采用的是我国自主开发的Linux操作系统，与微软操作系统有一定的差别。而在我国的信息教材中，存在过分依赖个别商业产品的现状。 代表委员建议政策继续给力 为了拉动内需，全国政协委员、中国（海南）改革发展研究院院长迟福林递交了一份关于推进收入分配改革的提案，建议将城乡居民收入和劳动者报酬增长作为主要的约束性指标，其中“十二五”时期居民收入年实际增长率应不低于8%。 虽然没有经营企业，但是全国政协委员、安徽农业大学教授张自力长期关注扩大内需的政策。 早在国际金融危机爆发之初，国家即出台了“家电下乡”政策。 这是国家通过宏观调控拉动内需的一大举措。受全球金融危机和人民币升值的影响，家电出口面临前所未有的困难，而出口的不畅也给内销市场带来巨大的库存压力。 张自力在今年全国两会期间提出，实施家电下乡不仅是促内需、保增长的一大经济举措，也是一项重大的惠农政策，取得了很大成效，有效带动了农村消费。但他同时指出，当前农村有线电视网络、互联网发展滞后，抑制了农村家电消费的需求。 根据张自力的调研，“村村通”工程虽然已经实施多年，大量的卫星接收器在农村使用，但是由于卫星信号的不时变化，要不停调整信号进行解密，而这对农民来说比较困难，有的地方甚至经常受到查处没收。 由于有线电视网的建设成本和使用成本过高（即初装费和月租费），使有线运营商和农民对此都不积极。有线电视延伸不够或使用成本过高，导致了农村彩电消费遭遇瓶颈，农村电视收视质量较差，彩电有时成为农家摆设。 “农村家电消费中，在添置彩电、冰箱、空调三大件以后，电脑消费将成为新的增长点，虽然也实行了电脑下乡，但在销量中占比不大，而且还出现了“下乡电脑城里用”的情况，很多农民利用下乡优惠政策购买电脑在城市中使用。”张自力告诉本报记者，“其原因就在于农村的配套设施不够以及使用费用过高等。” 张自力进一步分析说，互联网在农村的使用上非常不充分，常常是“有网无户”。农村互联网的使用往往止步于村镇机关，很少入户。主要原因是昂贵的开通费和月租费以及维护和使用的问题。这大大限制了电脑下乡的脚步，也影响了现代化新农村的信息化建设，对于农村的科技和信息致富大为不利。 关于实施“网络下乡”，张自力在今年全国“两会”期间提出了建议。 首先，要加强农村有线电视网和互联网基础设施建设。有关部门要结合新农村建设，积极进行有线电视网、互联网硬件设施建设，加大投入，扩大覆盖面。 仿照家电下乡模式，对农村使用有线电视网、互联网给予补贴，降低农民使用两网的成本。如可由财政补贴，对农村有线电视初装费、互联网初装费实行全免，在使用环节上对有线电视月租费和互联网月租费实行优惠等。 “若如此，可有效推动农村彩电销量的再次提升和电脑在农村的逐渐推开，对实现城乡一体化，促进社会主义新农村建设均有很大的益处。”张自力对此寄予厚望。 全国人大常委会委员、中国人民大学劳动人事学院教授郑功成对记者表示，低收入群体的规模庞大，不仅民生难以继续改善，居民消费能力也无从提升，消费不能保持刚性增长，经济发展就失去了原动力，外贸拉动型经济发展模式便不可能向内需驱动型尤其是消费驱动型经济发展模式转变，产业结构优化亦必然受滞。 基于类似的判断，全国政协委员、中国（海南）改革发展研究院院长迟福林递交了一份关于推进收入分配改革的提案，建议将城乡居民收入和劳动者报酬增长作为主要的约束性指标，其中“十二五”时期居民收入年实际增长率应不低于8%。
