凤凰光学与深圳掌网公司举行签约仪式（前排右为凤凰光学集团董事长罗小勇）

富士能车间

凤凰光学集团

“夕阳笼罩着的非洲大陆，一群犀牛拥挤着一汪浅浅的水洼争夺着水源，犀角顶抢下的踩踏使水源越发的浑浊，杂乱的蹄印和哄抢的呼噜声充斥四周……光学仪器行业就像这种情况，对于这样一个完全开放和完全竞争的行业，利润已经很稀薄，但仍有新竞争对手的不断加入，参与争抢这本就不多的生存空间。凤凰集团历经数十年的发展，综合加工能力名列世界前列，可以说在小河边有这么一席之地，但日益稀少的生命之源和后面不断拥上来的竞争者，让凤凰集团如履薄冰、如芒在背。”这是2010年临危受命的凤凰光学集团有限公司董事长、总经理罗小勇对企业所处现状的经典刻画。

　　也正是2010年，凤凰集团实现销售收入 21.8亿元，同比增长94.2%，利税总额增长56.49%，利润总额增长87.2%,进出口总额增长85%，业绩全线飘红，同口径比较，2010年各项经营指标均创出公司成立以来的最好水平。

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    绕道15年行业衰退，转型大光学战略稳健或进取，这是凤凰面临的策略选择

　　2005年5月，德国的爱克发公司申请破产，而此前，它生产的胶卷与伊士曼柯达和富士并称为世界胶卷的三大品牌。数码相机的出现使得固守传统型胶卷事业的老牌企业业绩持续低迷。雪上加霜的是，移动电话基本实现数码相机功能……在这场技术革命主导的商战中，在这个瞬息万变的大环境下，生存和发展的区域界限被一再模糊、淡化，一代又一代的世界级企业在骇浪中沉沦或被催生。

　　2008年，一场金融危机被众多利益相关者浓墨刻画。对于凤凰这个外向型企业而言，其寒意更甚。先是下游终端订单市场趋冷，采购商竞相压价，后有上游原材料价格及劳动力成本的上升，持续伴随的是人民币升值压力，微薄的利润空间几乎殆尽。

　　“2010年，我们凤凰要力争实现销售收入20亿元。”临危受命的董事长罗小勇许下宏愿。

　　没多少人真正相信。

　　回顾1995年，全国37家相机企业在残酷的竞争下纷纷关停并转，仅剩下江西的凤凰一家。过去的十几年间，凤凰集团选择了大光学战略，即“退出主机终端，以零部件加工方式来生产自己的产品，为跨国公司做配套，融入全球光学生产链，成为其中的一个环节”。当凤凰退出主机终端产品市场后，国内相机市场几近被外资全数占领。凤凰虽然几乎把光学冷加工产品———玻璃球面镜片做到了极致，但销售收入却一直在10亿关口徘徊不前。产品单一、外向型依存度过高、客户集中等结构性矛盾突出，成为制约凤凰科学发展、加快发展的主要矛盾。

　　一无优惠政策扶持，二无资金优势和技术优势，企业还能有多大空间，谁心里都没有底，有的甚至临阵打起了退堂鼓。

　　“过去那些心存疑虑的人，现在都对公司向好发展坚定了信心！”凤凰集团一位中层干部告诉记者：“2010年公司实现销售收入几乎是2009年11.38亿元的2倍，各项经营指标均创公司成立以来最好水平。现实比罗小勇董事长当初许诺的还要好！”当年仅光学元件产业规模就达到13亿，超过2009年集团公司总体收入，进一步巩固了凤凰集团在全球光学零件加工领域的地位。

　　2010年，凤凰CCTV安防镜头、凤凰科学仪器、凤凰3D数码、凤凰水准仪、电子显微镜等多个新产品顺利开发、新项目成功推进，初步形成了凤凰集团全新的创业板块格局，做到了当年考察、当年立项、当年运营，把扩大总量与提升质量紧密结合，坚持在发展中调结构、促转变，在调结构、促转变中实现更好更快发展。

　　“我们要有能够做好国企的信念，也有要下决心把凤凰集团做好的信心。全体凤凰人要紧紧围绕公司的发展，敢于思考和创新，坚定发展不动摇，咬定发展不放松。”罗小勇在大大小小的内部会议上多次强调，正是他如此积极进取的心态和对事业倾注全力的性格造就了凤凰集团前行的双翼，收获了凤凰经营管理进步、新项目推进、新事业增长发展最快的2010年。

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    3D影像技术，与索尼等世界名企同争辉速度或加速度，这是凤凰面临的攻略选择

　　进入2010年，凤凰人意识到十几年间，凤凰牵手行业跨国巨头虽然积淀了先进的管理方式与思路，积累了先进的加工技术、工艺和优秀的产业工人，但由于长期处于“微笑曲线”的中间，产业景气时不能完全分享利润蛋糕，不景气时却要承担巨大的市场风险。

　　面对行业整体利润不容乐观的现状，该如何在逆境中加快凤凰产业升级和转型？紧紧围绕影响和制约集团发展的主要问题，凤凰集团先后开展了“赴大茅山传统教育”、“凤凰人说凤凰”、“集团三年强攻，我怎么办”等主题活动作为攻坚的第一站。

　　一系列主题式的会议让凤凰集团找到了高飞的方向，明确了以解放思想为先导，以科技创新为载体，以引进战略投资合作、收购、兼并、重组等为基本方略，做到贴牌与创牌相结合、自主研发与合作开发相结合、引进来与走出去相结合、子公司发展与母公司发展相结合，一手抓代工，不断增加新客户和新定单，进一步夯实凤凰生存基础；一手抓创新，不断增加凤凰品牌的终端产品，进一步打牢凤凰的发展基础。

　　向着产业发展趋势中高附加价值区域进军，凤凰集团不断谋求资源控制上的突破，在全球范围内布局资源开发。

　　一方面继续巩固凤凰在光学元件制造上的优势，中小球面向中小球面与中大球面相结合、平面镜片等由中低端向高端进行产品结构的升级调整。当年，上海光学业绩规模突破5亿元，中山、上饶光学在规模增长的同时，赢利能力大幅提升。

　　另一方面，涉足相关产业领域的多元化。通过新项目的建设，推动企业发展。2010年，3D数码立体相机、CCTV安防镜头、自动安平水准仪、显微镜、科学检测仪等终端产品相继推出并形成了良好的社会效应和市场效应，使得凤凰品牌承载能力有效加强，凤凰产品形态从光学元件的零件为主向组件、整机的多形态发展，光学产品种类从单一光学产品向多品种推进。

　　在这一轮组合拳下，凤凰集团产品形态、品种和事业布局得到有效改善，凤凰品牌建设得到进一步加强。目前，公司已形成以光学镜片、光学镜头、精密加工（含快门）、微型单反数码相机、立体数码影像、光学加工设备、光学仪器、安防系统、科学仪器和环保监测系统等光机电数字一体化产品和光学配套类产品既相互独立又互为补充的产业支柱。同时，凤凰集团将继续巩固和优化高精度零组件（包括光学镜片、光学镜头、金属部件）等基础产业；实现产品升级，推进品牌产品（显微镜、测绘仪器、分光光度计、气相色谱仪、食品安全快速检测仪、CCTV监控镜头产品、数码立体影像产品、微型单反数码相机）；开拓以绿色能源材料、光电信息产品及关键件为追求方向的新产业。

　　其中，值得关注的是，2011年1月12日，由凤凰光学与深圳市掌网立体时代视讯技术公司共同投资设立的深圳市凤凰立体影像有限公司正式揭牌开业。作为一家致力于3D立体影像开发，规模化推出全球首创的3D相机、摄像机和播放机等产品的高科技公司，其亮点不仅仅是填补国内立体产业空白，更重要的是，凤凰对于立体影像时代的来临，除了正确认识到趋势外，在构思向立体影像转型的阶段，也正确地认识其规模与速度。整个项目从考察到落地，仅用了9个月的时间。

　　此外，这次合作不是对方以技术入股，而是两家公司都有资金的投入，一起分享技术、分担风险。产品产业化后，用利润支付技术费用。不仅着眼于新技术的研发，更着眼于获得新技术实现产业化的速度，凤凰人积极创新解决方案，为公司最大效率利用有限资源提供了可能。

　　而当下，全球探水3D这个新兴产业的企业也仅索尼、松下、富士、深圳凤凰立体影像等4家。

　　“光学产品技术开发速度、产品寿命周期的变化都很快，如何超前谋划，站在潮头，抢抓机遇，扩大发展，考验的是整个团队的判断力和魄力。更重要的是，在国外品牌一统市场的局面下，凤凰立体还必须承担起振兴民族品牌的重任。”罗小勇对于此次合作满怀信心。

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    44项国家专利、35项行业标准制造加“智”造，这是凤凰面临的战略选择

　　众所周知，中国有着占全球1/4份额的市场。作为全球最大的消费市场，中国一直在各大跨国公司的国际战略中占据显要位置。同时，中国也是制造大国，据统计，中国有近200种产品的产量居世界第一。早在2000年某国际峰会上，就有“要想征服世界，必先逐鹿中国”的提法。

　　在国际化融合的今天，研发和市场作为产业价值链最丰厚的两个区域，如何争得一席之地不仅是生存的必要，也是发展的需要。

　　过去，在凤凰原有的产业结构中，零部件生产占80%，整机仅占百分之十几，与之相对的贸易收入占集团公司收入的80%，是典型的外向型企业。

　　吃不饱是动力，凤凰人跳出单一依靠零部件发展的思路，确立逐步形成从零件到部件、从部件到整机、从单一光学产品到多个光学产品、从单一产业到多产业、从凤凰“制造”到凤凰“智造”支撑凤凰发展的新格局，把凤凰集团打造成国内一流、国际具有重要影响的光学企业集团。

　　2010年，凤凰自主研发生产的3款CCTV安防镜头完成样品试制，8月份实现小批量投入市场；凤凰牌电子显微镜、水准仪的客户网络已铺开，PHD10民用数码显微镜获国家专利证书，DSZ3-D水准仪通过国家生产经营许可，7月份实现量产；凤凰牌便携式检测仪系列产品、可变狭缝紫外可见分光光度计等4个项目已完成研发生产，提前进入市场。通过技术高位嫁接，凤凰当年针对国内市场需求的产品相继落地……截至目前，凤凰共计拥有44项国家专利技术，参与起草了35项国家标准和行业标准项目。

　　就在凤凰发展基础呈向好势头时，罗小勇对凤凰却有着更高的期许，他指出：“我们经常讲凤凰是国家的民族品牌，但目前为止，我们还是叫‘盛名之下，实为难负’。凤凰没有真正能够代表国家、民族利益根本的产品。凤凰真正要能称得上是国家和民族的品牌，飞得更高更远，还必须实现三次大的飞跃。”

　　罗小勇接着指出，首先，从“十一五”末到“十二五”中期，实现凤凰产品结构上的第一次飞跃，让更多凤凰品牌的产品，尤其是拥有自主知识产权的产品落地，得到市场的认可。同时，企业内部的制造能力和生产水平能大幅提升，构成凤凰品牌产品的成本标准，让凤凰的产品体现凤凰品牌的魅力，不断打造凤凰品牌竞争力，形成竞争优势。

　　其次，从“十二五”中期到“十三五”中期，要完成凤凰产业的飞跃。对已有产品不断通过上下游连接、产业链延伸，形成独立的事业板块，通过若干事业板块支撑凤凰更大、更远目标的发展。

　　再次，从“十三五”中期到“十四五”以至更远的未来，要完成凤凰战略的转型升级。就是要用大“智”造、大研发、大营销，体现凤凰的大光学，促进凤凰的大发展。凤凰不仅要有比较先进的制造能力，而且还要有代表国家和民族光学产业的技术研发能力，凤凰的品牌要能够直接为国家的经济战略和发展战略服务，在某个特定领域，凤凰光学产品品牌具有不可替代性。只有完成这三次飞跃，凤凰才能真正称之为国家民族的品牌，才能飞得更高、更远。”

　　而凤凰新的数字目标是，提前一年实现“江西省工业三年强攻”目标，确保“十二五“规划顺利实现，即到2011年实现销售收入30亿元、到2015年实现销售收入60亿元，实现凤凰经济转型发展。
采访手记

　　“老前辈给我们介绍，当年在大茅山创业何等艰苦！凤凰8.75毫米放影机、环幕摄影机、战地摄影机和照相机的研发生产碰到不少困难。加点加班，家里顾不上，四五岁孩子醒了以后，床上找不到爸爸妈妈，光着脚丫一路遛黑跑到厂里找妈妈。这就是我们老一辈凤凰人当初艰苦创业、自主创新的过程。如果没有这种韧劲，如果没有这种吃苦的精神，这些自主创新产品怎么会生产得出来？我是凤凰的新人，凤凰的精神、凤凰的老前辈、凤凰人的品质，是我一辈子都要努力学习的。”凤凰集团一位中层援引董事长罗小勇在内部会议上的讲话如是说。

　　“与其说我们是如何为老同志服务的，不如说老一辈凤凰人对我们企业而言有多重要，他们是我们最宝贵的财富。”罗小勇在接受采访时动情地说道。

　　无独有偶，在走访车间的过程中我又有幸得到这样一个片断。

　　2010年底，正在江苏考察新项目的罗小勇接到电话。“罗总，您哪天回家？在凤凰建厂45年之际，我们迎来了建厂以来的最好业绩，成功登上20亿的发展新台阶，这是我们老一辈凤凰人一直的心愿。我们离退办专门彩排了一台《双庆》文艺晚会，等您回家庆祝。”

　　不同地方、不同人物，所诉说的不同片断，却给我同样的温暖。

　　不因闲适而消融，不因忙碌而忘却。凤凰浓厚的“家”文化和“孝”文化，承载着每一个凤凰人对今天幸福生活的赞美和对更加美好未来的无限向往。

　　划开45个寒暑，在那历史河床上沉淀着的，正是一个企业显见的精神标识和文化印记。（戴琦）