2月14日，国家海关总署公布的数据显示，今年1月份，我国出口额1507.3亿美元，同比增长37.7%。专家认为，1月份出口规模远高于此前市场预期，预计2月份出口增速将明显回落。
春节后开工几天了，张振超一直乐不起来。 作为浙江一家纺织企业的负责人，他所揪心的不仅是越来越难招到工人。从广交会上回来三个多月了，他还在为上届广交会上报的产品价格懊悔不已。 “广交会上的价格现在来看还是报低了，现在算算赚不到什么钱，可是也是没有办法的事情，当时和我一起参展的几个纺织企业报的价格和我差不多，我也不能提价。”张振超说。 随着世界经济的逐步复苏，中国的外贸企业又重新体验到了订单激增的快感，然而当企业在享受快感的同时，更多的是纠结与彷徨。 经过记者调查了解，不仅是纺织行业，包括机械制造业、建筑建材、化学化工、玩具等行业，因受到人民币汇率影响波动、原材料以及用工成本等诸多因素的影响，我国部分出口企业面临出口提价困境。 人民币连续升值，出口企业微薄的利润正消失殆尽。 人民币升值：利润蚕食殆尽 广东省外经贸厅副厅长郑建荣表示，人民币升值将直接减少企业的出口收汇。“从广东来看，我们有一个测算，人民币当年累计升值如果达到3%的话，外贸出口的收汇就会减少200亿元人民币，意味着企业的利润就要减少200亿元”。 说起人民币对美元近期的汇率变化，厦门某纺织企业相关负责人叶先生不假思索地说：“从去年6月央行宣布汇改到现在，人民币对美元已升值3%了，出口真的很不好做。” “在人民币升值压力下，企业已面临生存难题。”叶先生说，“想不关心都难，连做梦都是这些汇率数字，压力太大了。” “假设是100万美元的一批货，汇率6.7时下的单，现在汇率只有6.62左右，相当于白白就没了8万元。”叶先生说，“这都是实实在在的利润，再加上今年工人工资涨，原料价格涨，企业已属勉力维持。” 厦门姚明织带饰品有限公司董事长姚明也认为，人民币的升值使得中国出口企业逐渐丧失了低成本竞争的优势。 “汇率每升1个点，就意味着出口企业的利润要减掉1个点，而对厦门不少出口企业而言，利润往往就只有几个点。”姚明说，在这种情况下，对于以拼价格为主的出口企业而言，压力无疑是非常大的。 压力之下，出口企业的本能反应就是提价，然而对处于强势的国外客户而言，价格提高1%都很难接受，加上原料、人工成本上升，出口企业的利润只能一再被摊薄。 河南丝绸东方进出口有限公司董事长李英接到记者电话采访的时候正在开会，当听到涉及汇率话题，仍然接受了采访，介绍了汇率波动下外贸出口的情况。 “对于做出口单的工厂来说，最现实、最直接的影响，无疑就是结汇的时候我们得到的人民币减少了，汇率升值多少百分点，我们的损失就是多少百分点。”李英告诉记者。 李英介绍说，“对于出口企业，接到单子都是几个月前的，大多都是美元价格，那么一般交货、结汇都是在四五个月之后，不可能看到几个月后人民币升值、美元贬值了，你再要求客户给你涨点价，那说不通。” 河南丝绸东方进出口公司其实一般还并不直接与国外的客商签订合同、进行交易，而是做进出口代理，向国内企业收取代理费，但是代理费也是以被代理人的收益为依据的，“如果出口企业利益受损，代理商同样也会有损失。”李英表示。 李英说，“我们的纺织服装企业都是微利的，3%至4%的样子，你想想看，人民币升值超过了2%，这意味着什么？”于是，李英让记者听到了他和其它出口企业一样的抱怨：“越来越难做了！” 河南洛阳一家外贸公司的外贸业务人员李峰对人民币升值有直接体会：“每次报价，会根据工厂的成本核算加上5%至8%的利润，然后把人民币上涨因素考虑进去再换算成美元对外方报价，这样的话，由于工人工资上调、原材料和加工费用的上涨导致工厂生产成本增加，而由于汇率上涨让换算成美元后的价格显得更高。” 李峰坦言，“国外进口商对我们的报价越来越不愿接受。” 广东省外经贸厅副厅长郑建荣表示，人民币升值将直接减少企业的出口收汇：“从广东来看，我们有一个测算，人民币当年累计升值如果达到3%的话，外贸出口的收汇就会减少200亿元人民币，意味着企业的利润就要减少200亿元。” 提高产品价格：企业如履薄冰 “现在最头疼的事不是去承接订单，而是去和别人谈价钱，谈不拢的订单，即使是大单、长单，我们都不敢接。”周晓南说。 尽管形势严峻，但在激烈的竞争面前出口企业普遍不敢提价。 虽然订单很满，广东东莞明泰科技有限公司总经理龚志富却乐不起来：“我们已经做好了亏损的准备。” 明泰科技位于东莞长安镇，是一家规模较大的台资通讯设备生产企业，产品总量的60%销往欧美，20%销往日本。 “去年一季度订单下降50%以上，当时大家都在拼订单，报价都压得比较低。现在订单好不容易上来了，但成本变高了！”龚志富告诉记者。 龚志富介绍，去年虽然开工不足，但成本较低，工厂能保持3%至5%的毛利率。“目前订单量已经恢复到2008年同期水平，但是元旦过后人力成本和采购成本一直上涨，利润明显缩水，乐观估计毛利率只有1%至2%”。 “如果人民币再升值，估计就亏损了。”龚志富很焦虑。 不少出口企业有着跟明泰科技一样的痛苦。 浙江一家生产出口汽车车罩产品的公司副总白先生表示，今年以来，公司原材料成本平均上涨了17%，员工工资成本上涨了30%。 “其他同行业企业压力也很大，可是即使是这样，大家也都拼着抢着去竞争，我们不敢提价，因为一旦提价，就无法接订单，那么连一丁点儿小的利润我们都赚不上。”白先生说。 宁波华美线业有限公司副总经理周晓南告诉记者，因成本上涨压力，该企业在2010年多次提价，前几次涨价还相对顺利，但到去年年底时不少出口产品涨价幅度高达30%至40%，海外采购商已开始对价格有所抵触，新订单越来越难谈拢。 “现在最头疼的事不是去承接订单，而是去和别人谈价钱，谈不拢的订单，即使是大单、长单，我们都不敢接。”周晓南说。 “我们要涨价，不涨真不能活啊！”义乌一家玩具厂家负责人殷明（化名）还没等记者往下问时，就急匆匆地说。 “我们今年新出的款式只稍微涨了一点点，根本不能抵御成本上升，涨得多了怕客户流失，批发行业竞争很激烈，无利大家也只能做，看能不能熬过去。”殷明无奈地表示。 而提价不仅会减少销量，实际操作也存在困难。“最大的问题是我们的订单一两个月前签的，怎么个提法只能和客户商量，很被动。”殷明说。 宁波一家联合进出口公司负责人也表示，目前，2011年一二月份的订单还没有落实，“长单不敢接，即使以目前原材料涨价后新的价格接单也很难保证利润，公司20亿元的营业额只有两三千万元的利润，可见纺织品出口有多难做”。 这位负责人还表示，2010年预计公司出口增长了20%—30%，但利率点在下降，整个集团在非外贸方面的盈利远远大于外贸方面，未来5—10年纺织品出口都将不再是主要的利润来源。 出口转型升级：使出浑身解数 “当然这个提价幅度最好不要太大，可采取尝试性的策略，让终端消费者不要感觉太明显，然后再以产品质量和品牌来战胜竞争对手，告别微利时代，以争取贸易主动性。”苏培科说。 一些出口企业使出浑身解数寻找“避风港”。 位于湖南省醴陵市船湾的一家服装加工企业最近做了一笔不同寻常的生意，卖掉原材料，赚取布匹差价。 “原材料价格都涨了一倍多，但是按照合同，要短期内提高成衣的出口价格又不可能。与其亏损生产，还不如赚取棉纱差价的钱来得快。”该企业负责人告诉记者。 对于湖南山河智能机械股份有限公司副总经理、挖掘机公司总经理陈家元而言，人民币汇率变动是每天必须面对的难题。 他告诉记者，为了应对人民币进一步升值，企业将通过压缩管理费用等方式缩减成本压力，同时考虑直接在境外开设工厂以减少汇率变化所带来的风险。“我们给董事会提交的一个方案是，在欧洲开设一家工厂，直接在当地进行组装和加工，进一步提高企业利润”。 为应对利润下滑局面，龚志富准备压缩研发方面的投入。不过他担心，“这样会弱化企业的创新能力，从而失去竞争优势，甚至陷入恶性循环，不利于企业的长远发展”。 但利润压力当道，只能如此。 除此以外，企业采取措施提高劳动生产率以缓解成本压力。龚志富已经尝试多种方法，比如削减例行性费用、改进生产流程等。“有一个好现象是剩余产能变少了，这也能减少一些成本。”龚志富说。 龚志富希望地方政府能够帮助企业降低成本：“现在地方既征地税，还征土地使用费，两者并收对企业来讲成本压力很大，希望政策能有所调整。” “还有用电问题，2008年由于供电不足，我们企业内部发电86天，但内部发电费用是工业供电的2.5倍。2009年生产状况不太好，电还够用，可2011年就不好说了。希望对企业内部发电能有所补助，用电配套措施能跟上，否则企业真的很困难。” 美心集团董事长夏明宪表示：“目前我们出口产品在所有产品中所占的比例大概在30%，以后这个比例还将逐渐上升。避免关税壁垒、降低汇差带来的损失，最有效的方式是实现产地销售。我们在墨西哥的生产基地目前正在谈判中，那将成为我们进入美国市场最大的突破口。” 山东新华锦集团运用远期结汇、贸易融资提前结汇等整套“组合拳”来规避汇率风险。该集团负责人表示，企业对外汇资金集中管理，通过集团内部实现出口收汇与进口付汇的直接对冲和内部调剂，缓解了人民币升值带来的资金压力。 对外经济贸易大学公共政策研究所首席研究员苏培科给出了这样一套“方案”：既然中国的产品在金融危机后出口市场份额没有下降，作为“世界工厂”，中国企业不妨尝试一下提价，以化解目前微利、全行业亏损的尴尬局面。 “当然这个提价幅度最好不要太大，可采取尝试性的策略，让终端消费者不要感觉太明显，然后再以产品质量和品牌来战胜竞争对手，告别微利时代，以争取贸易主动性。”苏培科说。
