跨国零企进入农村正当其时

来源：中国企业报　　　　　时间：2011/1/21 9:57:07　　　　　

近年来，城市零售行业竞争日趋激烈，零售企业的盈利能力也呈现下降的趋势，生存与发展考验越来越大。这时候，企业就需要寻找下一个盈利增长点，而基本处于待开发状态的农村零售市场就成为必争之地　

近年来，城市零售行业竞争日趋激烈，零售企业的盈利能力也呈现下降的趋势，生存与发展考验越来越大。这时候，企业就需要寻找下一个盈利增长点，而基本处于待开发状态的农村零售市场就成为必争之地。

　　换一个角度看，近年来农民的收入与消费能力逐渐提高，消费总量不断增加的农村市场也有对连锁超市的实际需求。近日召开的全国农业政策法规工作会议传来消息，2010年，我国农民人均纯收入预计超过5800元，比上年增加650元，实际增长10%左右，连续7年保持较快增长。农民增收为开拓农村市场、保持经济平稳发展发挥了重要作用。

　　美国地平线投资集团等外资的介入打破了农村零售市场原本的平静，农村零售市场出现了供销超市与百全连锁超市相互竞争的格局。美国地平线投资集团是幸运的，其幸运之处就在于通过与中国邮政的合作，取得了进入农村零售市场并能够快速扩张的渠道与品牌优势，美国地平线投资集团可以说是占据了先入为主的优势。

　　从这个层面上看，其他外资企业尤其是跨国零售企业已然晚了一步。跨国零售企业如果在这个时候还没有进军农村零售市场的计划或动作，等到百全超市与供销超市规模实力更加雄厚、市场份额遥遥领先之时，恐怕为时已晚。

　　美国地平线投资集团与中国邮政计划在全国建设一万家直营连锁超市，如果进展顺利的话，肯定还会朝着更大规模发展。而供销超市也会因为百全超市的竞争加速其在农村市场的网点布局步伐。

　　跨国零售企业进军农村的最大瓶颈是缺乏对农村零售市场的了解。农村零售市场相对分散，如果独身进入的话，跨国零售企业需要承担很高的开发与经营成本。由此，对于打算进入农村零售市场的跨国零售企业，最好采取与中资企业合资的形式以最大程度的降低风险。

　　在具体的战略合作上，跨国零售企业可以从供销系统与农村区域零售企业上寻找突破口。另外，在扩张时要考虑地区之间的差异，可以采取从发达地区逐渐向落后地区推进的策略。

　　另外，因为农村地区分布广阔，商品运距长，国家应该在物流配送等农村商品流通配套基础设施建设上投入更多的资金，从而降低企业物流配送的困难和成本。

责任编辑：贾迪

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