不凡帝范梅勒的成功之道

来源：环球网　　　　　时间：2011/1/18 16:19:18　　　　　

随着国内经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，糖果的角色也在不断的转换之中，逐渐成为了人们休闲和享受快乐的不可或缺的调剂品。不凡帝范梅勒集团作为一家糖果生产厂商，从成立之初就紧扣天然主题，以高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势，使其在短时间内迅速取得成功　

随着国内经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，糖果的角色也在不断的转换之中，逐渐成为了人们休闲和享受快乐的不可或缺的调剂品。不凡帝范梅勒集团作为一家糖果生产厂商，从成立之初就紧扣天然主题，以高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势，使其在短时间内迅速取得成功。

　　尽管不凡帝范梅勒拥有很多古老而知名的品牌，但不少人初次听到却觉得陌生。不过只要看看他的产品，就会觉得再熟悉不过了。 “阿尔卑斯”、“比巴卜”、“曼妥思”、“孚特拉”、“好利安”、“贝洁”、“珍宝珠”、“冰冰凉”……全部都是市场热销的糖果。

　　电视广告成就不凡

　　作为两家糖果巨头合并的产物，不凡帝范梅勒拥有丰富的糖果营销经验，在目标人群和广告宣传上自有一套成功的模板。以主打品牌阿尔卑斯为例，1997下半年不凡帝的“阿尔卑斯”系列牛奶硬糖正式在全国各地上市，但仅仅不到半年的时间，“阿尔卑斯”的黄色风暴席卷中国的所有省会城市。

　　“阿尔卑斯”品牌的名称“Alpenliebe”解释为“爱在阿尔卑斯”，意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。这个概念一直延续至今，而人们在品尝“阿尔卑斯”独特味道的时候，也象征着在品味生活的甜蜜和浪漫。在阿尔卑斯的广告宣传片中，可以看到一个相同的主题——“甜蜜如拥抱”，中性的情感诉求赢得了所有人的好感与认同。从最初的高级纯真原味硬糖，阿尔卑斯犹如欧洲的传统家制糖果，采用天然醇正的原料还满足全世界消费者的品味需求。据不完全统计，不凡帝范梅勒每年花巨资进行广告拍摄和投放，而几乎每一个新产品上市都会有一个或者一组广告片热播于各大电视台的黄金强档。

　　电视广告的作用在这里已经不仅仅为了拉动销量。通过媒体更大的传播范围；通过对“甜蜜如拥抱”的声像演绎突破了消费者最后的一道文化防线，形成了品牌的最高境界“向往”。虽然只是一个短短几十秒的视频广告，但观众长期接触，产品就很容易被接受，最后形成一个惯性思维模式：买糖果就买阿尔卑斯，欢乐时刻，甜蜜共享。所以众多的广告片不仅让潜在消费群认识阿尔卑斯，还加深了原有消费者的忠实度。不凡帝范梅勒除日常广告宣传之外，在每年春节或者公司发展周年期间，都会策划系列的产品品牌维护活动，如促销、广告、活动赞助等等。在阿尔卑斯进入中国十周年时，拍摄了系列阿尔卑斯真情十年广告片，让不少消费者感觉到原来阿尔卑斯已经陪伴自己这么久，更加加深了品牌的忠实度。

　　产品品质铸就品牌

　　如果将品牌比作一座大厦，质量就是这座大厦的根基，没有质量这个坚实的根基，企业建立起来的品牌必然经不起市场的风雨洗礼，甚至会在一夜之间轰然倒塌。不凡帝在中国取得了如此巨大的成功，不是单单靠几个广告就能够达到的。而广告宣传的作用也仅仅局限于品牌认知上，在品牌信赖度方面，是需要好产品自己去说话的，若是消费者不认可产品的质量，广告再花哨也无济于事。

　　上市十余年以来，不凡帝一直非常注重产品的品质，以其产品质量零问题捍卫了糖果销售第一的位置。为保证产品出众的品质，满足巨大的市场需求，公司质检部始终秉承“立足把关、提升服务”的作风，加强企业监管，给甜蜜的糖果插上安全的翅膀，为不凡帝范梅勒的快速发展保驾护航。

　　作为一家负责任的食品企业，不凡帝范梅勒时刻将食品质量安全摆在首位，坚持源头管理，实行从原材料采购到生产流程再到仓储物流的全程无缝隙质控。在产品原料上，力求让糖果“回归自然”，完全采用纯净无污染的天然色素。产品从蒸煮(熬制糖浆)→冷却→拉条成型→上糖衣→金属探测→包装环节上，都尽量减少添加剂的使用，以保持原生态的工艺制作。食品是否诱人主要取决于色、香、味，添加食用色素的目的是通过刺激视觉感官来打动消费者。不凡帝也是如此，生产的糖果品种齐全，色彩绚丽，仅阿尔卑斯一个品牌旗下就有数十款口味。这本来应该是产品自身的优势所在，但自2009年欧盟的一项食品安全报告出台后，彻底改变了人们的观点，报告指出包括日落黄，胭脂红等6种人工色素可能导致儿童多动症，不少消费者感觉非常恐慌，有的儿童家长甚至谈“色”色变。

　　在人们对花花绿绿的糖果产生了担忧，大幅减少了糖果的购买量的时候，不凡帝却没有这样的困惑。在市面糖果生产企业受到波及，产品销售量直线下降的困难时期，不凡帝依旧保持了市场销售曲线持续上升。
　　原来，大多消费者并没有因“色”废食，只是在购买前更加清楚阅读了相关的食品配料表。记者发现，在中国国内糖果生产商家中，不凡帝的系列产品所使用的全部都是天然色素，使得不少消费者在仔细看了食品配料表之后非常放心， “不凡帝的所有产品完全符合国家食品添加剂标准规定，部分产品添加剂含量甚至远远低于国际摄入剂量规定。”不凡帝范梅勒集团有关负责人告诉记者，虽然使用天然色素成本偏高，工序也更加复杂，但是为了不凡帝消费者的健康，为了企业的社会责任，这一切都是值得的。

责任编辑：贾迪

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