编者按： 近日，关公坊酒业公司招聘了一批退伍军人，他们将接受关公坊为他们量身打造的培训课程，系统学习白酒生产、营销等方面知识，培训结束后，他们将在市场上大展拳脚。这是关公坊酒业公司适应现代市场发展需求，打造现代营销团队、培养精英人才的又一重要举措，也是关公坊始终占据湖北白酒市场强势地位的奥秘所在。

    营销队伍“新风景” 

    12月11日，关公坊厂区。一支穿着军装迈着整齐步伐的队伍格外引人注目，他们是一群刚刚从部队退伍的军人。如今，他们来到了关公坊，将要在这里寻找新的人生舞台。 

    部队的优良习惯还在他们身上延续，参观厂区的过程中，他们始终保持着整齐的队形，向上的精神面貌。 

    “这酒我喝过，挺好喝的，不上头。”“这酒有38°和42°的吧？”“这是武汉精制，我在武汉喝过。”参观厂区的过程中不时有队员向同伴描述自己印象中的关公坊。而到生产车间详细了解洗瓶、灌装、包装等每一步生产工艺，更让他们对关公坊有了更加深刻的认识。 

    来自三峡武警的退伍士官李小松说，关公坊是宜昌的知名企业，品牌知名度高，发展潜力巨大，而且关公坊大力提倡关公“忠义仁勇信”的精神，与部队讲究家国仁义的精神契合。 

    除了公司具有相当高的知名度、忠义仁勇信的文化外，公司对人才的重视程度也是吸引他们的重要条件之一。李小松说，他退役以后回到了老家，关公坊公司相关部门负责人亲自打电话给他，询问他的近况，向他介绍企业概况及此次招聘条件等。让人觉得这个公司很热情，服务细致到位，感觉很温馨。因此，他来到了关公坊。与他一起来到关公坊的，还有十几位退伍军人。 

    接下来，关公坊还将为他们安排一系列课程，使他们全面了解关公坊酒生产、销售流程，掌握白酒销售技巧。 

    打造现代营销团队 

    为何要招聘退伍军人到关公坊？关公坊酒业公司相关负责人告诉记者，如今白酒市场风云变幻，各类白酒品牌层出不穷，消费理念不断改变。只有打造一支适应市场需求的现代营销团队，才能保障企业在激烈的市场竞争中屹立不倒，实现快速发展。他们认为，21世纪，人才是推动企业健康发展的力量源泉，只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式发展，企业的核心竞争力也越来越表现为对人才的培育、拥有和运用能力， 

    为进一步做大做强，实现跨越发展，打造适应现代市场需求的现代营销团队，关公坊坚持高标准选拔人才，培养人才。 

    经过学习国内外先进营销理念及市场实际探索，他们总结出了营销人所需要具备的几个必须条件。首先具备狼的"血性"，狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准等。不打无准备之仗、最佳时机出击、团队精神、协同作战。因为狼有三个优点值得营销人学习：一是富有战斗力，任何时候都不屈不挠;二是具有团队精神，它们攻击猎物时总是团队作战;三是会思考，它是唯一在高速奔跑时还在思考的动物。
其次，营销人员必须具有诚信意识、服务意识和学习意识。诚信不仅是市场经济的要求，更是关公坊一以贯之的精神。此外，要在竞争日益激烈的白酒市场站稳脚跟，优质的服务是赢得消费者钟爱的法宝之一。面对变幻的白酒市场，营销人员还必须具备强大的学习能力，以适应市场变化，要成为自己所在岗位的“专家”，具备与岗位要求相匹配的知识水平和专业技能。 

    同时，营销人员要具有吃苦耐劳的特质，关公坊独具特色的“六千”精神要求营销人员踏遍千山万水、走进千家万户、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、用尽千方百计、最终实行千篇一律。将产品铺市、回访制度等措施落到实处，不仅帮助商家做好基础的产品陈列等工作，更时常与商家面对面的交流，了解商家和消费者真实需求。 

    此外，营销人员还必须具备务实和高效的工作态度。必须脚踏实地，埋头苦干，以“日事日毕”的工作态度和只争朝夕的忘我精神，大胆创新工作思路，改进工作方法，提升工作效率，推动公司朝着既定目标加速前进。 

    量身制定成长计划 

    “关公坊的业务员非常不错，有思想，有头脑！”市场上经常能听到经销商对关公坊营销人员的评价。 

    的确，许多白酒品牌都有自己的营销团队和营销理念，然而能像关公坊这样打造出一支强有力的现代营销铁军的却并不在多数。他们不仅熟练掌握销售技巧，更能结合实际分析问题，解决问题，真正为经销商和消费者解决实际问题。 

    关公坊咸宁市场业务员赵虎每年七八月的时候都会结合市场实际，制定出适应本市场的活动方案。这些活动不仅受到经销商的好评，更受到消费者的热烈追捧。他说，在关公坊我学到了很多，明白了做销售不仅仅是简单的掌握销售技巧，还必须找准自己的角色定位，好好演绎，这样才能在市场上游刃有余。例如，白酒业务员在一个团队中，首先是一个初级管理者。因为白酒经销商往往配备有自己的司机、业务员、促销员、直销员等，在这样一个小团队中，关公坊营销人员就要负责安排、布置他们的工作，并对他们的执行情况进行监督、考核。同时，白酒业务员还扮演一个非常重要的角色，即厂家与经销商之间的重要桥梁。 

    像赵虎一样了解市场、懂得如何运作市场、管理团队的现代化营销人才在关公坊比比皆是。
这得益于关公坊独特的人才培养机制。关公坊不断完善人才发展、选拔、培养、任用等制度，以开阔的姿态招揽人才，以人性的管理和良好的发展空间留住优秀人才，从能力、思维、业务等方面提拔重用人才，打造强大的营销团队。关公坊营销人员在进公司之初便会接受系统的学习，包括市场案例分析、实际演练等，掌握理论知识。在进入市场后，关公坊还会采取跟踪培养机制，经常组织各种培训与交流，互相学习，取长补短，达到理论与实际结合的效果。 

    正是依靠这样一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献、特别守纪律的营销铁军，关公坊在开拓市场方面无往不胜，从最初的销售收入不足2000万元到2009年7亿多元，关公坊从夹缝中杀出一条生路，在荆楚大地遍地开花，并成功开拓河南、湖南等外埠市场，为最终实现全国战略布局打下了良好的市场基础。 

    未来的市场竞争,归根结底是人才的竞争。关公坊营销队伍中的新元素势必再为关公坊现代营销团队树立新风景。

退伍军人仔细查看每一瓶酒

退伍军人们认真做笔记